網購農資三大坑：市場保護，非廠家直發(fā)，非廠家售后！坑坑要人命�。ㄔ瓌�(chuàng)）

從2015年開始農資電商在我們行業(yè)大行其道，直到2018年就開始偃旗息鼓了，幾家歡樂幾家愁！當時哪些在風口飛上天的豬，全部都一只只的掉下來了，經過幾輪的淘汰洗禮之后，目前國內依然有兩三家農資電商活的很滋潤，同時也是在這個時候，培養(yǎng)出了一批愿意在網上進貨再銷售的渠道商，還有一批思維比較活躍的種植戶，更有一批摩拳擦掌、躍躍欲試的渠道商打算在網上找點便宜貨，增加自己的利潤！

但是，以我多年的農資行業(yè)、互聯網行業(yè)的經驗來講，首先我想給你們這些想在網上拿便宜貨的人潑一盆涼水，便宜沒好貨，好貨不便宜，拿便宜貨之前，一定要搞清楚，他是犧牲質量才便宜，還是因為他模式好，的確省掉了很多費用，才便宜。這個世界上，沒有任何一種模式是建立在虧本賺吆喝上的，80%的便宜貨，都是以犧牲質量為前提的！

但是，便宜和質量，都不是我今天最想表達的話題，因為相對于價格和質量，大家心里都有一桿秤，只要不鬼迷心竅，一般不會上這樣的當。我最想說的是，網購農資很危險！有三個大坑，請我們得渠道商和種植戶一定不要掉坑里，一旦掉進去，你這么多年積累的聲譽、財富，可能一下子都會沒有了！

網購農資第一坑：市場保護
目前農資電商很火爆，其實大部分都是由渠道商撐起來的，80%的銷量是有基層的零售店老板貢獻的。眾所周知，我們農資商品跟快消品最大的區(qū)別除了需要技術服務外，還需要市場保護！你看看加多寶、雕牌、金龍魚這些快消品，你在街邊隨便找個店都會有，可是他們從來沒有價格戰(zhàn)，但是你再看看賣農資的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上兩家賣農資的就跟仇人一樣，你給他們兩個人賣同一個廠家的同一款產品試試？不是天天干仗，就是最后都砸穿底價！

可是電商，他是沒有市場保護的，縱觀目前絕大部分的電商平臺，你只要給錢，他就給你貨，才不管你隔壁的老王老張都在他們網站買過他們的產品，對于這樣的產品你敢推嗎？推開之后種植戶都會直接去他們電商平臺買，還要你在中間賺一道錢干啥？

所以，如果要在網上進貨，一定要選有市場保護的平臺，這樣推廣產品，才沒有后顧之憂。

網購農資第二坑：非廠家直發(fā)
回到我最開始的那個話題，一個產品價格便宜，排除假貨之后只有兩種可能。
第一，成本低。按照目前國內的環(huán)境和技術來看，同一個成分、同一個含量，如果哪個廠家想在產品成本上拉開大差距是不可能的，因為大家拿到的原藥價格都差不多，工藝也差不多，工人成本、企業(yè)運營成本也差不多，所以，如果兩款同樣成分、含量的產品，價格相差巨大，那么，他們里面的東西是肯定不一樣的，你可以研究下阿維菌素，1.8含量的阿維，目前出廠價從1.6萬到3.8萬不等，為什么會有這么大差距，這跟廠家選用的原藥、助劑關系很大，油膏和精粉的的價格不一樣，二甲苯和甲醇的價格也不一樣，最后就決定了產成品的價格也不一樣，但是，他們的含量一定是夠的，是合格產品。

第二：省環(huán)節(jié)。一個產品，出廠價低，除了上一條我們分析的成本之外，還有就是渠道環(huán)節(jié)少，目前我們農資的常規(guī)環(huán)節(jié)是：生產廠家-經銷商-零售商，大部分農資電商的環(huán)節(jié)是：生產廠家-網購平臺-購買者，目前大量農資電商的購買者是零售商，那么我們看一下環(huán)節(jié)，以前是生產廠家-經銷商-零售商，現在是生產廠家-網購平臺-零售商，你會發(fā)現，環(huán)節(jié)沒有任何的變化，以前廠家到經銷商庫房的運費，現在變成了廠家到網購平臺的運費，以前是經銷商賺差價，現在是網購平臺賺差價，你也不要跟我說網購平臺的運營費用低啊，所以他產品就應該便宜，這都是扯淡！網購平臺各部門都在城市，他的房租、人工比在縣里、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經銷商高多了，沒有一定的差價空間，團隊都養(yǎng)活不了。

不是廠家直發(fā)的農資電商平臺，都是披著電商外衣的經銷商，只是把線下的這一套搬到了網上而已，縱觀實質，沒有省去任何的環(huán)節(jié)和差價。非廠家直接發(fā)給你的貨，在不犧牲產品質量前提下的低價，一定是不靠譜的貨！只有是廠家給你直接發(fā)的貨，才是真正的省去了環(huán)節(jié)，有可能是真的價格低一點。

所以，在網上拿貨，只能選廠家能直接發(fā)貨的平臺。

網購農資第三坑：非廠家售后
農資不但需要服務，還需要售后，尤其是農藥產品，售后是不可或缺的，以目前種植戶的用藥習慣，你指導他用100ML一桶水，他一定會給你干150Ml一桶水，而且有時候還存在劑量不準確的情況下，再加上人工貴，一桶水里面可能會混很多種藥，這樣一來，農藥的藥害風險就會巨大！以前你通過常規(guī)渠道拿貨，出了問題還有上游的人給你扛，都在一個縣里，他跑不了，廠家管售后的話也會好很多，畢竟廠家一般都比較大，跑得了和尚跑不了廟，而且只要是正規(guī)廠家，是自家的產品出了問題，他都會幫著你解決掉，因為他得考慮全國的市場影響。但是通過網購平臺拿貨，別人離你十萬八千里遠，有問題你叫天天不靈，叫地地不應，怎么辦？

所以，在農資電商平臺拿貨，一定要先搞清楚，是平臺給你提供售后，還是廠家給你提供售后，務必要選廠家提供售后的農資電商平臺，不怕一萬，就怕萬一�。�

綜上

網購農資三大坑，掉任何一個坑里，你要么市場被搞的一大糊涂、焦頭爛額，要么拿不到真正的底價產品，要么出了問題沒人管。如果你對農資電商看好，想跟農資電商平臺合作，一定要選擇能成功避開這三個坑的農資電商平臺！

最后

給我們廣大種植戶一個忠告：不要輕易到農資電商平臺去購買農資產品，你的那點種植技術，還不能駕馭目前這些五花八門的農藥肥料，弄不好就是上個大當，貪便宜買到假貨，最害怕的就是出了問題沒人管。還是規(guī)規(guī)矩矩的在當地渠道商哪里購買農資產品吧，畢竟他能給你提供技術指導和售后服務。