根除賒銷毒瘤，年前這幾天是重中之重�。ㄔ瓌�(chuàng)）

農(nóng)資渠道行業(yè)現(xiàn)在最大的毒瘤是什么？一定是賒銷！

對于賒銷，很多渠道商是又愛又恨，可是恨他的人絕對比愛他的人多！

可是光恨，有辦法解決嗎？當然有！但是很多渠道商由于一直在賒銷的泥潭當中，對于別人提議的不賒方法總是嗤之以鼻，覺得這是絕癥，沒法解決，中國有句很有名的話，發(fā)展中的問題，要用發(fā)展中的方法去解決，任何事情不是你覺得他難他就真的難，而是要找出方法先去做，出現(xiàn)新問題再解決，一直到最后沒有問題了，你的賒銷問題就解決了。

我有一個做農(nóng)資零售的朋友，一到冬天，沒什么生意了，他就去批發(fā)幾百箱的酒，每天開著后備箱裝滿酒的車到村子里轉(zhuǎn)悠，對稍大的種植戶一家家的去拜訪，他管這個叫“登門季”，到了種植戶家里，先叔叔阿姨的叫著，再提上兩瓶酒到炕頭上，這時候種植戶就對他親切的不得了，然后就開始拉家常，再嘮嘮明年種了多少畝地，算算一共需要多少種子、肥料、農(nóng)藥，把單子列出來，算出整體的成本，然后告訴這些叔叔阿姨，你明年一共需要3萬塊的農(nóng)資，你現(xiàn)在只要給我2.7萬，明年你的農(nóng)資我直接按照列的單子給你送你家，這一下就能給種植戶省掉了3千塊，60%種植戶都愿意這么干，因為省下的3000元是真金白銀��！

就這樣，年前一圈轉(zhuǎn)下來，他能收700多萬，而且是預(yù)付款！但是你看看目前大部分的農(nóng)資店，這時節(jié)要么開著店在隔壁打著小麻將，要么直接關(guān)門在家守著老婆孩子熱炕頭，但是對于有想法的農(nóng)資店老板，現(xiàn)在正在村里頭忙的不亦樂乎！

賒銷不是沒有辦法根除，只是看你有沒有想法根除他，只是看你有想法之后去不去行動，只要你能行動起來，辦法總比困難多，我上面說的辦法只是解決賒銷的一種而已，但是，想解決賒銷，只有唯一的一種途徑，那就是逐漸的培養(yǎng)種植戶的現(xiàn)款習(xí)慣，圍繞這一個途徑，你再去想各種辦法就行了。目的只有一個，培養(yǎng)他們一手交錢一手交貨的習(xí)慣，溫水煮青蛙，總有一天，賒銷在你的農(nóng)資店變成歷史。就像我這個朋友一樣，讓點利，給我現(xiàn)款，明年這點農(nóng)資用完了，還可以照樣用這種方法，這就是在慢慢的培養(yǎng)種植戶現(xiàn)款的習(xí)慣。

所以

如果你真的想根除賒銷，必須要充分的利用好年前的這幾天，先利用一些手段和方法，收到第一次的現(xiàn)款，后面再慢慢的收他們現(xiàn)款，就順利很多了。