如何開一場成功的農(nóng)資促銷會（原創(chuàng)）

如何開一場成功的農(nóng)資推廣會！

什么是成功的促銷會？
所謂成功就是在當(dāng)?shù)厍闆r下達(dá)到最大的效益，用最理想的費(fèi)用達(dá)到心中預(yù)計的銷售目標(biāo)。
也就是成功的促銷會就是用最小的費(fèi)用達(dá)到目標(biāo)銷量的短時間的銷售。
如何能用最小的費(fèi)用達(dá)到最大的銷售目標(biāo)分析？
一、        市場分析
1、        潛江是棉花水稻各占一半的市場，所以在這兩種作物的用藥習(xí)慣和方式就不同。棉花市場大部分是水貨市場，水貨產(chǎn)品。水稻用藥水平也不高。
2、        今年氣候的影響，造成很多批發(fā)商和零售店不敢進(jìn)貨。
3、        國外產(chǎn)品的競爭壓力，如杜邦、先正達(dá)、拜耳等三大國外公司的壓力。
二、        零售店分析
1、        零售店有很多種，如忠實(shí)零售店、有威信的零售店、水貨零售店、高價位零售店。
2、        零售店的位置，如農(nóng)場、鎮(zhèn)上的、鄉(xiāng)下的。
3、        零售店所在的地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)，如全是棉花、全是水稻、水稻和棉花都有的。
三、        時間分析
1、        水稻和棉花的用藥時間分析，如水稻和棉花的共同用藥時間、水稻在什么時間第一次用藥和棉花第一次用藥時間。
2、        國外產(chǎn)品和零售店所在的位置的其他零售店做促銷活動的時間，如杜邦在今年6月10開始第一次促銷活動這個時間在今年是水稻和棉花都沒有開始用藥，離用藥時間早了10天以上。
四、        用藥水平分析
1、        要做活動的零售店所面向的農(nóng)戶的用藥水平是高還是低或者中等。
2、        零售店是否長期以水貨為主。
3、        當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對我們產(chǎn)品是否能接受或者對我們產(chǎn)品的滿意度。
五、        促銷禮品分析
1、        農(nóng)民對促銷禮品看的越來越有品位了，如在09年做活動都是最大的獎項(xiàng)是手動噴霧器。在今年最大的獎品是手扶拖拉機(jī)。農(nóng)民對禮品的要求越來越高。
2、        禮品的使用性，如今年做活動的廠家代理商在選擇產(chǎn)品上都是 ：盆子、桶子、手動噴霧器、電動噴霧器、激動噴霧器、電風(fēng)扇、電飯煲、電視機(jī)等。這些禮品都是實(shí)用性的都是家庭必備的。但是有很多人家這些東西都不缺了
3、        其他公司和國外公司獎項(xiàng)的禮品大小和吸引程度。如今年在潛江壟上行做的促銷活動最大的獎項(xiàng)是手扶拖拉機(jī)，杜邦禮品的費(fèi)用都是產(chǎn)品零售價的10%以上。
4、        獎項(xiàng)的梯度，如：杜邦公司  起步100元 最高10000元，100元送洗衣粉 根據(jù)不同梯度跟相對應(yīng)的不同的禮品。其他代理商禮品都是100起步1500送電動噴霧器（170元）
六、        費(fèi)用分析
1、        費(fèi)用比例，零售店、代理商和公司的費(fèi)用比例承擔(dān)。如：費(fèi)用全部由代理商出、全部由公司出、由零售店出、各占百分之三十等。
2、        費(fèi)用占產(chǎn)品投入比例，如：杜邦10%  沈化2%單一產(chǎn)品
怎樣用最小的費(fèi)用達(dá)到最大的銷售目標(biāo)
一、        零售店選擇
1、        零售店選擇忠實(shí)的、有威信的、中端或者高價位零售店。如果不具備這三點(diǎn)但必須具備前兩點(diǎn)。
2、        零售店位置選擇，選擇水稻面積大的位置。因?yàn)槲夜�司產(chǎn)品在水稻上比較成熟和有威信已經(jīng)在農(nóng)戶心里有很大的影響力。
二、        促銷會時間
1、        以水稻為主選擇水稻的第一場用藥時間的前3-7天最好和棉花用藥時間一起
2、        要在所選零售店做促銷時間要早于其他公司做活動的時間
三、        促銷禮品
1、        促銷禮品要結(jié)合其他公司的禮品，不一定完成一致但是要有實(shí)用性在價位上不能差很遠(yuǎn)。
2、        禮品梯度，根據(jù)農(nóng)民接受水平調(diào)整禮品梯度。如：在總口陳士元處100元送衣服1800元送電動噴霧器（價值240元），在老新 劉祖松處100元起 200 0電動噴霧器，根據(jù)不同的零售度選擇不同的梯度。
3、        禮品的使用性，如涼席、搖椅、這些禮品要比電風(fēng)扇和桶子更有吸引力，原因是手動噴霧器和電風(fēng)扇已經(jīng)是家家都有的，已經(jīng)沒有吸引力了。
四、        費(fèi)用比例
1、        第一次活動費(fèi)用比例公司可以出大一點(diǎn)或者全出，原因是我們要有籌碼，因?yàn)槠渌�公司或者個別公司在促銷活動中費(fèi)用全出。第一次一定要成功費(fèi)用大一點(diǎn)也可以為以后的促銷活動奠定基礎(chǔ)。
2、        在第一長活動成功之后，做第二次活動時讓零售店承擔(dān)40%的費(fèi)用，這兩次活動都成功之后讓零售店找我們做活動讓他們主動提出費(fèi)用投入比例。如：陳士元第一次活動我們的費(fèi)用在零售的18%公司承擔(dān)費(fèi)用40%，第二場活動劉市曾維軍在零售價的8%公司承擔(dān)40%到第五次活動時公司只承擔(dān)費(fèi)用的30%零售店承擔(dān)50%。
五、        活動方式
1、        抽獎方式，在近幾年抽獎的方式最為常見，有于時間和次數(shù)多，農(nóng)戶對這種方式不信任了。而且對銷量的拉動也有局限性。
2、        滿一定金額送禮品，購買農(nóng)藥滿一定金額送相對應(yīng)的禮品。1800送電動噴霧器這樣只要家里有20畝田或者整年用藥能達(dá)到這個金額的都會考慮購買全年的農(nóng)藥達(dá)到金額領(lǐng)取獎品。這種方式是最佳的，農(nóng)戶買的少我們的費(fèi)用比例就少，禮品送的多說嗎明銷量就大。就有利于銷售拉動。
六、        宣傳
1、雖然簡單但是也是最累的工作，如果是新產(chǎn)品就需要在做活動之前做效果，如：大拳頭在劉市 就是在效果出來之后才做的活動，這樣就在活動當(dāng)天銷售大拳頭10件以上，所以新產(chǎn)品必須用做示范田的方式宣傳，這樣就要在活動錢一個星期做示范田宣傳。
2、傳，在活動前三天印單頁根據(jù)要做活動的零售店所覆蓋的地區(qū)和農(nóng)戶印制不同數(shù)量的單頁。
單頁發(fā)放，每家每戶的發(fā)放預(yù)見農(nóng)戶就講解一下活動內(nèi)容，因?yàn)橛胁糠洲r(nóng)戶不認(rèn)識字或者老花眼。家里沒有人的農(nóng)戶把單頁放在最明顯的地方或者門口，這樣當(dāng)農(nóng)戶回來會第一時間看見這個單頁。
3、要結(jié)合技術(shù)資料一起發(fā)放，因?yàn)橛行┺r(nóng)戶對活動有些反感。一看的做活動農(nóng)戶就根本不看單頁隨手扔掉了。所以活動單頁要結(jié)合技術(shù)資料一起發(fā)放。
3、        技術(shù)講課宣傳，結(jié)合當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)大戶或者大村晚上技術(shù)講課。提高農(nóng)戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)識和對活動內(nèi)容講解。可以有效的吸引農(nóng)戶對活動的注意力，同事對我們的產(chǎn)品有更深刻的認(rèn)識。
以上是我在這幾次活動中總結(jié)出來的，我認(rèn)為最重要的宣傳工作。在其他代理商做活動的銷售量來看，他們活動銷量每次只在5000-30000左右。起獎品和零售店選擇上都很大的區(qū)別但是銷量不大，原因是因?yàn)槠渌�代理商在做活動時不宣傳，如在2號做活動，就直接和零售店老板說明天做活動讓零售店通知一下農(nóng)戶。這樣零售店只能對他認(rèn)識的農(nóng)戶或者最近的農(nóng)戶能知道，而對其他農(nóng)戶和遠(yuǎn)的農(nóng)戶都不知道搞活動。所以銷售量就上不去。
時間也非常重要，如杜邦在6月10號在老新做了一次活動，只買1-2萬元，宣傳三天主要是宣傳車和每家每戶的單頁發(fā)放。獎品力度也很大是鎮(zhèn)上的客戶。只因?yàn)闀r間有點(diǎn)早那個時候農(nóng)民正在搶崽水稻，是水稻移苗期，時間過早導(dǎo)致沒有農(nóng)戶來買藥。

以上是我在潛江市場，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行的分析。


大家給點(diǎn)意見��？怎么樣能讓老百姓更相信和用最少的費(fèi)用做的最好？ 謝謝啊

哎呀！看得我眼花繚亂，不懂也幫你頂一下吧！

謝謝 不過你啊看一下也好啊

當(dāng)然要看啦！

呵呵。。。開什么會啊 直接忽悠老百姓就行了  現(xiàn)在 不都這樣做嘛？

老百姓 都不容易啊 要是能不忽悠就不忽悠啊

支持原創(chuàng),樓主顯然是下過一番工夫的!

你們自己的產(chǎn)品處于什么位置?

給點(diǎn)意見啊 鴻姐 我要大家的意見 和看法 能更好的做出促銷會

我們產(chǎn)品處于中等偏上的價位 在當(dāng)?shù)赜悬c(diǎn)小名氣和影響力

什么是水貨零售店？我們這里以前怎么沒聽說過。麻煩解釋一下好嗎？

水貨就是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，沒有正規(guī)廠家。

你若對自己的產(chǎn)品有信心，有把握，就應(yīng)該到最底層去做宣傳，不用非得搞大的展銷會，就像飼料行業(yè)里的雙胞胎品牌，在下邊弄得是家喻戶曉，人盡皆知，短短幾個月時間就在所做宣傳的當(dāng)?shù)卣紦?jù)了50%以上的市場份額，其實(shí)他們廠家的料價位很高，但宣傳做得好，質(zhì)量有保證，老百姓用了立馬看到成效，這樣的模式我看值得推廣。

恩，想法都很好啊，宣傳介紹產(chǎn)品加上解決當(dāng)?shù)胤N植中常見的一些病癥，技術(shù)指導(dǎo)這方面我覺得要多做點(diǎn)功課，起碼給別人的印象是你們是為了幫助他們解決問題的，而不是單純的賣東西。

有名氣的話去基層宣傳更好!