像小孩一樣談判:孩子是最棒的談判高手 [復(fù)制鏈接]

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超級(jí)版主 發(fā)表于: 2010-11-18 11:49:00 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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 純真、乖巧、熱情。我們在談到小孩子時(shí),腦子里想到的都是這些詞匯。但是還有一組詞匯也同樣適用于他們:頑固、堅(jiān)定、霸道,還有贏家。

  那么這種孩子想要什么就能得到而家長一貫遷就的情況是怎么發(fā)生的呢?一個(gè)成功的父親——很可能是某公司的經(jīng)理——是如何輸給一個(gè)不懂世事的毛孩子呢?更重要的是,成年人如何掌控小孩子所擁有的那些令人震驚的技能呢?

  關(guān)于小孩子為什么在談判方面技藝如此高超,我們沒有一個(gè)單一的解釋。較為合理的原因是,他們會(huì)根據(jù)具體情況采用不同的技巧,包括我們大多數(shù)人在社交中已經(jīng)摒棄的某些無恥伎倆。

  以下介紹一些小孩子的談判技巧。

  技巧一:耍脾氣

  耍脾氣是小孩子最基本的談判手腕。會(huì)哭的孩子有奶吃,這是千古不變的真理,吵鬧最兇的人往往都能得到自己想要的東西。沃爾特?迪斯尼公司的艾斯納(MichaelEisner)和微軟公司的蓋茨(BillGates)兩位是出了名的暴脾氣,但想要什么都能得到。

  當(dāng)然,你不必靠發(fā)脾氣給自己撈實(shí)惠而出名,而是要學(xué)習(xí)如何運(yùn)用這種技巧來為自己的公司爭取利益。即使事情到了只有放棄你自己的原則才能讓步的嚴(yán)重程度,你也不會(huì)動(dòng)搖。

  技巧二:裝糊涂

  孩子們在運(yùn)用這一技巧時(shí)有下面兩種表現(xiàn):他們要么裝作沒聽明白,要么裝作沒有聽見。比如某個(gè)小孩會(huì)用逐漸升高的語調(diào)說:“什么?什么?什么?!”最后,其他孩子不再和他爭辯了。出于無奈,他們會(huì)接受這樣的事實(shí),就是和這個(gè)小孩說不明白。

  如果你不想和某人打交道但是又拉不下面子在敷衍,這種感覺有多么難受。所以,你應(yīng)該做的是立刻阻斷這種溝通,方法可以是前言不搭后語或干脆就不作反應(yīng)。

  假裝沒聽見能夠應(yīng)付這種情況,就是你永遠(yuǎn)也不會(huì)和對方共事了。如果是在自己的公司這樣做,大家會(huì)覺得你不聽他人意見或缺乏敏感性。而假裝你不懂對方要什么或說什么,還可以起到在未做好充分準(zhǔn)備的時(shí)候推遲談判的作用。在這種情況下,這樣做的目的是控制時(shí)間為自己爭取利益。

  技巧三:做自我

  小孩子不會(huì)采用不同的角色來適應(yīng)某種環(huán)境。他們就是些孩子,毫無偽裝和掩飾;而且他們彼此都了解對方,知道誰比較含羞,誰更能吵鬧,誰喜歡吹牛,誰能講逗人的笑話,誰口袋里總是有很多玩意兒等?傊⒆觽兌加懈髯缘拈L處和短處,他們很少把自己偽裝成另一種人。

  這種能力可以幫助你簡化和加速談判過程,因?yàn)槟悴槐厥紫榷床鞂Ψ桨缪莸氖鞘裁唇巧槐卦囍ド罹克麄兊膬?nèi)在動(dòng)機(jī)或打算是什么。

  如果你能做到保持自我,做到使別人相信你是表里如一的,那么別人就會(huì)認(rèn)為,正是因?yàn)橛辛四,事情才進(jìn)展得十分順利。
我愿化身石橋,受五百年風(fēng)吹,五百年日曬,五百年雨打,只希望她能從橋上走過,我能看一眼她……

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發(fā)表于: 2010-11-18 12:02:00 | 只看該作者
還真是的!不過這樣談的結(jié)果估計(jì)人家只和你談一次,因?yàn)檎劦奶哿耍?/td>
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發(fā)表于: 2010-11-18 12:02:00 | 只看該作者
哈哈,這個(gè)確實(shí)很狠吶
超級(jí)版主 發(fā)表于: 2010-11-18 12:33:00 | 只看該作者

回復(fù) 2# montys青牛 的帖子

一次就拿下了,所以一次就一次吧,無所謂了
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超級(jí)版主 發(fā)表于: 2010-11-18 12:34:00 | 只看該作者

回復(fù) 3# 冰吻 的帖子

話說,人不狠站不穩(wěn)啊
發(fā)表于: 2010-11-18 14:49:00 | 只看該作者
小孩是天生的談判高手啊,不過首先是因?yàn)樗麄兪呛⒆,姿態(tài)就是不一樣的。談判也要看看對手再說,不然適得其反了。
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超級(jí)版主 發(fā)表于: 2010-11-19 11:16:00 | 只看該作者

回復(fù) 6# susan 的帖子

只是學(xué)一種方式而已
發(fā)表于: 2010-11-19 16:13:00 | 只看該作者

回復(fù) 7# 加勒比海帶 的帖子

嘿嘿嘿,偶也是一種看法而已
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發(fā)表于: 2012-8-30 11:54:49 | 只看該作者
最高境界之返璞歸真
發(fā)表于: 2012-8-31 16:51:12 | 只看該作者
嘿嘿,。。。。。。幼稚只是一種想法。。。。。。。。。。。。
發(fā)表于: 2012-9-2 20:21:57 | 只看該作者
以后就這么干!哈哈
發(fā)表于: 2012-9-14 15:02:17 | 只看該作者
既然談判,得看對象而言,相對于一些老鳥的你這點(diǎn)伎倆可就拙劣可笑了

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