基層農(nóng)資常見的集中促銷方式！

1.集市促銷：集市是農(nóng)村主要經(jīng)濟(jì)活動的重要組成部分。考慮到集市對農(nóng)民強(qiáng)大的組織力，做好集市促銷必不可少。銷售人員在做集市促銷前要準(zhǔn)備充足，農(nóng)資知識要全面掌握，語言溝通要高效有力。
2.農(nóng)民會：召開農(nóng)民會要充分考慮農(nóng)民的作息習(xí)慣以及農(nóng)忙農(nóng)閑時節(jié)，與當(dāng)?shù)卮逦瘯�取得�?lián)系并爭取支持，準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男《Y品，吸引更多農(nóng)民參加。農(nóng)民會主要宣傳推廣企業(yè)形象、產(chǎn)品特點、科學(xué)施肥知識等。
3.送貨到戶：這種方法原始、效率低，卻非常有效。
4.廣播宣傳：開宣傳車或跟鄉(xiāng)政府、村委會、農(nóng)技站聯(lián)系，利用他們的廣播系統(tǒng)插播宣傳，并限時、限量優(yōu)惠，此種方式可用在銷肥市場啟動之前。
5.小劇團(tuán)演出或送電影下鄉(xiāng)：劇團(tuán)演出或送電影下鄉(xiāng)要經(jīng)過充分策劃，時間、地點的選定要科學(xué)、合理，安排人員提前造勢擴(kuò)大影響，制作贈品要有效配發(fā)以帶動銷售。
6.農(nóng)資代理員：吸收在當(dāng)?shù)赜型�望或人脈關(guān)系較廣的人員，經(jīng)公司培訓(xùn)作為農(nóng)資推廣銷售人員。農(nóng)資代理員的穩(wěn)定性、長期性，可以彌補(bǔ)銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)固的缺失。
7.實驗田、示范村：試驗田、示范村的建立，要充分考慮該品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售情況，切不可盲目建立，后續(xù)的農(nóng)化服務(wù)工作要持續(xù)跟進(jìn)。
8.會員證、優(yōu)惠卡：通過辦理會員證、優(yōu)惠卡等辦法建立長期穩(wěn)定消費(fèi)群體，并通過這些消費(fèi)者帶來更大的消費(fèi)群。
9.建立農(nóng)資品牌的專營店、專賣店：既可增加基層客戶代理銷售積極性，又直觀有效的方便了農(nóng)民購買。
10.農(nóng)化服務(wù)跟蹤與回訪： 堅持有效的農(nóng)化服務(wù)和定期對產(chǎn)品效果的回訪是一項長期有效的宣傳促銷辦法。



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                             ----郭延?xùn)|

總結(jié)的很好！值得大家學(xué)習(xí)！

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