農(nóng)化服務(wù),選農(nóng)民所喜 [復(fù)制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2012-4-24 11:51:12 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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農(nóng)化服務(wù),應(yīng)選農(nóng)民所喜
  農(nóng)化服務(wù)是當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)為農(nóng)民提供的服務(wù),它是農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售的重要手段,能有效提高產(chǎn)品銷量,加深農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的了解與科學(xué)使用,增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)經(jīng)銷商的信任度。那么,農(nóng)民究竟喜歡什么樣的農(nóng)化服務(wù)呢?
  一是有針對(duì)性的農(nóng)化服務(wù)。
  近幾年來(lái)各地不斷調(diào)整種植結(jié)構(gòu)和作物布局,農(nóng)民也逐步重視具有地方特色的經(jīng)濟(jì)作物的種植。這就要求農(nóng)資經(jīng)銷商要有針對(duì)性地開(kāi)展農(nóng)化服務(wù),結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)區(qū)域內(nèi)土壤狀況、肥力情況、作物品種及需肥規(guī)律、農(nóng)民施肥習(xí)慣等提供咨詢指導(dǎo)服務(wù),滿足農(nóng)民個(gè)性化的需求。
  二是知識(shí)性的農(nóng)化服務(wù)。
  不可否認(rèn)的是當(dāng)前許多農(nóng)民的知識(shí)水平并不高,特別是因農(nóng)村的青壯年勞力外出務(wù)工、經(jīng)商后,留守農(nóng)村種地的大部分是中老年人,這些人對(duì)化肥的了解就更少,大多數(shù)只知道作物需要氮肥、磷肥和鉀肥,但對(duì)于自己所種作物需要施什么肥、什么土質(zhì)施什么肥、什么時(shí)間施什么肥不太了解,施肥存在很大的盲目性。一些農(nóng)民甚至存在著化肥只要合格、價(jià)格便宜就可施用的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。所以,目前農(nóng)民迫切需要的是能結(jié)合自身實(shí)際掌握一些實(shí)用的農(nóng)化知識(shí)。因此經(jīng)銷商在開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)時(shí)就要抓住這一點(diǎn),多宣傳化肥產(chǎn)品的基本特性,客觀介紹化肥產(chǎn)品適用范圍、使用方式、注意事項(xiàng)等,也要多傳授各種作物不同季節(jié)和不同土質(zhì)的施肥常識(shí),幫助農(nóng)民開(kāi)展測(cè)土配方施肥。切不可只為了促銷產(chǎn)品而不分對(duì)象、不分時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行千篇一律照本宣科式的技術(shù)指導(dǎo)。
  三是有特色的農(nóng)化服務(wù)。
  如可按當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植作物情況,結(jié)合農(nóng)民科學(xué)種田意識(shí)高低來(lái)進(jìn)行指導(dǎo),可定期舉辦科技講座,也可深入到田間地頭免費(fèi)為農(nóng)民測(cè)土,面對(duì)面地指導(dǎo)農(nóng)民施肥,解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的難題,向農(nóng)民傳授各種作物的栽培知識(shí)。適當(dāng)聘請(qǐng)專業(yè)人士向農(nóng)民宣講科學(xué)施肥、病蟲(chóng)害防治、農(nóng)作物管理等農(nóng)技知識(shí),介紹如何辨別真假化肥,解答農(nóng)民的各種提問(wèn)等。也可根據(jù)農(nóng)民信奉眼見(jiàn)為實(shí)和口碑傳播的特點(diǎn),為了使農(nóng)民能切實(shí)感受到產(chǎn)品施用的實(shí)際效果,可在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的大田里開(kāi)展各種作物施用效果的試驗(yàn)示范,用看得見(jiàn)、摸得著的事實(shí)說(shuō)話。通過(guò)有特色的農(nóng)化服務(wù)形式,潛移默化地在農(nóng)民心目中樹(shù)立起自身形象。
  總之,農(nóng)化服務(wù)是否受農(nóng)民歡迎,關(guān)鍵在于經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)民的態(tài)度,經(jīng)銷商要具有“你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”的意識(shí)。只要為農(nóng)民提供了超值的服務(wù),讓農(nóng)民得到了實(shí)惠,農(nóng)民就會(huì)信任你所售產(chǎn)品,你的服務(wù)形象就會(huì)在農(nóng)民心中扎下根。

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