農(nóng)化服務，選農(nóng)民所喜

農(nóng)化服務，應選農(nóng)民所喜

　　農(nóng)化服務是當前農(nóng)資經(jīng)銷商應當為農(nóng)民提供的服務，它是農(nóng)資產(chǎn)品進入市場實現(xiàn)銷售的重要手段，能有效提高產(chǎn)品銷量，加深農(nóng)民對產(chǎn)品的了解與科學使用，增強農(nóng)民對經(jīng)銷商的信任度。那么，農(nóng)民究竟喜歡什么樣的農(nóng)化服務呢？

　　一是有針對性的農(nóng)化服務。

　　近幾年來各地不斷調(diào)整種植結(jié)構(gòu)和作物布局，農(nóng)民也逐步重視具有地方特色的經(jīng)濟作物的種植。這就要求農(nóng)資經(jīng)銷商要有針對性地開展農(nóng)化服務，結(jié)合產(chǎn)品特點和服務區(qū)域內(nèi)土壤狀況、肥力情況、作物品種及需肥規(guī)律、農(nóng)民施肥習慣等提供咨詢指導服務，滿足農(nóng)民個性化的需求。

　　二是知識性的農(nóng)化服務。

　　不可否認的是當前許多農(nóng)民的知識水平并不高，特別是因農(nóng)村的青壯年勞力外出務工、經(jīng)商后，留守農(nóng)村種地的大部分是中老年人，這些人對化肥的了解就更少，大多數(shù)只知道作物需要氮肥、磷肥和鉀肥，但對于自己所種作物需要施什么肥、什么土質(zhì)施什么肥、什么時間施什么肥不太了解，施肥存在很大的盲目性。一些農(nóng)民甚至存在著化肥只要合格、價格便宜就可施用的錯誤認識。所以，目前農(nóng)民迫切需要的是能結(jié)合自身實際掌握一些實用的農(nóng)化知識。因此經(jīng)銷商在開展農(nóng)化服務時就要抓住這一點，多宣傳化肥產(chǎn)品的基本特性，客觀介紹化肥產(chǎn)品適用范圍、使用方式、注意事項等，也要多傳授各種作物不同季節(jié)和不同土質(zhì)的施肥常識，幫助農(nóng)民開展測土配方施肥。切不可只為了促銷產(chǎn)品而不分對象、不分時間地點進行千篇一律照本宣科式的技術指導。

　　三是有特色的農(nóng)化服務。

　　如可按當?shù)剞r(nóng)民種植作物情況，結(jié)合農(nóng)民科學種田意識高低來進行指導，可定期舉辦科技講座，也可深入到田間地頭免費為農(nóng)民測土，面對面地指導農(nóng)民施肥，解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的難題，向農(nóng)民傳授各種作物的栽培知識。適當聘請專業(yè)人士向農(nóng)民宣講科學施肥、病蟲害防治、農(nóng)作物管理等農(nóng)技知識，介紹如何辨別真假化肥，解答農(nóng)民的各種提問等。也可根據(jù)農(nóng)民信奉眼見為實和口碑傳播的特點，為了使農(nóng)民能切實感受到產(chǎn)品施用的實際效果，可在當?shù)剞r(nóng)戶的大田里開展各種作物施用效果的試驗示范，用看得見、摸得著的事實說話。通過有特色的農(nóng)化服務形式，潛移默化地在農(nóng)民心目中樹立起自身形象。

　　總之，農(nóng)化服務是否受農(nóng)民歡迎，關鍵在于經(jīng)銷商對農(nóng)民的態(tài)度，經(jīng)銷商要具有“你發(fā)財、我發(fā)展”的意識。只要為農(nóng)民提供了超值的服務，讓農(nóng)民得到了實惠，農(nóng)民就會信任你所售產(chǎn)品，你的服務形象就會在農(nóng)民心中扎下根。