農化服務，選農民所喜

農化服務，應選農民所喜

　　農化服務是當前農資經銷商應當為農民提供的服務，它是農資產品進入市場實現銷售的重要手段，能有效提高產品銷量，加深農民對產品的了解與科學使用，增強農民對經銷商的信任度。那么，農民究竟喜歡什么樣的農化服務呢？

　　一是有針對性的農化服務。

　　近幾年來各地不斷調整種植結構和作物布局，農民也逐步重視具有地方特色的經濟作物的種植。這就要求農資經銷商要有針對性地開展農化服務，結合產品特點和服務區(qū)域內土壤狀況、肥力情況、作物品種及需肥規(guī)律、農民施肥習慣等提供咨詢指導服務，滿足農民個性化的需求。

　　二是知識性的農化服務。

　　不可否認的是當前許多農民的知識水平并不高，特別是因農村的青壯年勞力外出務工、經商后，留守農村種地的大部分是中老年人，這些人對化肥的了解就更少，大多數只知道作物需要氮肥、磷肥和鉀肥，但對于自己所種作物需要施什么肥、什么土質施什么肥、什么時間施什么肥不太了解，施肥存在很大的盲目性。一些農民甚至存在著化肥只要合格、價格便宜就可施用的錯誤認識。所以，目前農民迫切需要的是能結合自身實際掌握一些實用的農化知識。因此經銷商在開展農化服務時就要抓住這一點，多宣傳化肥產品的基本特性，客觀介紹化肥產品適用范圍、使用方式、注意事項等，也要多傳授各種作物不同季節(jié)和不同土質的施肥常識，幫助農民開展測土配方施肥。切不可只為了促銷產品而不分對象、不分時間地點進行千篇一律照本宣科式的技術指導。

　　三是有特色的農化服務。

　　如可按當地農民種植作物情況，結合農民科學種田意識高低來進行指導，可定期舉辦科技講座，也可深入到田間地頭免費為農民測土，面對面地指導農民施肥，解決農民在生產中遇到的難題，向農民傳授各種作物的栽培知識。適當聘請專業(yè)人士向農民宣講科學施肥、病蟲害防治、農作物管理等農技知識，介紹如何辨別真假化肥，解答農民的各種提問等。也可根據農民信奉眼見為實和口碑傳播的特點，為了使農民能切實感受到產品施用的實際效果，可在當地農戶的大田里開展各種作物施用效果的試驗示范，用看得見、摸得著的事實說話。通過有特色的農化服務形式，潛移默化地在農民心目中樹立起自身形象。

　　總之，農化服務是否受農民歡迎，關鍵在于經銷商對農民的態(tài)度，經銷商要具有“你發(fā)財、我發(fā)展”的意識。只要為農民提供了超值的服務，讓農民得到了實惠，農民就會信任你所售產品，你的服務形象就會在農民心中扎下根。