大地的豐收 泓瑞的追求

大地的豐收泓瑞的追求

訪(fǎng)河南泓瑞肥業(yè)有限公司

4月1號(hào)下午，我們前往鄭東新區(qū)會(huì)展中心，參加第九屆中原肥料會(huì)，在此期間我們有幸采訪(fǎng)了河南泓瑞肥業(yè)董事長(zhǎng)彭紅衛(wèi)，據(jù)彭總介紹，“大地的豐收”是河南泓瑞肥業(yè)有限公司的不懈追求!

平凡中人，締造非凡人生

在一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，我們見(jiàn)到了河南泓瑞肥業(yè)的董事長(zhǎng)彭總，他的平易近人，熱情好客，并沒(méi)有讓我們感到緊張，但他對(duì)自己公司的謹(jǐn)慎認(rèn)真和對(duì)整個(gè)公司的規(guī)劃設(shè)計(jì)，讓我們感覺(jué)到他的不平凡！河南泓瑞肥業(yè)有限公司創(chuàng)建于1999年，地處馳名中外的旅游勝地——羲黃故都風(fēng)景名勝中國(guó)淮陽(yáng)，得天獨(dú)厚的地理位置為公司的物流周轉(zhuǎn)提供了最大的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。公司占地面積600000平方米，總資產(chǎn)3.8億元，是一家集化肥農(nóng)貿(mào)、市場(chǎng)服務(wù)、物流配送與一題的產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，多元化的高科技大型企業(yè)。

“大包”理念，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

一個(gè)不斷追求前進(jìn)和發(fā)展的企業(yè)，絕不會(huì)固守過(guò)去停滯不前，而是敢為人先，一次次站在創(chuàng)新的前沿，力爭(zhēng)用領(lǐng)先者的姿態(tài)，完成自己的每一次跨越和蝶變。

目前農(nóng)資市場(chǎng)的錢(qián)越來(lái)越難賺！農(nóng)資市場(chǎng)的開(kāi)放、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻的降低，使越來(lái)越多的人進(jìn)入該行業(yè)。農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，針對(duì)公司的目前發(fā)展?fàn)顩r，以后該如何作調(diào)整？我們記者對(duì)彭總進(jìn)行了訪(fǎng)問(wèn)，彭總稱(chēng)：“首先將準(zhǔn)備發(fā)展周邊市場(chǎng)，從周口市各鎮(zhèn)、縣做起。把各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做透做好!直接面對(duì)客戶(hù)，以“實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益最大化”為目標(biāo)，及時(shí)的解決客戶(hù)所遇到的問(wèn)題，并且可以更好的售后服務(wù)”。記者問(wèn)到在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中怎么能更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品、把握市場(chǎng)？您的秘籍所在？彭總滿(mǎn)懷信心的說(shuō)：“靠質(zhì)量帶動(dòng)市場(chǎng)、靠服務(wù)提高銷(xiāo)量”。并準(zhǔn)備為農(nóng)民做好全方位的服務(wù)，在農(nóng)忙時(shí)為農(nóng)民提供機(jī)械、種子、化肥、農(nóng)膜等，對(duì)土地進(jìn)行“大包”。他相信只有服務(wù)到位，把各種土地農(nóng)具運(yùn)輸?shù)教镩g地頭，讓群眾無(wú)后顧之憂(yōu)，這樣百姓才能放心購(gòu)買(mǎi)，我們的產(chǎn)品才能銷(xiāo)售的更好！

打造品牌，創(chuàng)造農(nóng)資奇跡

當(dāng)記者問(wèn)到彭總對(duì)產(chǎn)品品牌的看法時(shí)，彭總對(duì)此表示了肯定，他認(rèn)為品牌很重要！他說(shuō)：“品牌是一個(gè)好的包裝，只有好的品牌，讓人賞心悅目，朗朗上口，才能便于記憶，才能讓客戶(hù)用過(guò)以后記著你。但同時(shí)也必須擁有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，好的售后服務(wù)!并表示以后也會(huì)對(duì)品牌的制作模式更加重視！并不斷地向?qū)�業(yè)老師學(xué)習(xí)！”針對(duì)如何看待市場(chǎng)上進(jìn)行的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，他覺(jué)的有利有弊，益處在于能夠結(jié)識(shí)更多的農(nóng)資同路人，大家可以相互探討和交流。弊處在于參席費(fèi)用高，有些會(huì)議流程并不重要，但往往要浪費(fèi)很多時(shí)間，并且核心問(wèn)題并沒(méi)有得到解決，并沒(méi)有實(shí)際的好處，而且會(huì)議效果很快就會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。但是他還是比較愿意參加農(nóng)資會(huì)議，以便能更好的了解市場(chǎng)信息和企業(yè)品牌的發(fā)展和需要。并強(qiáng)調(diào)說(shuō)外面的世界變化很快，我們不應(yīng)一直低頭耕耘，更應(yīng)該在爬坡之時(shí)，抬頭，看看前面的路！

科技創(chuàng)新，展望美好前景

昔日的成功代替不了今天，面對(duì)明天的競(jìng)爭(zhēng)，河南泓瑞肥業(yè)負(fù)責(zé)人彭總保持著清醒的頭腦，他認(rèn)為置身市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中的百舸競(jìng)帆淘汰賽，不是不進(jìn)則退，而是小進(jìn)則退，要想大踏步前進(jìn)，就必須放平心態(tài)，不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，才能與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。我們從彭總的口中得知，河南泓瑞肥業(yè)人數(shù)達(dá)400—500人，公司采用國(guó)際內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，（復(fù)混肥生產(chǎn)線(xiàn)一條20萬(wàn)噸、氨化造粒復(fù)合肥生產(chǎn)線(xiàn)兩條60萬(wàn)噸）。另研發(fā)生產(chǎn)生物菌有機(jī)—無(wú)機(jī)復(fù)合肥，有機(jī)肥，控釋肥，其產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量具有世界行業(yè)領(lǐng)先水平。但彭總并沒(méi)有滿(mǎn)足當(dāng)前的生產(chǎn)規(guī)模，他準(zhǔn)備再接再厲，并在今年年底再增加兩條生產(chǎn)線(xiàn)，并不斷的改善方法和技術(shù)，以便為廣大百姓提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)！

誠(chéng)實(shí)守信，打造優(yōu)秀企業(yè)

面對(duì)科技的發(fā)展，彭總稱(chēng)很多別的企業(yè)剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，資金少，客戶(hù)少，收益慢。但隨著客戶(hù)的增多，當(dāng)廠(chǎng)家真正掌握掙錢(qián)途徑時(shí)，他們又開(kāi)始偷工減料，濫竽充數(shù)，結(jié)果就失去了自己的信譽(yù)，使自己的客戶(hù)都逃之夭夭，最后是企業(yè)倒閉。所以我們要引以為戒，很好的利用自己現(xiàn)有的渠道集中優(yōu)秀產(chǎn)品資源，建立自己的品牌，當(dāng)有了充足的產(chǎn)品可供不同的客戶(hù)群選擇的時(shí)候，我們也就有了把這個(gè)企業(yè)做大做好的決心。當(dāng)我們有了自己的品牌，那就不是客戶(hù)選擇你，而是你選擇客戶(hù)。所以我們一定要誠(chéng)實(shí)守信，和客戶(hù)攜手并進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益最大化為目標(biāo)!并保證只做回頭率最高的產(chǎn)品！

成功之路是需要我們腳踏實(shí)地走出來(lái)的，在農(nóng)資這條道路上，我們只能前進(jìn)，否則落后就會(huì)挨打！從對(duì)彭總的交談中，我們對(duì)這句話(huà)都有著深刻的體會(huì)！我們都堅(jiān)信河南泓瑞肥業(yè)有限公司在彭總的帶領(lǐng)下，一定會(huì)茁壯成長(zhǎng)！因?yàn)樗麑?duì)公司及整體員工謹(jǐn)慎和負(fù)責(zé)的態(tài)度，值得我們每個(gè)人敬佩！他也熱忱的歡迎新老朋友光臨指導(dǎo)，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。同時(shí)也希望河南泓瑞肥業(yè)能為“三農(nóng)”增產(chǎn)增效及農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施提供支持和服務(wù)！