今年玉米種子市場(chǎng)

據(jù)農(nóng)業(yè)部資料，2011/2012年雜交玉米制種面積410萬畝，產(chǎn)種13.6億公斤，加上庫(kù)存4.0億公斤，可供種17.6億公斤。以2012年玉米種植面積5億畝計(jì)算，需種11.0億公斤，余種6.6億公斤，是一個(gè)玉米種子強(qiáng)勢(shì)供大于求的年份，種子市場(chǎng)將開展一場(chǎng)激烈的經(jīng)銷戰(zhàn)。

一、兩個(gè)品牌品種依然走俏市場(chǎng)

鄭單958和先玉335兩個(gè)品牌品種依然主宰種子市場(chǎng)，面積穩(wěn)定且可能繼續(xù)增加。鄭單958以耐密高產(chǎn)優(yōu)勢(shì)橫亙新世紀(jì)10年，這兩年部分地區(qū)發(fā)生風(fēng)、澇、旱自然災(zāi)害，鄭單958表現(xiàn)較好的綜合抗性和適應(yīng)力，面積有所回升，今年仍將是全國(guó)種植面積最大的品種，但鄭單958收獲時(shí)含水多，收購(gòu)糧價(jià)偏低，在東北地區(qū)無法恢復(fù)到前幾年優(yōu)勢(shì)地位。先玉335表現(xiàn)早熟，脫水快，出籽率高，商品品質(zhì)好，適合機(jī)械化收割，農(nóng)民依然情有獨(dú)鐘，去年種植面積約5000多萬畝。但在吉林部分地區(qū)風(fēng)雨災(zāi)害造成倒伏，有些地區(qū)還因“飼用效果”不佳被拒種，預(yù)計(jì)今年先玉335種植面積略有減少。去年1～5月全國(guó)玉米種子價(jià)格同比上漲10%～18%，今年因玉米種子強(qiáng)勢(shì)供大于求，鄭單958和先玉335被套牌貼牌者眾，種子價(jià)格總體將與去年持平或略降。

二、新審定品種“促銷”叫好不叫座

玉米育種人員以鄭單958或先玉335為標(biāo)桿，品種部門也以它作為區(qū)試對(duì)照，一般產(chǎn)量必須超過5%才能通過審定。但超過這個(gè)指標(biāo)很難！于是區(qū)試和審定部門各自確定規(guī)則，比如改為超過3%，后來干脆模糊對(duì)照品種，或者把供試品種排個(gè)隊(duì)，錄取前幾名，“佼佼者”就浮出水面了。這兩年僅國(guó)審玉米品種超過958的就有十好幾個(gè)，但超過先玉335的幾乎寥寥，基本上都是改變一下父本或母本，有的就是比瓢畫個(gè)葫蘆，還沒有發(fā)現(xiàn)超過或替代鄭單958或先玉335的新品種。春節(jié)前后，某些企業(yè)搞宣傳，造聲勢(shì)，聲稱新審定品種“超過958”、“打敗335”，佯稱已經(jīng)種植好幾百萬畝了。農(nóng)民經(jīng)歷“超級(jí)玉米”、“噸玉米”多次上當(dāng)受騙，心有余悸。新品種叫好不叫座，促銷效果平平。

三、加大“返利”爭(zhēng)奪經(jīng)銷商家

多年來種子供大于求形勢(shì)造成的買方市場(chǎng)，許多公司為爭(zhēng)奪客戶，普遍采用所謂的“返利營(yíng)銷”模式，即繁種公司給經(jīng)銷商留下一定的利潤(rùn)空間。前幾年一般每公斤玉米種子返利2～4元，今年種子明顯供大于求，批發(fā)商和經(jīng)銷商的胃口與日俱增，對(duì)“返利”要求越來越大，每公斤種子返利增加到6～8元。有些地區(qū)實(shí)行單粒播種，每畝地播量1.5公斤左右，每袋（畝）售價(jià)30～40元，個(gè)別的50～60元，每袋返利高達(dá)15～20元。有的公司宣布達(dá)到若干指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)面包車。批發(fā)商、經(jīng)銷商、代銷戶都很樂意銷售返利多的品種，即使這個(gè)品種并不十分優(yōu)秀。一位經(jīng)銷商實(shí)話實(shí)說：“你想��！每年銷量是固定的，賣1公斤高價(jià)種子比賣1公斤返利低的種子要多掙1倍的錢�！�

四、假冒套牌種子遍布終端

玉米種子終端繼續(xù)下沉�，F(xiàn)今玉米主產(chǎn)區(qū)每個(gè)縣經(jīng)銷商少則300～500家，多者1000來家。名副其實(shí)的品種僅20～30個(gè)，大多數(shù)是套牌冒牌種子，有大企業(yè)，有小廠家，也有就地取名灌包的。品種名稱多亂雜，經(jīng)營(yíng)商心照不宣，執(zhí)法者只眼半閉。激烈競(jìng)銷直達(dá)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，隨處可見經(jīng)銷種子的宣傳車，擺滿各類贈(zèng)品（大褂、外套、棉褲、電飯鍋等）乃至擺桌喝酒。經(jīng)銷手段已經(jīng)從品種競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)樽尷��?jìng)爭(zhēng)的“禮品戰(zhàn)”、“酒水戰(zhàn)”。以前是農(nóng)民求商家賣種子，現(xiàn)在是商家求農(nóng)民買種子。由于相當(dāng)部分育種材料是“拿”的，審定品種是“跑”的，經(jīng)銷種子是“套”的，真實(shí)性和質(zhì)量沒有保障，侵權(quán)成本很低，該出手就快出手，從而拉大種子價(jià)格兩極分化。有經(jīng)歷的農(nóng)民意識(shí)到“貪小便宜吃大虧”，不會(huì)輕易購(gòu)買，坐待降價(jià)。