今年玉米種子市場

據農業(yè)部資料，2011/2012年雜交玉米制種面積410萬畝，產種13.6億公斤，加上庫存4.0億公斤，可供種17.6億公斤。以2012年玉米種植面積5億畝計算，需種11.0億公斤，余種6.6億公斤，是一個玉米種子強勢供大于求的年份，種子市場將開展一場激烈的經銷戰(zhàn)。

一、兩個品牌品種依然走俏市場

鄭單958和先玉335兩個品牌品種依然主宰種子市場，面積穩(wěn)定且可能繼續(xù)增加。鄭單958以耐密高產優(yōu)勢橫亙新世紀10年，這兩年部分地區(qū)發(fā)生風、澇、旱自然災害，鄭單958表現(xiàn)較好的綜合抗性和適應力，面積有所回升，今年仍將是全國種植面積最大的品種，但鄭單958收獲時含水多，收購糧價偏低，在東北地區(qū)無法恢復到前幾年優(yōu)勢地位。先玉335表現(xiàn)早熟，脫水快，出籽率高，商品品質好，適合機械化收割，農民依然情有獨鐘，去年種植面積約5000多萬畝。但在吉林部分地區(qū)風雨災害造成倒伏，有些地區(qū)還因“飼用效果”不佳被拒種，預計今年先玉335種植面積略有減少。去年1～5月全國玉米種子價格同比上漲10%～18%，今年因玉米種子強勢供大于求，鄭單958和先玉335被套牌貼牌者眾，種子價格總體將與去年持平或略降。

二、新審定品種“促銷”叫好不叫座

玉米育種人員以鄭單958或先玉335為標桿，品種部門也以它作為區(qū)試對照，一般產量必須超過5%才能通過審定。但超過這個指標很難！于是區(qū)試和審定部門各自確定規(guī)則，比如改為超過3%，后來干脆模糊對照品種，或者把供試品種排個隊，錄取前幾名，“佼佼者”就浮出水面了。這兩年僅國審玉米品種超過958的就有十好幾個，但超過先玉335的幾乎寥寥，基本上都是改變一下父本或母本，有的就是比瓢畫個葫蘆，還沒有發(fā)現(xiàn)超過或替代鄭單958或先玉335的新品種。春節(jié)前后，某些企業(yè)搞宣傳，造聲勢，聲稱新審定品種“超過958”、“打敗335”，佯稱已經種植好幾百萬畝了。農民經歷“超級玉米”、“噸玉米”多次上當受騙，心有余悸。新品種叫好不叫座，促銷效果平平。

三、加大“返利”爭奪經銷商家

多年來種子供大于求形勢造成的買方市場，許多公司為爭奪客戶，普遍采用所謂的“返利營銷”模式，即繁種公司給經銷商留下一定的利潤空間。前幾年一般每公斤玉米種子返利2～4元，今年種子明顯供大于求，批發(fā)商和經銷商的胃口與日俱增，對“返利”要求越來越大，每公斤種子返利增加到6～8元。有些地區(qū)實行單粒播種，每畝地播量1.5公斤左右，每袋（畝）售價30～40元，個別的50～60元，每袋返利高達15～20元。有的公司宣布達到若干指標獎勵面包車。批發(fā)商、經銷商、代銷戶都很樂意銷售返利多的品種，即使這個品種并不十分優(yōu)秀。一位經銷商實話實說：“你想啊！每年銷量是固定的，賣1公斤高價種子比賣1公斤返利低的種子要多掙1倍的錢�！�

四、假冒套牌種子遍布終端

玉米種子終端繼續(xù)下沉�，F(xiàn)今玉米主產區(qū)每個縣經銷商少則300～500家，多者1000來家。名副其實的品種僅20～30個，大多數是套牌冒牌種子，有大企業(yè)，有小廠家，也有就地取名灌包的。品種名稱多亂雜，經營商心照不宣，執(zhí)法者只眼半閉。激烈競銷直達鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，隨處可見經銷種子的宣傳車，擺滿各類贈品（大褂、外套、棉褲、電飯鍋等）乃至擺桌喝酒。經銷手段已經從品種競爭演變?yōu)樽尷�競爭的“禮品戰(zhàn)”、“酒水戰(zhàn)”。以前是農民求商家賣種子，現(xiàn)在是商家求農民買種子。由于相當部分育種材料是“拿”的，審定品種是“跑”的，經銷種子是“套”的，真實性和質量沒有保障，侵權成本很低，該出手就快出手，從而拉大種子價格兩極分化。有經歷的農民意識到“貪小便宜吃大虧”，不會輕易購買，坐待降價。