原創(chuàng)文章：農資實戰(zhàn)之店面促銷

   在農資產品銷售的過程中,促銷是農資產品推廣中常使用的一種技術手段.簡單的說促銷可以分為渠道促銷和終端促銷(針對最終使用者農戶);渠道促銷是拉動渠道客戶訂貨收取款項的有效措施之一,終端促銷幫助我們渠道客戶消化庫存及擴大銷售量和品牌影響的得力措施,同時也是對我們產品忠實用戶的回饋與回報.

那么如何讓我們的店面促銷活動順利而不至流產呢?我們應注意那些方面呢?下面就終端促銷即店面促銷先談談我們促銷前應考慮的幾個方面:

1、   促銷要有市場基礎：

        要讓消費者清楚了解使用產品的利益，新產品上市時首先要讓一部分試用，并輔以廣告宣傳讓潛在消費者了解認知產品，有了一定影響力再做促銷活動。

2、     促銷行為不宜過密：

        促銷不是目的，而是手段。促銷只是關健時期為了創(chuàng)占市場擴大銷量或是為了新產品進入市場產生了一定影響后為了擴大影響打出品牌而用的手段。而且促銷過密會讓促銷沒有吸引力，甚至影響產品自身的價值，讓消費者覺得價格水分太多。

3、   促銷要有吸引力：

        在新產品期可把優(yōu)惠政策適當放大，可吸引更多的消費者來了解、購買產品，迅速打開產品的品牌，老產品優(yōu)惠政策掌控好，在合適的時期且要有一定的吸引力。

4、   促銷贈品對路：

        要了解消費者的需求及與自己產品相關聯(lián)的贈品，要讓消費者感覺到我們?yōu)橹�考慮了，實實在在的為他們省錢了。

5、    及時性：

        讓消費者清楚現時購買的重要性，如果是消費者必須消費的相關產品，要讓之有緊迫感，早買優(yōu)于遲買。

6、  誘惑性：

        采取層層利誘的政策，鼓勵消費者一次性多買產品，如買10送1，買30送4，買50送8的政策，如果他有條件用的情況下，消費者可能一次性購買了多次使用的產品數量。

7、    公益性：

       促銷一定要本著一定公益性的思想，不能讓消費者認為促銷幅度越大，產品的價格水份越大。

    上述幾點都是我們設計策劃促銷方案時要考慮的方方面面,如果幾點我們都考慮周全了條件都符合了,我想我們的促銷活動就一定會有生命力了,但如何讓我們在實際操作中更有機會取得我們理想的結果呢?實操中我們又要注意些什么呢?來,讓我們再來分析一下,我想下述幾點同樣重要:

1、           促銷時間的選擇：要選擇農戶比較集中的時間和用藥高峰之前來做店面促銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上往往都有圩集，可以考慮在圩集的時候組織店面促銷，另外，開完農民會的第二天也可以趁熱打鐵在店面組織相關的促銷，或者在農民會結束后直接做促銷。  

2、           店面促銷要有氣勢：音響、條幅、彩虹門、外箱陳列、產品資料及KT板(產品效果展示欄)等，要做出氣勢，從而影響有潛在消費的農戶，除此之外在前一天農民會的時候可以發(fā)部分折扣券，且要廣為宣傳，要讓目標消費者清楚的知道我們促銷活動的舉行：從那天起為期幾天，在那個店面促銷，這是前提，他們知道促銷活動的存在才有可能在促銷活動時過來購買產品。

3、           店面促銷要有序進行：促銷現場人員分工要安排到位，防止出現混亂的局面，銷售在柜臺，領獎抽獎在特定的場地，并做好產品銷售記錄：如大戶的購藥數量及電話，積累用戶資源及為下一次促銷作準備。

介紹了這么多理論經驗,但這些并不能決定我們的促銷活動能真正的成功,決定我們成功的是我們執(zhí)行力度,但如果我們全面的執(zhí)行了上述分析的幾點,我想我們的成功機會將會更大!

注：請大家保持看貼回貼的良好習慣。

不錯的文章，學習了！