我這十年農(nóng)藥批發(fā)的經(jīng)歷和辛酸（九）

有事做的日子混得真是快，本來(lái)農(nóng)藥行業(yè)掙錢的時(shí)間就是那幾個(gè)月。當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式大都比較粗略，很多批發(fā)商都非常容易做起來(lái)。只要肯吃苦，經(jīng)常到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去結(jié)識(shí)一些零售商，大都能接受批發(fā)商的貨。給批發(fā)商供貨的生產(chǎn)企業(yè)也愿意支持自己信得過(guò)的客戶。我和舅舅就是這樣做起來(lái)的。
       因?yàn)槲覀兊呐�力�?jīng)營(yíng)和時(shí)間的推移，有廠家開始主動(dòng)的來(lái)登門拜訪了。不過(guò)都是一些小企業(yè)，其實(shí)我本人還是不排擠小廠家的產(chǎn)品。我認(rèn)為什么大廠家什么大企業(yè)還不都是從小做起的，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格合理，市場(chǎng)能保護(hù)好，還是可以合作的。畢竟我們剛起步不久，產(chǎn)品越多越好，本來(lái)我們的定位是做批發(fā)的。
       05年的大半時(shí)間中，我們都在忙著開發(fā)新客戶。公司要發(fā)展肯定需要先建立好穩(wěn)定的客戶群，不過(guò)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)真的很難。記得當(dāng)時(shí)我和舅舅到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶那里，剛走進(jìn)他的門市就看見(jiàn)柜臺(tái)邊圍了十多個(gè)農(nóng)民在買農(nóng)藥。已經(jīng)下午快六點(diǎn)了，生意還那么好。我們只好在一邊等他賣藥。這個(gè)老板有四十多歲，個(gè)子不高，厚厚的嘴唇上掛著一撇八字胡，黝黑膚色一看就知道可能經(jīng)常在田間地頭為農(nóng)戶指導(dǎo)技術(shù)。
       我拿出我的看家本事，湊過(guò)去幫著他推銷產(chǎn)品。舅舅站在一邊無(wú)所事事的抽著香煙。這老板姓聶，我走近他說(shuō)：“聶老板，我看你一個(gè)人也忙不過(guò)來(lái)，你放心的話，我進(jìn)來(lái)幫幫你�！蔽乙矝](méi)等他回答就走到他柜臺(tái)里了。呵呵！干這一行臉皮要厚才行呀�？此�也顧不上給我多說(shuō)什么，可能是默許了。我開始問(wèn)站在邊上的一農(nóng)民：“老人家，你需要哪方面的藥？”你們看，賣農(nóng)藥這行道也得講技術(shù)。如果上來(lái)就問(wèn)別人買什么，那大多的農(nóng)民都只會(huì)選自己熟悉的產(chǎn)品，如果沒(méi)有這種產(chǎn)品其他的可能就不會(huì)買。賣農(nóng)藥的朋友們都知道，其實(shí)很多產(chǎn)品雖然名稱不一樣，但是作用都是相同的。所以如果了解他們的需要，就可以推廣自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。
       這個(gè)老人看起來(lái)歲數(shù)在七十多，不過(guò)精神那可是好�？次覇�(wèn)他需要哪方面的藥，他立刻回答說(shuō)：“年輕人，拿瓶氧樂(lè)果！”那聲音可以真洪亮，完全不像七十幾歲的人說(shuō)話。那天如果我不在聶老板門市，老人家可能買走的真是氧樂(lè)果了。聶老板當(dāng)時(shí)也很忙，正在給另幾個(gè)農(nóng)民推銷一種新藥�？赡苣欠N藥的利潤(rùn)較高想銷售出去，所以沒(méi)有時(shí)間來(lái)搭理那個(gè)老人�？墒悄翘炱�偏遇到我，反正等著也是等著，還不如給那個(gè)老人磨磨嘴皮子。“老人家，你買氧樂(lè)果打什么蟲呀？”他說(shuō)：“打菜地里的蚜蟲，我以前都是用的這個(gè)產(chǎn)品，效果非常好，前打后死，正打反正！”我聽(tīng)他一說(shuō)，心想，這個(gè)老人家真不懂科學(xué)，這么多年的老產(chǎn)品還在用，而且這些農(nóng)藥都是高毒的，殘留又高，持效期也短。我告訴他：“老人家，你的菜種出來(lái)是賣的嗎？”他笑一笑說(shuō)“我閑著沒(méi)有事種點(diǎn)菜自己吃，我家的土地都種著玉米，種的菜在家門前的小菜園里�！蔽伊私馔昵闆r后開始發(fā)揮我的強(qiáng)項(xiàng)了，我告訴他說(shuō)：“老人家呀，你知道嗎，氧樂(lè)果都是毒性比較高的農(nóng)藥，也就是說(shuō)，如果你把這藥噴施在菜葉上，藥液要維持很久，可能當(dāng)你采收的時(shí)候菜葉上還有農(nóng)藥。這些菜又是你們自己吃的，你說(shuō)對(duì)你老人家身體好嗎？”他用懷疑的眼神看著我：“這么多年我是這樣用的，也沒(méi)有出什么問(wèn)題呀？”我又告訴他：“如果你長(zhǎng)期使用高毒農(nóng)藥殺滅害蟲，那也就是長(zhǎng)期在食用帶毒的蔬菜，久而久之你可能會(huì)因?yàn)檫@些殘留在體內(nèi)的農(nóng)藥而產(chǎn)生病變，導(dǎo)致中毒！”我邊說(shuō)邊看著他的表情也在隨之而發(fā)生著變化。這時(shí)我開始切入正題了：“老人家，現(xiàn)在很多種菜的農(nóng)戶都開始使用一些低毒農(nóng)藥了，其實(shí)效果也很好。而且成本也不比高毒農(nóng)藥的貴。邊說(shuō)我邊轉(zhuǎn)身從后面的柜臺(tái)上拿出一包腚蟲瞇。（插一句：那幾年很多零售商都在瘋推腚蟲瞇，新產(chǎn)品利潤(rùn)高。效果也不錯(cuò)，特別是在高溫季節(jié)）  對(duì)他說(shuō)：“老人家，我建議你使用這個(gè)產(chǎn)品，很多專業(yè)的蔬菜種植戶都在使用這個(gè)產(chǎn)品，成本也不高，效果不比氧樂(lè)果差，如果你不放心可以先少買一點(diǎn)回去和氧樂(lè)果做一個(gè)使用對(duì)比�！苯又�又給他說(shuō)了一些專業(yè)方面的術(shù)語(yǔ)，前前后后用了可能二十分鐘，最后在我的死纏爛打之下終于買走了十袋（每袋十克，一袋一桶水）后來(lái)聽(tīng)聶老板說(shuō)當(dāng)天買腚蟲瞇的那個(gè)老人家成了此產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，其他廠家生產(chǎn)的都不要，只用它。呵呵！我后來(lái)也成了聶老板的長(zhǎng)期推廣員，只要他一趕場(chǎng)就愛(ài)叫我去給他做宣傳。至于我和他的業(yè)務(wù)關(guān)系，那肯定也是“杠杠”的！
       不過(guò)也有不賣帳的客戶，當(dāng)時(shí)另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶我就一直沒(méi)有攻下來(lái)。什么方法都用完了，就是不賣我的貨。他的產(chǎn)品全是從另一個(gè)批發(fā)商手里拿的。后來(lái)我也想通了，我和他真沒(méi)有做生意的緣分，也就不必要去勉強(qiáng)了。就像這個(gè)聶老板，后來(lái)他的農(nóng)藥全從我手里拿，其他批發(fā)商的產(chǎn)品“拒賣”呵呵，誰(shuí)沒(méi)有幾個(gè)忠實(shí)的客戶。
       就這樣，05年我們開發(fā)了不少客戶，不少客戶現(xiàn)在都在和我合作。轉(zhuǎn)眼又到了冬季，我們的旺季也快結(jié)束了。不少?gòu)S家也陸續(xù)的來(lái)和我們結(jié)帳。因?yàn)楫?dāng)時(shí)大多都要靠這些廠家給我們貨源支持，所以對(duì)待他們都很熱情。其中有一個(gè)小廠家的老板過(guò)來(lái)結(jié)帳，提前告訴了來(lái)的時(shí)間。我和舅舅商量怎么接待他。因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)我們支持很大，所以希望盡量把他接待好。但就因?yàn)榻哟�這個(gè)老板，之后我和舅舅發(fā)生了更不愉快的事。直接導(dǎo)致了我和舅舅分家的堅(jiān)決想法。下篇我會(huì)把和舅舅分家的詳細(xì)經(jīng)過(guò)講給大家，敬請(qǐng)期待！

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其實(shí)我本人還是不排擠小廠家的產(chǎn)品

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