【厚天觀農(nóng)資】:2012年9月4日農(nóng)資零售日志 [復(fù)制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2012-9-4 20:47:07 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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本帖最后由 互動(dòng)點(diǎn)播 于 2012-11-4 11:47 編輯

2012-09-04 20:45
       看看那天氣預(yù)報(bào),之后的幾天都是大晴天,很好!無(wú)論心情還是生意都會(huì)很好!早上起來(lái),湛藍(lán)的天空,清閑的空氣,和昨天的雨天相比,心情一下好了起來(lái),只是微微的感覺(jué)有些冷,秋天到了,能真切的感覺(jué)出來(lái)!

       每年進(jìn)入九月,我們就會(huì)準(zhǔn)備收尾工作了,這是最后的一個(gè)旺季,大局已定,按部就班的結(jié)束一年的戰(zhàn)斗,但還必須有戰(zhàn)斗狀態(tài),因?yàn)檫@也是一年中病害最嚴(yán)重的一季,也是我們生意最好的一個(gè)季節(jié)!從早忙到晚的感覺(jué)很爽,很有點(diǎn)小成就感,雖然做的是最簡(jiǎn)單的工作!

       今天來(lái)的客戶(hù)并不多,也沒(méi)什么特別事情,我們這總是有很多游動(dòng)客戶(hù),該出現(xiàn)的時(shí)候就出現(xiàn)了,讓人經(jīng)常有以外的感覺(jué)!一個(gè)偶爾來(lái)的客戶(hù),每次來(lái)都會(huì)帶點(diǎn)小菜,真是可人!但是今天買(mǎi)藥沒(méi)帶錢(qián),想賒,我講:我們這沒(méi)這個(gè)規(guī)矩,不好開(kāi)先例,我們是朋友,但不能把朋友關(guān)系和買(mǎi)賣(mài)關(guān)系合到一起,到時(shí)候不要連朋友都做不成。這位客戶(hù)還是接受了,至少表面是接受了。我是這樣想的:不管之后如何相處,原則就是原則,習(xí)慣就是自然的事情了,不應(yīng)該摻雜過(guò)多的因素在里面。打破原則的代價(jià)就是整體的不講原則!沒(méi)有人愿意和不講原則的單位或者個(gè)人合作,既然如此,還不如趁早把影響原則的行為扼殺在萌芽中。其實(shí)本來(lái)沒(méi)什么規(guī)矩可言,做的久了,習(xí)慣了,就成了規(guī)矩!只要堅(jiān)持,大家還是會(huì)理解的!其實(shí)我們心里也是不想傷這客戶(hù)的面子,但我們?yōu)榱诉@個(gè)農(nóng)資零售的事業(yè)順利發(fā)展,我們必須堅(jiān)守我們共同定下原則——絕不賒銷(xiāo),現(xiàn)款操作!

        期間來(lái)了一個(gè)隔壁縣的會(huì)員客戶(hù),老張,來(lái)拉菌肥,上次拉了五袋,因?yàn)槲覀兊恼呤欣鸵淮,所以這次拉十五袋,就可以收到一袋的贈(zèng)品了,一來(lái)就和我講,上次什么時(shí)候來(lái)拉的,我答道:你要及時(shí)來(lái)拉,下次最好一次性拉走,不然就沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)品了!他講:這次錢(qián)不夠,你們又不賒,況且這次十五袋正好夠我一次用的,下次準(zhǔn)備好一次拉就是了哇!我呵呵一笑,好,就這么辦吧!

        正好,那個(gè)想賒銷(xiāo)的客戶(hù)也還在,不用我多說(shuō)什么了!

       天黑了之后, 晚上關(guān)門(mén)上樓吃飯的功夫,樓下有人喊,只有下去接待客戶(hù),40多里外專(zhuān)程趕來(lái)的,大蔥長(zhǎng)勢(shì)不理想了,但馬上就要賣(mài)了,請(qǐng)我們幫幫忙,改善一下!還帶了一個(gè)客戶(hù)前來(lái),很會(huì)說(shuō)話(huà),把我們的介紹得甚至超過(guò)我們自己的宣傳,給那點(diǎn)相應(yīng)的藥,之后大家坐下聊了一會(huì),這空擋又來(lái)了兩個(gè)老客戶(hù),每個(gè)人又都賣(mài)了10多桶水的藥,之前一直用著我們的配方,長(zhǎng)勢(shì)很不錯(cuò),由于都是二十多畝菜,也確實(shí)不敢用別人的方子,更換的代價(jià)太大了!買(mǎi)完藥就看到肥料的促銷(xiāo)活動(dòng),很想要禮品,但一直沒(méi)用我們的肥料,可能這禮品還是有點(diǎn)作用的,我們主要想了解一下客戶(hù)的心理,看能有多少是本著禮品去的!
      
        明年該怎么搞,還在研究中!

做個(gè)瀟灑的農(nóng)資零售商!
聯(lián)盟管理 發(fā)表于: 2012-9-4 22:05:35 | 只看該作者
哈哈,看來(lái)王總的生意不錯(cuò)啊

做一個(gè)思想的農(nóng)業(yè)人!http://m.eniaca.com.cn
聯(lián)盟管理 發(fā)表于: 2012-9-4 22:06:01 | 只看該作者
哈哈,看來(lái)王總的生意不錯(cuò)啊

做一個(gè)思想的農(nóng)業(yè)人!http://m.eniaca.com.cn
聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2012-9-5 18:52:14 | 只看該作者
基本能保持一定的客流,哈哈哈
做個(gè)瀟灑的農(nóng)資零售商!
發(fā)表于: 2013-6-20 11:31:40 | 只看該作者
呵,各有各的做事方法。
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發(fā)表于: 2013-6-20 23:11:43 | 只看該作者
我的偶像啊

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