【厚天觀農(nóng)資】：關(guān)于經(jīng)營(yíng)到的的思考——2012年9月8日農(nóng)資零售日志

2012-09-08 20:58編輯刪除

今天要記錄兩句話(huà)：        厚天采用蟻群的方式發(fā)展：兢兢業(yè)業(yè)，強(qiáng)調(diào)分工，專(zhuān)注零售；采用象群的方式成功，打造強(qiáng)店，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，群體制勝！        厚天銷(xiāo)售的是權(quán)威信念，甚至被膜拜的理念，但始終不會(huì)放棄優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品這個(gè)媒介！ 這是和一位新同事聊工作，總結(jié)出來(lái)的，很不錯(cuò)，道出了我們這么多年摸索的核心理念，就是在這么干呢，看這兩句話(huà)，可能會(huì)有很多的異議，但是我們堅(jiān)持我們認(rèn)為對(duì)的，不會(huì)管別人怎么看，因?yàn)閯e人不是我們工作的對(duì)象，我們也沒(méi)時(shí)間理會(huì)！有時(shí)間再推敲一下，看是不是有更恰當(dāng)?shù)赜棉o！ 看實(shí)事新聞?dòng)懈校?/font>         1、我們可以追求做”神醫(yī)“，但絕不能追求做神仙！        這是今天和一個(gè)客戶(hù)交流時(shí)候我講的。這客戶(hù)拿來(lái)即可白菜，長(zhǎng)了根腫病，卻是我們現(xiàn)在還沒(méi)有什么好辦法來(lái)治療，就如實(shí)的講，沒(méi)有合適的藥，也就不能給你配藥，建議你拔出已經(jīng)萎蔫的病株，如果你實(shí)在想用點(diǎn)藥，那就到其他的農(nóng)資店去問(wèn)問(wèn)吧，反正我們是沒(méi)有辦法！        這客戶(hù)笑著講：你們辦不了，別人也就不能辦了！        我也笑了：首先謝謝你的認(rèn)可，你說(shuō)的話(huà)就是讓人愛(ài)聽(tīng)！我們厚天可以追求做“神醫(yī)“，盡可能的而幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，但我們絕不追求做神仙，什么病都能治，什么都敢賣(mài)，只要客戶(hù)拿錢(qián)，連起死回生的藥都拿得出來(lái)，這個(gè)我們厚天是絕對(duì)做不了的！        有時(shí)候確實(shí)把客戶(hù)”請(qǐng)“出去了，一位朋友講：農(nóng)戶(hù)其實(shí)很有意思的，你這辦不了，他們有兩種可能：一是信你了，回去按照你說(shuō)的辦；二是根本就不信，認(rèn)為你無(wú)能，還換一家去買(mǎi)點(diǎn)藥，等到結(jié)果出來(lái)了，才知道你說(shuō)的對(duì)，但他們當(dāng)時(shí)買(mǎi)藥就是為了一個(gè)安心，反而你沒(méi)有安慰他們！        我也遇到過(guò)朋友講的這種情況，但是還是每次都要求自己和店員都要實(shí)事求是的說(shuō)能救就治，治不了就堅(jiān)決不賣(mài)藥，從經(jīng)濟(jì)的角度看是有點(diǎn)損失，但至少良心沒(méi)損失，這賺的還是大的！        2、盡量還是少銷(xiāo)售那些危害性很大的產(chǎn)品為上。        今天看了一篇新聞報(bào)道，是講壽光的蔬菜如何被農(nóng)藥污染的事情的，看完之后，印象最深的就是那句：蔬菜之鄉(xiāng)的農(nóng)戶(hù)是不吃大棚菜的！我們接觸壽光好久了，從我一直跑業(yè)務(wù)到我們壽光分公司運(yùn)營(yíng)，都快十年的時(shí)間了，這在我們眼里早已不是什么新聞了，所以到壽光，我們只吃肉，不吃菜�。�可能肉更不安全，我們不知道內(nèi)幕而已）       現(xiàn)在呢，周邊的農(nóng)戶(hù)可能到了百分之九十的都在大蔥地里用了滴滅威，他們自己非常清楚這東西的危害，自己種的大蔥自己從來(lái)不吃，要吃的也是在地里留一塊不用，親戚朋友送一點(diǎn)，向外銷(xiāo)售的都要用，而且還口口聲聲講：不用不好辦啊，總打藥，大家都用，咱一家不用也沒(méi)什么作用的！再說(shuō)如果不讓用，為什么國(guó)家還讓出呢，只要有賣(mài)的就可以用的！        倒沒(méi)有具體去探究哪家主要銷(xiāo)售這個(gè)東西，因?yàn)榭h里就有批發(fā)的，擺在那里明著銷(xiāo)售，因?yàn)橹灰?guī)定不能用在蔬菜和果樹(shù)上，其他作物還是可以用的，購(gòu)買(mǎi)還是很容易的，在地域上也之規(guī)定我們周邊的四個(gè)蔬菜基地鎮(zhèn)不讓用，據(jù)說(shuō)周邊的其他鎮(zhèn)更是擺著賣(mài)的！        有時(shí)和朋友開(kāi)玩笑：我們要是銷(xiāo)售這個(gè)，一年能干50噸！具體沒(méi)試過(guò)，也不屑去試這個(gè)，連樂(lè)果、敵敵畏我們都不賣(mài)，更何況這玩意！不是賺錢(qián)多少的問(wèn)題，而是我們真的不想看到那很容易想的災(zāi)難未來(lái)！所以還是盡量不要銷(xiāo)售那些危害性很大的產(chǎn)品為上！        不是裝X，而是實(shí)話(huà)！