【厚天觀農(nóng)資】：關(guān)于經(jīng)營到的的思考——2012年9月8日農(nóng)資零售日志

2012-09-08 20:58編輯刪除

今天要記錄兩句話：        厚天采用蟻群的方式發(fā)展：兢兢業(yè)業(yè)，強(qiáng)調(diào)分工，專注零售；采用象群的方式成功，打造強(qiáng)店，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，群體制勝！        厚天銷售的是權(quán)威信念，甚至被膜拜的理念，但始終不會放棄優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品這個媒介！ 這是和一位新同事聊工作，總結(jié)出來的，很不錯，道出了我們這么多年摸索的核心理念，就是在這么干呢，看這兩句話，可能會有很多的異議，但是我們堅(jiān)持我們認(rèn)為對的，不會管別人怎么看，因?yàn)閯e人不是我們工作的對象，我們也沒時間理會！有時間再推敲一下，看是不是有更恰當(dāng)?shù)赜棉o！ 看實(shí)事新聞有感：         1、我們可以追求做”神醫(yī)“，但絕不能追求做神仙！        這是今天和一個客戶交流時候我講的。這客戶拿來即可白菜，長了根腫病，卻是我們現(xiàn)在還沒有什么好辦法來治療，就如實(shí)的講，沒有合適的藥，也就不能給你配藥，建議你拔出已經(jīng)萎蔫的病株，如果你實(shí)在想用點(diǎn)藥，那就到其他的農(nóng)資店去問問吧，反正我們是沒有辦法！        這客戶笑著講：你們辦不了，別人也就不能辦了！        我也笑了：首先謝謝你的認(rèn)可，你說的話就是讓人愛聽！我們厚天可以追求做“神醫(yī)“，盡可能的而幫助客戶解決問題，但我們絕不追求做神仙，什么病都能治，什么都敢賣，只要客戶拿錢，連起死回生的藥都拿得出來，這個我們厚天是絕對做不了的！        有時候確實(shí)把客戶”請“出去了，一位朋友講：農(nóng)戶其實(shí)很有意思的，你這辦不了，他們有兩種可能：一是信你了，回去按照你說的辦；二是根本就不信，認(rèn)為你無能，還換一家去買點(diǎn)藥，等到結(jié)果出來了，才知道你說的對，但他們當(dāng)時買藥就是為了一個安心，反而你沒有安慰他們！        我也遇到過朋友講的這種情況，但是還是每次都要求自己和店員都要實(shí)事求是的說能救就治，治不了就堅(jiān)決不賣藥，從經(jīng)濟(jì)的角度看是有點(diǎn)損失，但至少良心沒損失，這賺的還是大的！        2、盡量還是少銷售那些危害性很大的產(chǎn)品為上。        今天看了一篇新聞報道，是講壽光的蔬菜如何被農(nóng)藥污染的事情的，看完之后，印象最深的就是那句：蔬菜之鄉(xiāng)的農(nóng)戶是不吃大棚菜的！我們接觸壽光好久了，從我一直跑業(yè)務(wù)到我們壽光分公司運(yùn)營，都快十年的時間了，這在我們眼里早已不是什么新聞了，所以到壽光，我們只吃肉，不吃菜�。�可能肉更不安全，我們不知道內(nèi)幕而已）       現(xiàn)在呢，周邊的農(nóng)戶可能到了百分之九十的都在大蔥地里用了滴滅威，他們自己非常清楚這東西的危害，自己種的大蔥自己從來不吃，要吃的也是在地里留一塊不用，親戚朋友送一點(diǎn)，向外銷售的都要用，而且還口口聲聲講：不用不好辦啊，總打藥，大家都用，咱一家不用也沒什么作用的！再說如果不讓用，為什么國家還讓出呢，只要有賣的就可以用的！        倒沒有具體去探究哪家主要銷售這個東西，因?yàn)榭h里就有批發(fā)的，擺在那里明著銷售，因?yàn)橹灰?guī)定不能用在蔬菜和果樹上，其他作物還是可以用的，購買還是很容易的，在地域上也之規(guī)定我們周邊的四個蔬菜基地鎮(zhèn)不讓用，據(jù)說周邊的其他鎮(zhèn)更是擺著賣的！        有時和朋友開玩笑：我們要是銷售這個，一年能干50噸！具體沒試過，也不屑去試這個，連樂果、敵敵畏我們都不賣，更何況這玩意！不是賺錢多少的問題，而是我們真的不想看到那很容易想的災(zāi)難未來！所以還是盡量不要銷售那些危害性很大的產(chǎn)品為上！        不是裝X，而是實(shí)話！