共做市場 合作雙贏

      商人總是希望將風險降到最低，而得到最大的利潤。
      每次和客戶商量搞促銷活動的時候，我發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員都很被動，被客戶牽著鼻子走。
      客戶總是要求我們承擔所有費用，并且認為理所當然：你們來推銷自己的產(chǎn)品，我配合你們搞，當然所有的費用得你們自己出了。
      我很反對這種做法，理由很簡單：合作才能雙贏，共同投入，共同配合，共同做市場。
      錢是從農(nóng)民身上合理賺來的，不能老是眼睛盯著廠家，廠家讓的再多也就那么點，廠家也得有利潤，否則如何提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)？但是一場促銷活動做好了，宣傳和推廣工作做到位了，銷量、利潤、新客戶都比廠家那點讓利大很多，零售商得到的會更多。
      再來算算經(jīng)濟賬，廠家出人出力，承擔一部分費用，零售商承擔一部分費用，其實這根本不是“費用” ，而應(yīng)該是投入，投入的增加，宣傳推廣力度的加大，雙方的大力配合，必將產(chǎn)生更大的銷量和影響力，每多賣出一萬元產(chǎn)品，零售商將獲利幾千元，投入產(chǎn)出比多高，那點投入又算得了什么呢？
      廠家開展促銷活動，本身就是一種資源付出，是對零售商的一種支持和宣傳，如果連共同投入這點誠意都沒有的話，那還談何合作共贏？雙方都有投入，共擔風險，才會更加配合和重視，才會將促銷活動開展的更好。
      一場成功的促銷活動，一定是在零售商的共同投入和配合下取得的，和零售商自身的推廣能力、配合度、影響力等分不開，要求雙方會前充分溝通、相互協(xié)商、分工合作，會中共同出力、共擔費用、宣傳造勢，會后貨款到位、跟蹤回訪、總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揮各自優(yōu)勢，最終形成合力，合贏促銷成果。
      我組織和參加過很多場促銷活動，也觀摩過很多其他廠家開展的促銷活動，最后總結(jié)發(fā)現(xiàn)，零售商的認可和配合程度（人和），是影響一場促銷活動開展成功的前提條件之一（還有天時和地利），而不是禮品的重與輕，而不是投入的多與少，而不是客戶的大與小。
      所以，廠家開展促銷活動，零售店選擇很關(guān)鍵，如何不合適，對方不愿意投入和配合， 不認可合理促銷是一種吸引消費者和提升銷量的途徑，只想依靠廠家人員“一廂情愿”的努力，我情愿選擇暫不開展此類活動，即使勉強開展了，“強扭的瓜不甜”，也往往是吃力不討好，合作不愉快，甚至出現(xiàn)“促而不銷”的結(jié)果。
      當然，廠家業(yè)務(wù)員有必要告訴零售商開展促銷活動的必要性和好處：提升人氣和銷量、加快資金運轉(zhuǎn)、穩(wěn)定農(nóng)戶、單品容易上量、消化店內(nèi)庫存、打擊競爭對手、爭搶市場份額、打造店面品牌等。
      促銷活動已經(jīng)成為廠家和經(jīng)銷商的常規(guī)競爭手段，對于零售商而言，也十分有必要，畢竟還是有很多農(nóng)民愛貪小便宜，希望得到實惠，開展好了促銷活動，對于生意的提升和自身的影響力還是大有益處。

是個人都貪小便宜，所以站在自身的立場上考慮，投入越少越好，回報越多越好。不管是廠家、批發(fā)、零售商、廠家業(yè)務(wù)代表、還是農(nóng)民。

黃總的觀點很好好��！