【厚天觀農(nóng)資】：2012年9月20日農(nóng)資零售日志

2012-09-20 20:29

好久沒(méi)中午喝酒了，今天喝了點(diǎn)，對(duì)別人是點(diǎn)，對(duì)我是不少了，因?yàn)榱吭谀悄�，因�(yàn)楦吲d吧，開(kāi)動(dòng)自己的思維總是幸事，因?yàn)橐粋�(gè)廠家的很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員來(lái)了，每每與他交談都能讓自己更加深入的思考一些必要的問(wèn)題，這也許也是優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的一個(gè)不可忽視的價(jià)值吧！能帶著客戶成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)是有價(jià)值的業(yè)務(wù)員，無(wú)論在哪個(gè)職位，業(yè)務(wù)員抑或是銷售經(jīng)理或者總監(jiān)，都需要被這個(gè)項(xiàng)目衡量才對(duì)，可是現(xiàn)實(shí)中通常被老板們忽視了！        1、做好農(nóng)資零售的機(jī)會(huì)來(lái)自于自身！        深入到農(nóng)資零售環(huán)節(jié)中，零距離接觸一段時(shí)間之后，你就會(huì)有一個(gè)沖動(dòng)：做農(nóng)資零售吧，太好干了！因?yàn)檫@個(gè)里面的機(jī)會(huì)太多了，只要做點(diǎn)小小的工作，就能有所收獲，只要有個(gè)什么點(diǎn)子，就能產(chǎn)生效益！就這么個(gè)簡(jiǎn)單而市場(chǎng)廣闊的行當(dāng)，也讓很多行業(yè)大佬折戟沉沙，鎩羽而歸，從此不敢再涉足半步！做了好久的農(nóng)資零售了，研究的很多了，不能說(shuō)有所斬獲，但這里面的規(guī)律多少還是能摸到一些：從業(yè)人員的素質(zhì)不高；目標(biāo)不夠高遠(yuǎn)；安于現(xiàn)狀；沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷辦法；用著最簡(jiǎn)樸的方式在經(jīng)營(yíng)；信息閉塞；家庭式經(jīng)營(yíng)等等，這是很多人給農(nóng)資零售商們貼上的標(biāo)簽！不要忽視一個(gè)很重要的問(wèn)題：這個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)人員是最多的！想做好還是不像表面上看的那么容易，因?yàn)橐堰M(jìn)入這個(gè)行當(dāng)，你將面對(duì)的是“鄉(xiāng)村小能人”強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，他們有鄉(xiāng)情，有親情，有熟人，每張牌都可能是一張制勝牌！所以，我們認(rèn)為，做好農(nóng)資零售的機(jī)會(huì)還是在于自身，雖然口頭上都在傳播：不是我們很強(qiáng)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太弱！        2、農(nóng)資零售的事情就是農(nóng)村的事！        有句話說(shuō)的很好：農(nóng)村的事是最不好辦的事！也就是村官難當(dāng)，很多事情不是按照常理來(lái)辦的，而是按照當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣來(lái)處理的。農(nóng)資零售面對(duì)的都是農(nóng)戶，也就必須用當(dāng)?shù)氐娜饲榻煌鶃?lái)處理一些客情關(guān)系，比如出去看到在廣州的一個(gè)師弟的門店，擺放著一個(gè)水煙袋，而在北方根本是看不到的，這就是一個(gè)鮮活的例子！這農(nóng)村的事情很多時(shí)候是不講理的，或者理上占先，但事實(shí)還是輸！不能很好地融入到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村生活中，是干不好農(nóng)資零售的，這也就是很多連鎖失敗的原因，社會(huì)確實(shí)是一直在進(jìn)步的，但農(nóng)村的進(jìn)步總是慢上半拍的，只有把握好了農(nóng)村的節(jié)奏，才能對(duì)農(nóng)資零售的節(jié)奏有更好的掌控！        3、農(nóng)資零售的品牌建立在于對(duì)農(nóng)戶不間斷的刺激！        很多機(jī)會(huì)都能接觸到農(nóng)資零售品牌，其建立是需要一個(gè)相對(duì)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程，甚至很多時(shí)候根本就不好判斷是否已經(jīng)達(dá)到了合乎創(chuàng)業(yè)者期許的高度，因?yàn)椴婚g斷的投入和工作，才是這個(gè)品牌建立的最為根本且有效的方式！今年，我們?cè)谛麄鞴ぷ魃�，才去的是相�?duì)比較保守的策略，這讓很多了解我們的人產(chǎn)生迷惑：為何暫停！這里用的是暫停，確實(shí)是這樣子的，暫停就可能是落后，因?yàn)橥�行并沒(méi)有停下來(lái)等你！當(dāng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題之后，我們馬上調(diào)整我們的工作重心，繼續(xù)關(guān)注宣傳工作，這將在明年進(jìn)一步強(qiáng)化，或者說(shuō)要做的更為高調(diào)！只有不間斷的跟進(jìn)宣傳工作，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行持續(xù)的刺激，才可能不讓品牌失去意義，因?yàn)檫@個(gè)世界缺了誰(shuí)都照樣運(yùn)行，我們決不能作自我拋棄的事情！         4、絕不要把壟斷作為發(fā)展的終極目標(biāo)！        這不是示弱，而是很理性的進(jìn)行服務(wù)切割：自己做什么，同行做什么！接觸很多的零售同行，張口閉口就是獨(dú)霸市場(chǎng)，搞垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么的，有這樣的雄心是可以的，但千萬(wàn)不要夢(mèng)想這可以成真！如果真的成為現(xiàn)實(shí)，那也是你最悲哀的開(kāi)始！因?yàn)榇蠹腋髯宰龈髯缘臇|西的時(shí)候，都能吃上飯的時(shí)候，當(dāng)你真的逼得別人吃不上飯或者越吃越少的時(shí)候，別人也將把搞垮你作為他的主要目標(biāo)了，那時(shí)候，真的就到了不可控的是時(shí)候了，什么市場(chǎng)保護(hù)，什么產(chǎn)品專營(yíng)，都將被輕而易舉的摧毀，沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)則的經(jīng)營(yíng)，將是代價(jià)最高的經(jīng)營(yíng)，相信這是哪個(gè)都不想看到的局面！給同行機(jī)會(huì)，也是個(gè)自己機(jī)會(huì)！        5、營(yíng)銷策略都是有時(shí)效性的！        今天大家討論的時(shí)候，講到了一個(gè)大品戰(zhàn)術(shù)，就是集中精神做好一個(gè)或者幾個(gè)大品，通過(guò)產(chǎn)品加深農(nóng)戶的認(rèn)識(shí)，從而擴(kuò)大自己零售店面的影響力！這策略是我們今年重中之重的策略，也將是今后幾年需要堅(jiān)持的策略，但我們清醒的認(rèn)識(shí)到：可以做，但要知道其時(shí)效性！知道做到什么火候是最佳的，很重要！其實(shí)每個(gè)營(yíng)銷策略都有這個(gè)特性，運(yùn)用者的心態(tài)很重要，一味的追求完美，最終將是最不完美的結(jié)局！我們還是堅(jiān)持我們的大品伴隨我們的配方一起發(fā)揮效力，這樣確實(shí)可以維持大品的生命力，延長(zhǎng)打拼的生命周期，否則，這所謂的大品將會(huì)被我們做死的！         6、提高農(nóng)戶的水平很重要！        我們一直信奉一句話：一定要堅(jiān)持比同行快半步，比農(nóng)戶快一步！前半句是大家都經(jīng)常用的，但是后半句確實(shí)是我們自己的工作收獲，也就是說(shuō)我們一直要帶領(lǐng)著農(nóng)戶進(jìn)步，“指導(dǎo)一部分優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶領(lǐng)先富裕！”只有這樣才可能有我們更為廣闊的生意機(jī)會(huì)！但也要時(shí)刻的思考，這一步的差距，決不能差距過(guò)大，如果農(nóng)戶落后太多的話，我們是干不成事情的，很可能成為先烈！這提高客戶的水平的工作絕不是一家就能做好、做到位的，需要從業(yè)者大家一起共同努力做這個(gè)事情，這也就是所謂的行業(yè)共同進(jìn)步吧！看到越來(lái)越多的廠家和同行投入大量的人力來(lái)做這樣的培訓(xùn)農(nóng)戶的工作，無(wú)論是否合作的廠家，無(wú)論是否有競(jìng)爭(zhēng)的同行，我們歡迎且感謝，因?yàn)檗r(nóng)戶水平越高，我們發(fā)展的機(jī)會(huì)也越大！        權(quán)為記，不相忘！

看問(wèn)題挺全面的

樓主酒后吐真言。

每次都能學(xué)到真東西！

每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！