這次借助“保釣”做營(yíng)銷的總結(jié)

       釣魚(yú)島的爭(zhēng)端激起了舉世關(guān)注，大小媒體鋪天蓋地的報(bào)道，百姓茶余飯后的閑聊，無(wú)不在時(shí)刻提醒做農(nóng)資營(yíng)銷的我：能不能借這個(gè)勢(shì)，做點(diǎn)什么？
       我們公司是一家國(guó)內(nèi)比較知名的葉面肥生產(chǎn)廠家，當(dāng)我把保釣這個(gè)概念是那個(gè)包到公司市場(chǎng)部后，市場(chǎng)部連夜構(gòu)思了一個(gè)方案——布置兩輛彩車，巡游所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，彩車上書寫粗黑大字：“中國(guó)人買某某保葉素打88折，日本人買某某保葉素打到骨折”。敲鑼打鼓，聲勢(shì)喧天，必將引人注目。
      方案是凌晨傳到。我們的經(jīng)銷商看到后，很興奮，但是我勸客戶，先睡一覺(jué)，明天再說(shuō)。
      次日上午，我返饋了意見(jiàn)：“中國(guó)人買某某保葉素打88折，日本人買某某保葉素打到骨折”聽(tīng)上去很過(guò)癮，但暴力化甚至說(shuō)暴徒化的傾向暴露無(wú)遺，而此時(shí)，發(fā)生的多地的打砸暴力己經(jīng)引起新聞媒體的警惕和批評(píng)。這不像是一個(gè)成熟品牌，更像是一個(gè)愣頭青的發(fā)泄。況且，打買某某保葉素打88折與保釣聯(lián)系起來(lái)，商業(yè)促銷的痕跡很重。
      我判斷，這樣的口號(hào)喊出去，或許吸人眼球，但不會(huì)贏得好感，更不會(huì)產(chǎn)生農(nóng)民和零售商的共鳴。
      一覺(jué)醒來(lái)的客戶還是非常認(rèn)同我這個(gè)判斷。但立刻問(wèn)道：我們還是希望結(jié)合保釣搞一個(gè)宣傳，這個(gè)口號(hào)不行，那能不能換一個(gè)？
      半個(gè)小時(shí)之后，一個(gè)新的創(chuàng)意產(chǎn)生：“某某農(nóng)資公司支持保釣！向保釣團(tuán)體捐贈(zèng)萬(wàn)箱產(chǎn)品！”這個(gè)方案淡化了促銷色彩，強(qiáng)化了公益色彩，旗幟鮮明地傳達(dá)了企業(yè)的主張。
       聽(tīng)上去是個(gè)不錯(cuò)的方案。
       但問(wèn)題緊接著又產(chǎn)生，萬(wàn)箱產(chǎn)品，到底捐給誰(shuí)呢？保釣團(tuán)隊(duì)在哪里？而且我們是葉面肥，他們用得了嗎、有需要嗎？難道給保釣的人喝？要不要找機(jī)構(gòu)來(lái)公證？要不要找新聞媒體來(lái)報(bào)道？
       如果我們自己都有疑問(wèn)，消費(fèi)者也一定會(huì)有疑問(wèn)。有疑問(wèn)的活動(dòng)，就很難得到市場(chǎng)的真正認(rèn)同。如果要把這些事情都搞清楚，恐怕時(shí)效又過(guò)了。
       暴力化不要，商業(yè)化不要，但保釣營(yíng)銷一定要，關(guān)鍵就在于，這句話怎么說(shuō)，這個(gè)度如何把握。
       臨近中午，第三套方案出爐，繼續(xù)原定的全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)彩車巡游的方式，口號(hào)改為“保釣用實(shí)力說(shuō)話，愛(ài)國(guó)從自強(qiáng)開(kāi)始�！笨谔�(hào)后面，緊跟著我們農(nóng)資企業(yè)的LOGO和一個(gè)產(chǎn)品形象。僅此而己！
       僅此而己，但如此足矣！我們認(rèn)為，這句口號(hào)能夠得到最大多數(shù)人的共鳴，傳遞的是理性愛(ài)國(guó)的信息，能夠體現(xiàn)品牌的成熟、穩(wěn)重、可靠。而企業(yè)形象和產(chǎn)品雖然在視覺(jué)上相對(duì)弱化，但絲毫不影響品牌的識(shí)別度和傳播力。
       下午三點(diǎn)，用第三套方案包裝的5臺(tái)彩車出發(fā)，伴隨著高音喇叭播放的主旋律歌曲，鮮艷的流動(dòng)的保釣彩車一下子緊緊抓住了全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民的眼球。
       到了當(dāng)晚10點(diǎn)多鐘，經(jīng)銷商非常興奮地打來(lái)電話：效果太好了！連市委宣傳部都打電話來(lái)表?yè)P(yáng)我們，說(shuō)咱們的保釣活動(dòng)有理有節(jié)、既有聲勢(shì)又有內(nèi)涵。老百姓也認(rèn)同，農(nóng)民也喜歡，都說(shuō)我們這個(gè)品牌成熟大氣。你知道嗎，我剛剛收到的報(bào)表顯示，截止九點(diǎn)半，我們庫(kù)房的貨一件都沒(méi)有了（原來(lái)宣傳車上都放著我們的產(chǎn)品，到了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，零售商多少都會(huì)要貨，而且現(xiàn)場(chǎng)銷售火爆）。同行都急了，據(jù)說(shuō)他們明天也要上街保釣了，哈哈哈。
        我們當(dāng)然高興，這說(shuō)明來(lái)回三次的切磋是有必要的，也是成功的。在保釣這類政治性很強(qiáng)、敏感度很高的事件上，試圖借風(fēng)搭車并不容易，關(guān)鍵在于尺度，其次在于效率。盲從情緒，說(shuō)過(guò)頭話、辦過(guò)頭事，可能適得其反。把活動(dòng)搞得過(guò)于復(fù)雜、溝通成本太高，又往往容易失去時(shí)效，忙乎半天發(fā)現(xiàn)早己時(shí)過(guò)境遷。
        保釣營(yíng)銷如此，其他事件營(yíng)銷亦然。本次促銷，希望與各位農(nóng)資人分享！其實(shí)這個(gè)時(shí)候，最好是能搭上保釣，為我們的產(chǎn)品在年底的淡季沖一回量，做好了，你年終獎(jiǎng)又會(huì)多很多的！

學(xué)習(xí)了，看到140多個(gè)人看，沒(méi)有一個(gè)人回復(fù)啊，我覺(jué)得這個(gè)案例蠻好，難道大家都覺(jué)得不好？

個(gè)人沒(méi)覺(jué)得很好！