突破困惑，模式就是競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，但由于行業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后、地域跨度較大、經(jīng)營(yíng)模式多樣，使原來(lái)以產(chǎn)品存活的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在如今嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很難找到一種行之有效的盈利手段，盡管剛剛進(jìn)入市場(chǎng)整合期的農(nóng)資市場(chǎng)存在很多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，但很多經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有窺透其中的門(mén)道。

人往高處走，每一位經(jīng)銷(xiāo)商都想把自己的生意做大做強(qiáng)，但是市場(chǎng)很殘酷，如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，需要經(jīng)銷(xiāo)商在本身做足功課，而農(nóng)資領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商，由于行業(yè)的特殊性，使其層次、認(rèn)識(shí)均處于不同的水平。

經(jīng)銷(xiāo)商“惑”從何起

思想之惑

行業(yè)發(fā)展的不成熟，導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商大多存在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、思路不清晰、管理混亂等問(wèn)題，雖然每天也在思考如何解決這些問(wèn)題，如何使自己的“生意”進(jìn)入更好的發(fā)展軌道，但基于自身的原因，很多經(jīng)銷(xiāo)商難以設(shè)計(jì)出更適合自己的軌道。即使是涉足農(nóng)資行業(yè)幾十年，擁有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、資金、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)等一系列資源的經(jīng)銷(xiāo)商，也會(huì)感到茫然無(wú)措。

思想的困惑源于認(rèn)識(shí)不夠清晰，農(nóng)資行業(yè)向前發(fā)展的同時(shí)，也在不斷完善行業(yè)的規(guī)范，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)方式和手段也在不斷升級(jí)，原有的思維方式如果不能與時(shí)俱進(jìn)，就只能成為行業(yè)前行的犧牲品，也就是說(shuō)無(wú)論原來(lái)你處于什么樣的高度，都不能擺脫行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的沖擊。

產(chǎn)品之惑

如今的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商很少是經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品品牌的，絕大多數(shù)都是同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的產(chǎn)品，但在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重、假冒和低端產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的今天，多品牌經(jīng)營(yíng)已日漸影響著經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，日漸泛濫的產(chǎn)品品牌，使消費(fèi)者——農(nóng)民很難對(duì)某一品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)，加上產(chǎn)品品牌打造每年歸零，最終導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商殫精竭慮，即使銷(xiāo)售額上去了，利潤(rùn)卻也不見(jiàn)增長(zhǎng)。而這正是處于行業(yè)整合期的顯著特點(diǎn)。

渠道之惑

由于終端零售商處于吃“百家飯”的游離狀態(tài)，很難對(duì)某一供應(yīng)商忠誠(chéng)。很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商苦于無(wú)法鎖定下游零售商，即使有好產(chǎn)品也不能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，不能提高銷(xiāo)量、增加利潤(rùn)，種種問(wèn)題，不一而足，雖有思考卻無(wú)良策。

經(jīng)銷(xiāo)商，顧名思義就是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的商人，有經(jīng)營(yíng)，沒(méi)銷(xiāo)售就不能稱(chēng)之為經(jīng)銷(xiāo)商，其中最大的問(wèn)題就出在“銷(xiāo)”上，有“銷(xiāo)”才會(huì)有“利”。銷(xiāo)售不暢，是因?yàn)榍�道不通，渠道暢通了自然而然就不再為銷(xiāo)售而發(fā)愁。

資金之惑

經(jīng)銷(xiāo)商作為產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，位置處于供應(yīng)鏈的中間位置，也就是通常所說(shuō)的“夾心餅干”。目前農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀是，廠家供應(yīng)產(chǎn)品需要現(xiàn)款，而零售商和農(nóng)民多年來(lái)已經(jīng)形成了賒銷(xiāo)的習(xí)慣，這樣就使得處于中間位置的經(jīng)銷(xiāo)商很難同時(shí)滿足兩方面的需求，進(jìn)退維谷。如何暢通資金運(yùn)行渠道，形成資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，已成了經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)久病痛和當(dāng)務(wù)之急。

方法之惑

產(chǎn)品沒(méi)有好的銷(xiāo)量，有多方面的影響因素，提高銷(xiāo)量的方法很多，傳統(tǒng)的方法主要集中在促銷(xiāo)的舊有范疇，包括廣告、活動(dòng)、會(huì)議等一系列以經(jīng)銷(xiāo)商本身為主體的一廂情愿式，沒(méi)有將消費(fèi)者真正放到主體地位，由此也產(chǎn)生了農(nóng)民用戶(hù)在頻繁促銷(xiāo)過(guò)程中的感受疲勞。而真正與農(nóng)民用戶(hù)切身實(shí)際相關(guān)的服務(wù)并沒(méi)有落到實(shí)處，造成了產(chǎn)品與服務(wù)的脫節(jié)，農(nóng)民對(duì)品牌沒(méi)有親切感和信任感，經(jīng)銷(xiāo)商也進(jìn)入了“辛辛苦苦一整年，全為廣告送了錢(qián)”的死胡同。

何以解惑，唯有模式

農(nóng)資行業(yè)在向前發(fā)展的同時(shí)，也在不斷探索更加適應(yīng)市場(chǎng)需求的新型模式，因?yàn)閷?duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的低端時(shí)代已逐漸成為過(guò)去，經(jīng)營(yíng)模式的領(lǐng)先才是超越競(jìng)爭(zhēng)最有效的手段。

如今的農(nóng)資市場(chǎng)為適應(yīng)流通的需要，已出現(xiàn)了眾多的連鎖品牌，而連鎖作為未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也越來(lái)越受到業(yè)界人士的普遍關(guān)注。但由于發(fā)展初期連鎖尚很稚嫩，真正能夠滿足農(nóng)資市場(chǎng)要求，滿足經(jīng)銷(xiāo)商要求的農(nóng)資連鎖品牌少之又少。究其原因，還在于連鎖模式與市場(chǎng)的“不兼容”。也正是這樣的“不兼容”，造成了企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，也造成了經(jīng)銷(xiāo)商的“上當(dāng)受騙”。

真的就沒(méi)有一種可靠的模式能滿足經(jīng)銷(xiāo)商的渴求嗎？有！需求產(chǎn)生供給，行業(yè)的發(fā)展也注定能夠催生出新的事物！

目前受到農(nóng)資行業(yè)高度關(guān)注的連鎖品牌“千村植�！保�就是依托先進(jìn)模式幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速崛起的例證，這套模式被業(yè)界稱(chēng)為“千村模式”，目前已有眾多的經(jīng)銷(xiāo)商依靠運(yùn)作“千村模式”受益。而“千村植�！钡目焖�?gòu)?fù)制成功，也離不開(kāi)模式的精準(zhǔn)化運(yùn)作。

構(gòu)建支持系統(tǒng)

從系統(tǒng)構(gòu)成上，“千村模式”由信息平臺(tái)系統(tǒng)、品牌宣傳、技術(shù)服務(wù)、物流配送、財(cái)務(wù)結(jié)算、教育培訓(xùn)六大支持系統(tǒng)構(gòu)成。這六大系統(tǒng)各自形成閉環(huán)，均以農(nóng)民為中心、以鄉(xiāng)村為發(fā)力點(diǎn)，將口碑傳播力與品牌力完美結(jié)合，讓營(yíng)銷(xiāo)的各種工具都著力于終端，讓品牌形成市場(chǎng)信息源，持續(xù)為農(nóng)民創(chuàng)新服務(wù)，形成品牌的持久影響力，從而帶來(lái)持續(xù)的銷(xiāo)售火爆。

提出解決方案

在市場(chǎng)切入方面，“千村模式”緊緊抓住市場(chǎng)需要。當(dāng)前，農(nóng)資市場(chǎng)的混亂，產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)短路，生產(chǎn)商在尋找好的銷(xiāo)售渠道，零售商在尋找好的經(jīng)營(yíng)方式，農(nóng)民在尋找好的農(nóng)資產(chǎn)品。雖然各個(gè)環(huán)節(jié)都有需要，但各個(gè)環(huán)節(jié)都得不到好的解決辦法。千村植保連鎖品牌針對(duì)這些癥結(jié)，對(duì)癥下藥，依靠服務(wù)型的企業(yè)定位及組織化的營(yíng)銷(xiāo)模式，直接解決從經(jīng)銷(xiāo)商到農(nóng)民的難題。

共同做大做強(qiáng)

在市場(chǎng)加盟伙伴的選定上，千村要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的調(diào)研和考核，只有符合千村理念和要求的人才會(huì)被吸納，從開(kāi)始嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，然后通過(guò)總部智囊團(tuán)背后支持、營(yíng)運(yùn)專(zhuān)員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式，幫助加盟伙伴做大做強(qiáng)，遠(yuǎn)離惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

一只木桶，最短的一塊板將決定其容量，許多經(jīng)銷(xiāo)商有資金，有產(chǎn)品，有團(tuán)隊(duì)，有社會(huì)關(guān)系，可以說(shuō)資源齊備，但還是沒(méi)辦法脫離惡性競(jìng)爭(zhēng)的苦海，搶灘登陸。為什么？就是因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)模式成了短板，而探索新的模式又需要時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，短時(shí)間找不到合適的方法進(jìn)行補(bǔ)救，結(jié)果只能苦苦掙扎。農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入只有找到模式才能突破的階段，何去何從，每一個(gè)農(nóng)資人都應(yīng)該有所思量。