新產(chǎn)品能否推廣成功對經(jīng)銷商的選擇是關(guān)鍵

新產(chǎn)品能否推廣成功對經(jīng)銷商的選擇是關(guān)鍵

眾所周知，為什么同樣的產(chǎn)品、同樣的品牌、在同一個地方，只是因?yàn)榻?jīng)銷單位不同，而讓人們對同一品牌的產(chǎn)品，卻產(chǎn)生不同的感覺與認(rèn)知。同一品牌商品，如果來之于信譽(yù)好名氣大的超市，人們就會有安全感、自豪感，如果來之于沒有名氣的小店，人們就會產(chǎn)生疑慮和不安全感。為什么企業(yè)拼命把自己的產(chǎn)品打進(jìn)大超市進(jìn)行銷售，也許這就是問題的答案。

農(nóng)資經(jīng)營也同樣如此。放看觀看，國外公司的產(chǎn)品進(jìn)入中國，都清一色的選擇知名經(jīng)營商進(jìn)行代理。他們深知經(jīng)營商的人脈與作用是外來企業(yè)以及企業(yè)業(yè)務(wù)人員無法替代的。而國內(nèi)很多企業(yè)高看了自己的宣傳推廣力度與作用，忽視了經(jīng)銷商的影響力、輕視了對經(jīng)銷商的選擇。他們認(rèn)為，只要產(chǎn)品宣傳到位，選擇什么經(jīng)營商代理都是一樣的。所以他們大搞網(wǎng)絡(luò)下沉與“人海戰(zhàn)術(shù)” 。但結(jié)果是企業(yè)花了大量的人力物力卻是事倍功半，有的還丟盔卸甲，一敗涂地。

事實(shí)證明，一個新產(chǎn)品能否推廣成功，產(chǎn)品質(zhì)量與效果是軟件，經(jīng)銷商是硬件，說白了，產(chǎn)品是子彈，經(jīng)營商就是槍，只有其二者達(dá)到高度兼容才能產(chǎn)生能量。領(lǐng)導(dǎo)是指揮官，業(yè)務(wù)人員就是拿槍射擊的戰(zhàn)士，能否命中目標(biāo)看戰(zhàn)士的本領(lǐng)，子彈能否打得出去靠槍的性能，能否打死敵人是子彈的效果，所以，選擇經(jīng)銷商是新產(chǎn)品能否推廣成功的關(guān)鍵，也是企業(yè)經(jīng)營的重中之重。

產(chǎn)品時子彈，經(jīng)銷商是槍，哈哈 比喻的好啊

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說的好，頂貼就要頂這種原創(chuàng)作品。好農(nóng)資人

選經(jīng)銷商就跟選女朋友是一個道理，選擇后了幸福一生，選不好一輩子就毀了

說的好，看來這個陸總很牛逼啊

選得對，比產(chǎn)品更重要，此文甚好

好產(chǎn)品選擇好的經(jīng)銷商固然重要，但如果經(jīng)銷商把這個好產(chǎn)品當(dāng)女兒來看待最好，因?yàn)楹芏嗌碳野押卯a(chǎn)品當(dāng)小三來對待，只是一個犧牲品，吃虧的是廠家，或者經(jīng)銷商只是給你一個平臺，他不操心，不負(fù)責(zé)，能否上量那是廠家　的事，這樣操作產(chǎn)品，廠家很被動。目前　知名的經(jīng)銷商被市場寵壞了