跳出農(nóng)資看農(nóng)資

      近來發(fā)帖很少，其實是寫的很少了，投入少自然產(chǎn)出低，原因有二：一則如青島厚天王總的觀點，發(fā)帖也是屬于傳播正能量的一種方式，既然不能傳播正能量，我想還是不發(fā)或少發(fā)為好；二則業(yè)余寫點東西純屬個人興趣，講究隨性自由，年末之際總是雜事很多，結(jié)賬、培訓、規(guī)劃、啟動，擾得難以心靜，對于保持更新也就有心無力了。

      前幾天，一個媒體朋友電話聊天中告訴我：“跳出農(nóng)資看農(nóng)資，或許會更加清楚”，讓我感觸很深，身在基層，置身一線，很容易看到現(xiàn)象和表象，卻并不表示看得清楚和深刻，并不表示能夠看到規(guī)律和本質(zhì)，而且，受個人經(jīng)歷、慣性思維和職業(yè)的影響，視線其實很狹小，看法也就容易片面化。

      “不識廬山真面目，只緣身在此山中”，很多我們認為行業(yè)獨有的特點和難題，其實其他行業(yè)也存在，甚至早就有了解決的辦法。跳出農(nóng)資看農(nóng)資，提供的是一種角度和思維，你站在農(nóng)資一線銷售人員的角度，來看待當前終端的競爭之亂，與你站在成熟行業(yè)一線銷售人員的角度，來看待終端的競爭之激烈，就會發(fā)現(xiàn)，終端的競爭并不只是農(nóng)資行業(yè)獨有的現(xiàn)象，甚至我們的競爭程度還遠沒有成熟行業(yè)那么“慘烈”，至少沒有三天兩頭各地銷售人員打架受傷的消息登上媒體報紙頭條新聞，至少我們的銷售人員不用冒著受傷甚至生命危險去拜訪和維護終端。

      我們都知道一句老話：隔行如隔山，因此總能聽到過分強調(diào)農(nóng)資行業(yè)的特殊性，過于抱怨農(nóng)資行業(yè)的問題和難做，但其實還有一句老話：隔行不隔理，跳出農(nóng)資看農(nóng)資，了解一下其他行業(yè)，對比一下其他行業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)可能存在一些認識上的誤區(qū)，不同行業(yè)也有很多共性，可以值得我們借鑒和思考：

誤區(qū)一：行業(yè)產(chǎn)能過剩，供大于求

      農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)品供大于求，企業(yè)樂于投機和跟風，眼見市場上某個東西火了有錢賺，便“一窩蜂”上項目，重復化建設，大家都在生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)能就嚴重過剩了。

      其實絕大部分行業(yè)都是如此，除了少部分壟斷行業(yè)和稀缺資源的行業(yè)，大部分行業(yè)都避免不了產(chǎn)能過剩，農(nóng)資行業(yè)當然也不另外，這不是關鍵問題，同質(zhì)化的產(chǎn)品，甚至是同質(zhì)化的競爭，才是當前農(nóng)資行業(yè)所面臨的嚴重問題，我個人認為主要是因為行業(yè)不成熟、人才和創(chuàng)新不夠和經(jīng)營環(huán)境差造成的。

誤區(qū)二：市場秩序混亂，陷入惡性競爭

      農(nóng)資行業(yè)不成熟，市場秩序混亂，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，產(chǎn)品魚龍混雜，假冒偽劣產(chǎn)品充斥在市場的各個角落，串貨、濫價現(xiàn)象時有發(fā)生，經(jīng)常陷入惡性競爭，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)不斷，競爭異常激烈，可謂是亂象叢生。

      其實成熟行業(yè)競爭更加激烈，如家電行業(yè)和通訊行業(yè)，競爭手段更加多樣化，競爭程度更加激烈，競爭水平不斷升級，價格戰(zhàn)只是一種低水平的競爭，當農(nóng)資行業(yè)還在玩著低層次價格戰(zhàn)的時候，其他行業(yè)早已經(jīng)在用更先進的方式競爭，拼得頭破血流，更加血腥和殘酷。

誤區(qū)三：行業(yè)季節(jié)性強，市場機會稍縱即逝

      農(nóng)資行業(yè)的季節(jié)性強，農(nóng)民用肥用藥非常集中，旺季和淡季非常明顯，市場機會稍縱即逝，一旦業(yè)務員沒有抓住有利時機，便意味著錯過了一年的市場，沒有挽回的余地，后悔都來不及。

      其實很多行業(yè)都是如此，如婚慶行業(yè)和旅游行業(yè)，也有淡旺季的差別，只是時間長短而已，機會從來都是留給有準備的人，否則再多的市場機會，你沒有準備和把握好，仍然是稍縱即逝，你抓都抓不住，張瑞敏說的好，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。

      通過以上列舉的三個常見誤區(qū)，跳出農(nóng)資看農(nóng)資，學會換位思考，站在局外來觀局，可以突破我們原來狹隘的視線，可以讓我們看的更加清晰，可以從另外一個角度來看待和認識農(nóng)資行業(yè)，而且，這還僅僅只是“跳出農(nóng)資看農(nóng)資”的一個方向，除了縱向的對比，還可以橫向的對比；除了“置身事內(nèi)”觀察，還可以“置身事外”思考。

      跳出農(nóng)資看農(nóng)資，別有一番風景。

又讀黃總文章，感受頗深，黃總每次都能給我們帶來驚喜，帶來新鮮的思考，在這里，我替我們廣大的論壇朋友謝謝黃總了！對于文章不在多，在精就可以，只要每次都是精品，我們不會在乎等多久的，你也不必太在意，謝謝黃總一如既往的支持我們的農(nóng)資論壇，！再一次謝過�。�！

的確是好文，不過現(xiàn)在農(nóng)資還沒有營銷可言，如果農(nóng)資的營銷有快消品一般的成熟度就好了，那時候大家都有勁了。樓主說得對，人才才是現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)奇缺的，沒有人才就沒有農(nóng)資營銷。。。

好文，收藏了，第一次看這位老板的帖子，等下去看看你更多的帖子，學習了

分享給朋友了，很好，很不錯

太好了，太精彩了，必須頂一貼

深夜還能看到好貼，驚喜中。

本人很認同第一條，本來想把話復制到這里，可是好像不能復制，自己又懶得打，反正就是第一條吧，人才現(xiàn)在是農(nóng)資企業(yè)比較缺的，認同�。。。。。。。。。。。。。�

學習了，很好。

農(nóng)資行業(yè)的整合還有待漫長的路子。。。。

精辟～學習了

終于有人贊同這個觀點了，不容易��！黃總的思路總是清晰明了！站在農(nóng)業(yè)看農(nóng)資，一目了然，站在食品安全看農(nóng)業(yè)，一目不燃、甚至于悲哀至極！