如何讓2013年的農(nóng)資產(chǎn)品主動(dòng)營(yíng)銷更有效果？

　　做好主動(dòng)營(yíng)銷，要分三步走，每一步中還有細(xì)節(jié)要加以注意。
　　主動(dòng)營(yíng)銷第一步：快速判斷客戶類型。
　　把主動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)間留給有價(jià)值的客戶，頭腦中找出相應(yīng)的適合他的業(yè)務(wù)加以營(yíng)銷。
　　第一，在為客戶辦理他要求的業(yè)務(wù)的同時(shí)，查看客戶的話費(fèi)消費(fèi)大概平均一個(gè)月多少。
　　第二，如果一個(gè)客戶一個(gè)月只有9元消費(fèi)，那么你就不用浪費(fèi)口舌去營(yíng)銷其他業(yè)務(wù)，說(shuō)了他也不會(huì)用，還不如把時(shí)間留給有價(jià)值的客戶。
　　第三，如果一個(gè)客戶一個(gè)月的消費(fèi)在30元以上，他就有多承受2元業(yè)務(wù)的能力;如果一個(gè)客戶一個(gè)月的消費(fèi)在60元以上，他就有多承受5元業(yè)務(wù)的能力;如果一個(gè)客戶一個(gè)月的消費(fèi)在120元以上，他就有多承受10元業(yè)務(wù)的能力……依此類推。
　　主動(dòng)營(yíng)銷第二步：打招呼。
　　做營(yíng)銷的營(yíng)業(yè)員要接近客戶首先必須要做的當(dāng)然是向客戶打招呼。這跟客戶剛到營(yíng)業(yè)柜臺(tái)時(shí)的打招呼有不同的效果，這時(shí)你已經(jīng)跟客戶稍微有點(diǎn)熟悉了，客戶的戒心已經(jīng)少了一些，這時(shí)再重新打一次招呼，一個(gè)簡(jiǎn)單的“您好”會(huì)更加縮短你和客戶之間的距離感。
　　打招呼時(shí)要注意三個(gè)要點(diǎn)，熱忱、目光、笑容。
　　第一要點(diǎn)，熱忱，不知大家注意過(guò)沒(méi)有，在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對(duì)方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會(huì)的得到冷漠的回應(yīng)，所以我們?cè)诮o客戶打招呼時(shí)一定要熱忱為先。你的熱忱會(huì)影響客戶的心情。
　　第二要點(diǎn)，目光，用專注的目光盯住對(duì)方的眼睛，這會(huì)給客戶一定的震撼作用，會(huì)讓客戶心對(duì)你產(chǎn)生親近，有人覺(jué)得這樣做好像不太禮貌特別是女(男)營(yíng)業(yè)員面對(duì)男(女)客戶時(shí)，我只能告訴你，你這種想是大錯(cuò)特錯(cuò)。這樣說(shuō)的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)她(他)的眼睛有神的盯著你好像在說(shuō)話，你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢?一是覺(jué)得好奇，這個(gè)人怎么這樣看著我。二是有一絲緊張又有點(diǎn)害怕(這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維)，產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時(shí)你就可能接受她(他)的安排了。三是覺(jué)得興奮并開始對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感。而呆滯、散亂的目光只會(huì)給你帶來(lái)相反的效果。在此我不多說(shuō)只要你隨便找個(gè)人試驗(yàn)一下就明白了。
　　第三要點(diǎn)，一定要有真誠(chéng)的笑容，真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你與客戶之間的距離，會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害怕變成對(duì)你的尊重與心理依靠。
　　主動(dòng)營(yíng)銷第三步：介紹業(yè)務(wù)。
　　當(dāng)開始向客戶介紹業(yè)務(wù)時(shí)，要注意以下五點(diǎn)。
　　第一，把業(yè)務(wù)介紹宣傳單放到客戶手上,如果能實(shí)際演示的業(yè)務(wù)最好拿手機(jī)演示。讓客戶參與進(jìn)來(lái)認(rèn)知體驗(yàn)業(yè)務(wù)，這會(huì)讓他覺(jué)得業(yè)務(wù)離他很近了，然后突然從客戶手中拿回宣傳單或演示的手機(jī)，給其講解，讓客戶產(chǎn)生失落感。善于利用失落感：適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感，會(huì)使對(duì)方失落和不甘心，從而使你的銷售活動(dòng)更順利。
　　第二，介紹業(yè)務(wù)要簡(jiǎn)潔，明了。盡量用客戶聽得懂的語(yǔ)言介紹業(yè)務(wù)，最好不用讓客戶聽不明白的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。這個(gè)時(shí)候說(shuō)大白話是最有效的。會(huì)讓客戶感覺(jué)這個(gè)業(yè)務(wù)很實(shí)在，確實(shí)是適合他的業(yè)務(wù)。
　　第三，讓業(yè)務(wù)與客戶的生活相聯(lián)系。我們推出的業(yè)務(wù)其實(shí)都是與客戶的生活息息相關(guān)的，一定抓住這個(gè)要素把業(yè)務(wù)與客戶的聯(lián)系說(shuō)出來(lái)，說(shuō)清楚。讓客戶感覺(jué)這個(gè)業(yè)務(wù)如果不用，生活就缺少了什么。
　　第四，說(shuō)起價(jià)格要求真誠(chéng)，用眼睛注視客戶了解對(duì)方的心理活動(dòng)。根據(jù)客戶的話費(fèi)消費(fèi)水平，把業(yè)務(wù)的價(jià)格與實(shí)際生活中會(huì)接觸到東西價(jià)格相比較，或者把業(yè)務(wù)的價(jià)格平均到每一天，減少客戶感覺(jué)到的價(jià)格。比如：在營(yíng)銷氣象通業(yè)務(wù)時(shí)，可以告知客戶一個(gè)月2元錢，核算到每一天僅僅7分錢，花7分錢就可以按照天氣進(jìn)行衣服的加減，就可以保證健康。想想現(xiàn)在的人有誰(shuí)會(huì)在乎每天多花7分錢呢。這個(gè)時(shí)候多數(shù)客戶都會(huì)想加上這個(gè)業(yè)務(wù)。
　　第五，乘勝追擊。當(dāng)客戶還在猶豫的時(shí)候，一定別忘記告知客戶：“您可以先試用一個(gè)月試試，如果您覺(jué)得好的話，您就繼續(xù)用，如果您覺(jué)得不好，您再取消�！比绻�一個(gè)客戶在你主動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中，都沒(méi)有打斷你而選擇離開，到了這個(gè)時(shí)候99%的客戶都會(huì)使用這個(gè)業(yè)務(wù)至少一個(gè)月。其實(shí)客戶一旦使用上這個(gè)氣象通業(yè)務(wù)，大多數(shù)都不會(huì)再取消。

不錯(cuò)了，學(xué)習(xí)了。好帖子啊

有道理