記得前不久,有一位農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)界的專(zhuān)家提出現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)要從“語(yǔ)文式”向“數(shù)學(xué)式”的轉(zhuǎn)變。依本人之見(jiàn),不然!如果純搞數(shù)學(xué)式,只講究數(shù)理預(yù)算,枯燥的財(cái)務(wù)分析,這無(wú)疑于大大阻礙了市場(chǎng)的不確定性的分析和社會(huì)公共資源可再生性。 精確管理,提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,這話(huà)很對(duì)。但如何真正做到管理精確,如何有效的控制營(yíng)銷(xiāo)成本,如何做到科學(xué)的核算財(cái)務(wù)報(bào)表,這最后還是市場(chǎng)說(shuō)了算。眾所周知,“計(jì)劃”趕不上永遠(yuǎn)“市場(chǎng)”的變化。溫州老板從“白天當(dāng)老板,晚上睡地板”到“白天當(dāng)老板,晚上看黑板”的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)化,這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性,也是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)的需要。 因此,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)需要語(yǔ)數(shù)兼通,堅(jiān)持“兩手抓”和一個(gè)“中心”的營(yíng)銷(xiāo)方針,一手抓“資源開(kāi)發(fā)”,一手抓“成本核算”,堅(jiān)持以“市場(chǎng)導(dǎo)向”為中心。營(yíng)銷(xiāo)管理要以人為本,以市場(chǎng)結(jié)果為導(dǎo)向,才能打造出高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。從近幾年廣東、溫州等地一大批企業(yè)的倒閉,在很大程度上,是因?yàn)樵S多企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致。 如此出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們所謂提出地“數(shù)字”化管理模式,期望通過(guò)數(shù)字,可以看到企業(yè)的成本,看到企業(yè)的費(fèi)用,看到企業(yè)的利潤(rùn),借此來(lái)調(diào)整提高企業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)核心力。把所有的問(wèn)題都?xì)w根結(jié)締于企業(yè)的成本控制問(wèn)題上。于是企業(yè)主們深暗此道,努力拼命地辭退營(yíng)銷(xiāo)人員,降低工資標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)金制度,旨在削減營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)用,期望通過(guò)一元的費(fèi)用做成十元的生意. 公共營(yíng)銷(xiāo)投入的費(fèi)用越來(lái)越少,什么資源整合,資源可再生都是個(gè)屁字,只有成本縮小了,企業(yè)才能存活,一切憑科學(xué)的數(shù)字說(shuō)了算。如此種種情狀,在下覺(jué)得可喜加擔(dān)憂(yōu),可喜的是企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)真正存活了,擔(dān)憂(yōu)的是企業(yè)能不能在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)存活,就如當(dāng)年何陽(yáng)把企業(yè)推到沙灘上,結(jié)果因?yàn)橄虏涣怂惶?yáng)曬死在沙灘上。 結(jié)語(yǔ):現(xiàn)代企業(yè)在講究高效營(yíng)銷(xiāo),有效控制成本是科學(xué)地,但如何做到可持續(xù)的發(fā)展,這是“數(shù)學(xué)式”和“語(yǔ)文式”共同要面臨的問(wèn)題。在消費(fèi)者體驗(yàn)式的購(gòu)物時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)資源的可再生性和渠道的整合性以及商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化,這正是現(xiàn)代企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵。 |
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