縣域農(nóng)資經(jīng)銷商公司化運(yùn)作初探

縣域農(nóng)資經(jīng)銷商公司化運(yùn)作初探
文/賈磊  江西省永修縣農(nóng)鑫農(nóng)資公司  
     

  縣域農(nóng)資經(jīng)銷商為什么需要公司化運(yùn)作？就目前現(xiàn)狀而言縣域經(jīng)銷商大多維持個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，公司化運(yùn)作比率較低。另外眾所周知的縣域經(jīng)銷商大多數(shù)已經(jīng)面臨經(jīng)營(yíng)困境：銷量增長(zhǎng)乏力；賒銷帶來(lái)資金周轉(zhuǎn)困難；利潤(rùn)越來(lái)越�。粠�(kù)存難以控制；人員流失轉(zhuǎn)而成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，團(tuán)隊(duì)建設(shè)難等。論壇上討論上述困境的文章可以車載斗量了，我們也都認(rèn)識(shí)到了公司化運(yùn)作是一條通往希望的“彼岸”之路。下面我對(duì)縣域經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的思路做一些淺層次的分析，如有不妥，不吝賜教。

          一、引入目標(biāo)管理    筆者曾經(jīng)私下調(diào)查了解過(guò)許多縣級(jí)經(jīng)銷商，當(dāng)問(wèn)到今年銷售目標(biāo)是多少，很少能作答的�？h級(jí)經(jīng)銷商大多起家于個(gè)體戶，掙多掙少都是自己的，很多帳都沒算的那么仔細(xì)，這種做賬方式既靈活又簡(jiǎn)便，適應(yīng)了經(jīng)銷商初級(jí)階段的發(fā)展需要。但是隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，逐漸暴露出許多弊端：利潤(rùn)來(lái)源不明晰，覺得哪個(gè)產(chǎn)品好賣，利潤(rùn)高就主推那個(gè)。一個(gè)人沒有目標(biāo)就會(huì)庸俗化，一個(gè)經(jīng)營(yíng)性的組織沒有目標(biāo)就容易隨波逐流，日子得過(guò)且過(guò)。縣域經(jīng)銷商要想有所突破，不但需要制定銷量目標(biāo)，而且要進(jìn)行嚴(yán)肅的目標(biāo)管理。從目標(biāo)制定，到目標(biāo)宣導(dǎo)，再到目標(biāo)的落實(shí)和檢查，最后總結(jié)和重新制定下年度的目標(biāo)，形成一個(gè)良性循環(huán)。公司化運(yùn)作的第一步就是給自己的“公司”設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，很難想象一個(gè)沒有銷量、利潤(rùn)目標(biāo)的公司是什么樣的。
          二、明確老板與員工的責(zé)權(quán)關(guān)系    公司化運(yùn)作意味著要用人，用人就得“分權(quán)”、“分錢”。老板要授權(quán)并且確保權(quán)力不被干擾。員工是拿工資的，老板是拿利潤(rùn)的，這就是天大的區(qū)別。你很難做到讓員工像你那樣盡責(zé)，更別期望著員工能像你創(chuàng)業(yè)時(shí)那么賣命。如果出現(xiàn)了那種情況，只有一種可能：這個(gè)員工他也想當(dāng)老板。老板得學(xué)會(huì)用員工的思維來(lái)管理員工，那樣你就會(huì)少生些氣，多活幾年。要理解員工，但不能原諒員工。員工為了完成工作，需要很多條件，我們應(yīng)想辦法為他創(chuàng)造“做成事”的條件，當(dāng)好“后勤部長(zhǎng)”，如果員工沒有完成工作，做為老板我們是不能原諒的，年底的時(shí)候?qū)Σ黄�，該怎么懲罰就怎么懲罰。企業(yè)小的時(shí)候要靠老板的個(gè)人魅力來(lái)制造“粘性”老留住員工，企業(yè)做大了就得靠企業(yè)文化來(lái)作為“粘性”吸引員工。想有所突破的縣域經(jīng)銷商，請(qǐng)改掉你作為個(gè)體戶的形象，做一個(gè)有魅力的老板吧。
          三、薪酬機(jī)制以利潤(rùn)為導(dǎo)向    公司是個(gè)盈利性的組織，公司不盈利，就是犯罪。這句話有個(gè)潛在含義是：公司不是個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，員工所掙的每一份錢都是自己創(chuàng)造的。想在我這不勞而獲，門兒都沒有。員工在公司里，要讓他意識(shí)到，不是老板在給他發(fā)工資，而是市場(chǎng)，是客戶在給他發(fā)工資。所以員工所有的報(bào)酬都要向市場(chǎng)要，老板只是提供一個(gè)平臺(tái)。農(nóng)資經(jīng)銷商的員工起初多用親戚，這其中最忌諱“因人設(shè)崗”，救濟(jì)式的招收員工。老板要明白，員工不向市場(chǎng)索取，就會(huì)向你索取，你招收的人越多，最終可能會(huì)把你吃掉，在你這沒賺到錢的親友，想想他們私下會(huì)怎么講你吧。公司是個(gè)幫大家（員工）賺錢的組織，老板就是這個(gè)組織者和協(xié)調(diào)者，在一定的游戲規(guī)則下，大家共同成長(zhǎng)，共同受益，利潤(rùn)是我們共同的追求。
          綜上所述：目標(biāo)管理是公司化運(yùn)作的主軸，權(quán)責(zé)分配是基礎(chǔ)，利潤(rùn)為導(dǎo)向的薪酬是動(dòng)力。公司化是通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)作來(lái)完成我們追求盈利的目的，也是作為個(gè)體戶的經(jīng)銷商徹底擺脫越做越累，疲于應(yīng)付的唯一途徑�？h域經(jīng)銷商發(fā)展到今天，要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破，公司化運(yùn)作是一條必走之路，個(gè)人的力量是薄弱的，團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的，當(dāng)你手里有一直能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)時(shí)，就是你在當(dāng)?shù)睾麸L(fēng)喚雨，大顯身手之時(shí)。當(dāng)然公司化運(yùn)作過(guò)程中有許多細(xì)節(jié)要解決，在此拋磚引玉，希望有更多同行朋友來(lái)探討來(lái)實(shí)踐。
（聲明：未經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)載，聯(lián)系方式：QQ376067292）

寫的太好了，看來(lái)是個(gè)人的真實(shí)感受啊

好多經(jīng)銷商都被淘汰了，還公司化運(yùn)作�。�！農(nóng)藥12-5規(guī)劃過(guò)后，經(jīng)銷商也會(huì)淘汰一大批

縣域農(nóng)資公司公司化運(yùn)作是做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，如何保持企業(yè)長(zhǎng)青，戰(zhàn)術(shù)上還是要與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)隊(duì)最重要，如何使員工老板化，客戶員工化，是帶頭大哥必須考慮的

l樓上的正解啊

謝謝點(diǎn)評(píng)