農(nóng)資經(jīng)銷商，建立好自己的銷售根據(jù)地

目前，在大批的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，各種形式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合體，以及病蟲(chóng)防治的大型載體統(tǒng)防統(tǒng)治隊(duì)伍的出現(xiàn)和廣泛形成后，基層農(nóng)資市場(chǎng)開(kāi)始面臨著巨大的變化和挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始演變?yōu)榕c各級(jí)統(tǒng)防統(tǒng)治承包組織的競(jìng)爭(zhēng)。 經(jīng)銷商不能再像過(guò)去那樣，只重視與農(nóng)資企業(yè)打交道，牢牢地抓住這些終端市場(chǎng)急需的農(nóng)資產(chǎn)品，而是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)終端銷售問(wèn)題，找出解決辦法。
　　作為農(nóng)資經(jīng)銷商，如何采取靈活有效合法的農(nóng)資經(jīng)銷形式，牢牢把握住農(nóng)資經(jīng)銷的終端資源，不僅能在終端吸引消費(fèi)者，而且可以有效地壓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將終端的營(yíng)銷順利地進(jìn)行下去，無(wú)疑是提升銷售增長(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)突破口。那么，面對(duì)這一形勢(shì)，農(nóng)資經(jīng)銷商怎么才能做好終端促銷，建立好自己的銷售根據(jù)地呢？

　　找出盲點(diǎn) 開(kāi)辟新路

　　與專業(yè)合作社大型生產(chǎn)聯(lián)合體聯(lián)手，做好送貨促銷工作。當(dāng)前良好的農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)了各類專業(yè)合作社的迅速發(fā)展。這些專業(yè)合作社和生產(chǎn)聯(lián)合體，他們承擔(dān)著名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和外銷任務(wù)，因而他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品各有特色，大多數(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品既有糧食作物，也有其他經(jīng)濟(jì)作物和特色作物。在病蟲(chóng)防治和作物施肥上，對(duì)農(nóng)藥化肥和種子農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品的需求上各有特定要求，而目前風(fēng)行農(nóng)村的統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊(duì)伍，他們承擔(dān)的防治對(duì)象主要集中在水稻、棉花等作物上，對(duì)其他作物的病蟲(chóng)防治基本上處在無(wú)暇顧及的境地，就湖南省而言，有報(bào)道表明：全省有統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊(duì)伍1313個(gè)，擔(dān)當(dāng)著只占全省20%的防治面積。這就為我們的農(nóng)資經(jīng)銷商留下了一個(gè)還算廣闊的空間。

　　再就從農(nóng)村中的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，因大部分青壯年勞力外出打工后，農(nóng)村中留下從事種田的農(nóng)民大多數(shù)都是年老或婦女勞動(dòng)力，而且他們種田種地相對(duì)分散，在農(nóng)忙季節(jié)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求因種種原因，一時(shí)也難以滿足要求，尤其是在各種病蟲(chóng)害大發(fā)生時(shí)，因面積分散，統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊(duì)伍顯得有些不屑一顧，使這些農(nóng)戶成了統(tǒng)防統(tǒng)治以外的死角或盲點(diǎn)，如果我們的農(nóng)資經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候，主動(dòng)為他們提供農(nóng)藥化肥和種子的上門(mén)服務(wù)，開(kāi)展送貨促銷工作，既解決了這些農(nóng)戶的燃眉之急，緩解了他們生產(chǎn)和農(nóng)資產(chǎn)品缺乏的矛盾，也贏得了自已的終端消費(fèi)者。

　　更值得一提的是，各種專業(yè)合作社和生產(chǎn)聯(lián)合體，他們對(duì)農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求有一定的規(guī)定和要求，比如生產(chǎn)無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)基地，他們對(duì)高效低毒低殘留農(nóng)藥的選擇性強(qiáng)，需求量相對(duì)也大，如果在終端促銷時(shí)，把供貨與技術(shù)培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，大力發(fā)展直接送貨到專業(yè)合作社，這樣就能開(kāi)辟一條農(nóng)資直接供應(yīng)的新路子。

　　為農(nóng)服務(wù) 鞏固陣地

　　在競(jìng)爭(zhēng)中，很多經(jīng)銷商都非常重視服務(wù)工作，努力地去從終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售陳列和銷售促銷上，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，贏得市場(chǎng)。他們把自己的門(mén)面布置得整齊大氣，使農(nóng)民進(jìn)店有一種煥然一新的感覺(jué)，吸引他們的眼球，增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)欲望，牢牢地抓住了基層的消費(fèi)者。

　　但是終端銷售又不能僅僅依靠好的銷售陳列來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，由于文化素質(zhì)的限制，可以說(shuō)農(nóng)村中的消費(fèi)者，大多數(shù)對(duì)科學(xué)種田，識(shí)別和認(rèn)知農(nóng)資產(chǎn)品的能力較差，使用技術(shù)知識(shí)的掌握更是缺乏，這又要求我們的終端的經(jīng)銷商，除了門(mén)店的精巧布置，還要配合農(nóng)事季節(jié)，主動(dòng)地送貨送技術(shù)上門(mén)，面對(duì)面地為農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，在用藥和施肥上為他們解難釋疑，在消費(fèi)中樹(shù)立起自已真心實(shí)意為農(nóng)民服務(wù)的形象。同時(shí)還為這些消費(fèi)者主動(dòng)地去承擔(dān)一些農(nóng)藥化肥產(chǎn)品的試驗(yàn)示范任務(wù)，以樣板地進(jìn)行宣傳，讓使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所帶來(lái)的豐收景象去宣示人、啟發(fā)人，影響周?chē)�的農(nóng)戶，起著口說(shuō)千遍，不如示范一遍的效果。

　　大力宣傳 營(yíng)造形象

　　當(dāng)前，基層經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，都注意從當(dāng)?shù)孬@取有利的信息，樹(shù)立自已的品牌形象，因而在進(jìn)貨時(shí)都非常謹(jǐn)慎。比如新產(chǎn)品的利潤(rùn)是不是大，經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品是否會(huì)帶來(lái)銷售的麻煩，如試用、試種、退貨等；新產(chǎn)品的應(yīng)用效果是否會(huì)與宣傳的一樣，效果好要想辦法爭(zhēng)取貨源和經(jīng)銷權(quán)。因此，終端經(jīng)銷商都善于經(jīng)常走訪專業(yè)合作社，走訪基層農(nóng)戶，及時(shí)地掌握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)向、作物種植的變化，從而不斷地更新和調(diào)整所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品，做到人無(wú)我有，人有我新，及時(shí)地調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與布局。而且，還要善于抓好重點(diǎn)區(qū)域的布點(diǎn)做試驗(yàn)，然后把自已的一手資料，采用電視廣告、墻體廣告、節(jié)目表演、放電影等多樣形式大力宣傳產(chǎn)品，使農(nóng)民更多地了解自已所經(jīng)銷的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的銷售中更應(yīng)做到這一點(diǎn)。

　　目前，一些精明的基層農(nóng)資經(jīng)銷商，他們善于利用短信平臺(tái)和平時(shí)下鄉(xiāng)、電話回訪、來(lái)電來(lái)訪等，制定出產(chǎn)品技術(shù)詢問(wèn)登記本，放在基層的各個(gè)營(yíng)銷門(mén)店，有問(wèn)題需要幫助解決的農(nóng)戶可以打電話，工作人員給出切實(shí)可行的解決辦法。這樣既方便了用戶，也給經(jīng)銷商自已營(yíng)造了良好的產(chǎn)品形象。

　　另外，在終端農(nóng)資的銷售上，一些經(jīng)銷商相互聯(lián)手，把現(xiàn)有的農(nóng)資產(chǎn)品捆綁利用。如農(nóng)藥和化肥、種子和農(nóng)膜及藥械一塊進(jìn)行銷售，利用現(xiàn)有資源和渠道進(jìn)行充分整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅提高了農(nóng)資營(yíng)銷成功的機(jī)會(huì)，而且節(jié)約了費(fèi)用，提高了效率。

　　在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，基層的終端農(nóng)資經(jīng)銷商，必須高度重視和強(qiáng)化終端的建設(shè)，把終端牢牢地掌握在自已手中，這樣才能使自已的事業(yè)越做越大，越競(jìng)越強(qiáng)，永久地建立起自已的銷售根據(jù)地。