從“現(xiàn)款不好操作”想到的

       這幾天在網(wǎng)上跟應(yīng)聘的業(yè)務(wù)經(jīng)理聊天時(shí)，很多業(yè)務(wù)經(jīng)理第一時(shí)間會(huì)詢問(wèn)公司操作產(chǎn)品的方式，我故意先回答說(shuō)現(xiàn)款操作，但公司有相關(guān)的營(yíng)銷方案和政策來(lái)促使完成現(xiàn)款，好幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理馬上回復(fù)，目前現(xiàn)款不好操作，我覺得這是典型的屁股決定腦袋的做法，現(xiàn)款真的有那么難嗎？
　　
　　存在的就是合理的，公司操作現(xiàn)款，肯定有要求現(xiàn)款的理由和方式，他們操作殺蟲劑習(xí)慣了賒銷，一種慣性思維馬上覺得做現(xiàn)款難，馬上否定了公司的操作方式，這是一種不健康消極的思維，業(yè)務(wù)經(jīng)理要想在營(yíng)銷行業(yè)里混出名堂，不否定自己是難有成就的。
　　
　　我在調(diào)查過(guò)本公司的兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，有一個(gè)區(qū)域經(jīng)理跟客戶前期溝通時(shí)說(shuō)公司在本縣的目標(biāo)是推廣“猛發(fā)兜”10萬(wàn)畝，然后說(shuō)拿出策劃書來(lái)論證推廣10萬(wàn)畝的可行性，客戶欣然接受，迅速達(dá)到合作協(xié)議。另一個(gè)區(qū)域經(jīng)理跟客戶溝通時(shí)說(shuō)公司在本地的目標(biāo)是推廣'猛發(fā)兜"2000箱（其實(shí)每箱只推廣25畝田，2000箱才推廣5萬(wàn)畝，操作得好，兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就能完成），客戶馬上否定說(shuō)不可能，因?yàn)榭蛻舻膽T性思維是一個(gè)新品在一個(gè)縣操作2000箱是不可能的，客戶覺得一個(gè)新品第一年能推廣500箱，就算相當(dāng)不錯(cuò)了。
　　
　　從這件事也反映了客戶的慣性思路限制了他的發(fā)展，還從另一個(gè)角度說(shuō)明了區(qū)域經(jīng)理與人溝通技巧的重要性，你明知道我們的客戶都有慣性思維，你就要學(xué)會(huì)避重就輕，換一種說(shuō)法，把“箱”換成“畝”，然后再論證你的戰(zhàn)略的可行性，最后拿出戰(zhàn)術(shù)方案，溝通到位后，達(dá)成協(xié)議絕對(duì)有可能！

為客戶的銷售找方法，這樣才會(huì)有更大的銷量。

我覺得應(yīng)該是，不是賣產(chǎn)品給客戶，而且買思路給客戶~

好的產(chǎn)品加上好的運(yùn)作思路，貫徹執(zhí)行到位，才是王道

樓主說(shuō)的有道理，學(xué)習(xí)了！

任務(wù)細(xì)分