中端經(jīng)銷商未來發(fā)展方向如何 [復制鏈接]

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發(fā)表于: 2010-12-18 20:41:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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化肥流通體制全面放開后,終端零售商陡然增加,許多生產(chǎn)企業(yè)開始往流通領域滲透,一級經(jīng)銷商也想通過連鎖等方式越過鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商直接進入到終端零售商手中。除了由生產(chǎn)廠家支持或者上一級農(nóng)資公司發(fā)展需要新培植的銷售終端和部分返鄉(xiāng)人員之外,還有一部分由于采購量大,需要節(jié)約成本,希望自己拿到營業(yè)執(zhí)照后可以直接與廠家對話,比如說專業(yè)合作社、種植大戶聯(lián)合體。還有一部分本地小廠直接聯(lián)合本地權力部門進行傾銷的,這些都影響了中端經(jīng)銷商利潤和生存空間。如今,農(nóng)民專業(yè)合作社不斷涌現(xiàn)。農(nóng)民加入糧棉專業(yè)合作社后,由合作社組織社員團購農(nóng)資,實現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品廠家直銷,讓利于社員。同時社員還能享受到合作社提供的免費農(nóng)技服務。專業(yè)合作社憑借著國家政策的扶持和生產(chǎn)企業(yè)的支持,對中端經(jīng)銷商的經(jīng)營空間沖擊很大。因此,被夾在中間階層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商生存空間越來越小,面臨著上下的擠壓,中端經(jīng)銷商如何沖出突圍,尋求一條適合自己的生存之道?

   上游不斷控制終端。2008年,某化工開設第一家化肥專賣店,現(xiàn)在已經(jīng)在聊城市擁有農(nóng)資配送中心16處,面積 8400平方米,農(nóng)資連鎖農(nóng)家店上千家,各種商品配送車62輛。其在流通領域的積極探索,一方面可以減少假冒偽劣產(chǎn)品對自身產(chǎn)品的沖擊,另一方面減少了中間環(huán)節(jié),增加了企業(yè)的價格優(yōu)勢。山西農(nóng)資改制后,通過代理店、代理員將肥料直接送到田間地頭,使除山西農(nóng)資外的中端經(jīng)銷商基本上沒有了生存空間。

   這些大型企業(yè)對自身流通渠道的發(fā)展讓許多中端經(jīng)銷商銷售壓力很大。在這條道路上,許多中端經(jīng)銷商走了兩條路子,一是被招安,二是被終端。被招安即是通過加盟等方式成為上游企業(yè)的連鎖店、直營店或者加盟店,這種做法可以在一定程度上規(guī)避風險,但同樣也削弱了利潤,失去了自己的經(jīng)營特色。被終端,就是逐漸喪失了自己客戶網(wǎng)絡,淪落為稍大一點的終端零售商,這部分經(jīng)銷商在本村可能還占有一定優(yōu)勢,但是與在同鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同村的市場競爭中,則遠遠不能控制市場。

   面對著魚與熊掌不可兼得尷尬局面,河南某農(nóng)資超市提出了一個中端集中化的概念。就是聯(lián)合其他地區(qū)中端經(jīng)銷商,上游越過一級經(jīng)銷商,直接從生產(chǎn)企業(yè)購貨;下游越過零售商,直接將肥料送到農(nóng)民手中。并且將自己經(jīng)營產(chǎn)品、門店標志全部品牌化,形成中端經(jīng)銷商自發(fā)組織的品牌農(nóng)資連鎖店,來與其他連鎖店抗衡。

   終端零售商迅猛增加、化肥流通體制的改革催生了數(shù)以萬計的小型農(nóng)資經(jīng)銷商,這一經(jīng)營群體可以不再受上級經(jīng)銷商控制,自己構筑了一個強大的網(wǎng)絡。他們現(xiàn)在可以直接與生產(chǎn)廠家對話,也可以直接與農(nóng)民連接,他們其中一部分也是農(nóng)民。終端零售商的增加導致基層經(jīng)銷商開始下沉,逐漸演變?yōu)殇N售網(wǎng)絡的中間階層。但是一些終端零售商對產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)化服務的忽視,給了中端經(jīng)銷商一個突圍口。中端經(jīng)銷商大部分是生產(chǎn)企業(yè)或者一級代理商扶持起來的優(yōu)秀經(jīng)銷商,他們會經(jīng)常接收農(nóng)化服務知識的培訓,并且對整個行業(yè)有比較可觀的認知,所以這部分人可以通過服務和真材實料的化肥來與終端零售商競爭。

   總之,中端經(jīng)銷商未來發(fā)展方向如何,業(yè)內(nèi)專家提出了四種最終方式:“快速發(fā)展,成為行業(yè)龍頭;正常發(fā)展,被同行并購;熊貓式生存;慢性死亡!钡览頊\顯易懂,這也意味著中端經(jīng)銷商這個名詞有可能死亡。因此,營銷專家建議,中端經(jīng)銷商的發(fā)展需要加快推進公司化進程,科學管理,并且不斷擴大經(jīng)營范圍,降低單一經(jīng)營化肥的風險,才能在化肥流通體制不斷轉變的過程中不被淘汰!
發(fā)表于: 2010-12-19 17:25:00 | 只看該作者
當然是快速發(fā)展啊,誰會愿意慢性死亡呢
Are you my Snowman?
發(fā)表于: 2010-12-20 13:08:00 | 只看該作者
中端經(jīng)銷商很難啊!
發(fā)表于: 2010-12-20 13:20:00 | 只看該作者
優(yōu)勝劣汰加劇了啊
發(fā)表于: 2010-12-20 17:24:00 | 只看該作者
中端將會被吃掉。不爭的事實
上海華綠科技有限公司生產(chǎn)功能型水溶肥,歡迎您的加入!
聯(lián)盟管理 發(fā)表于: 2010-12-21 09:21:00 | 只看該作者
這個問題廠家也在考慮!

做一個思想的農(nóng)業(yè)人!http://m.eniaca.com.cn
發(fā)表于: 2010-12-22 23:03:00 | 只看該作者

回復 2# Snowice 的帖子

但是存在很多問題,不是想怎樣就能怎樣的
發(fā)表于: 2010-12-22 23:04:00 | 只看該作者

回復 3# hljqq 的帖子

做農(nóng)資就沒有簡單的,無論哪個環(huán)節(jié)
發(fā)表于: 2010-12-22 23:05:00 | 只看該作者

回復 5# montys青牛 的帖子

沒有這么慘吧?一部分,不會全部吧
發(fā)表于: 2010-12-22 23:05:00 | 只看該作者

回復 4# 黑玉湯 的帖子

那是肯定的啊,廠家都要倒掉一大批的,何況是中端
發(fā)表于: 2010-12-22 23:06:00 | 只看該作者

回復 6# 中國農(nóng)資聯(lián)盟 的帖子

啥時候考慮好發(fā)帖給大家說一聲啊
發(fā)表于: 2011-1-20 22:55:00 | 只看該作者
中端終端都很不容易啊 尤其現(xiàn)在趨勢是做終端 那么中端就更不容易了
發(fā)表于: 2011-3-7 21:17:00 | 只看該作者
快速發(fā)展,成為行業(yè)龍頭;正常發(fā)展,被同行并購;熊貓式生存;慢性死亡
很快這種發(fā)展的區(qū)別就凸顯出來了
等待太久得來的東西,多半已經(jīng)不是當初自己想要的樣子了……
中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇 m.eniaca.com.cn——農(nóng)資網(wǎng) www.nongzi.me
發(fā)表于: 2011-4-16 19:22:00 | 只看該作者
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