營(yíng)銷之——人才之困

                                      營(yíng)銷之——人才之困
                合適的人一直是各企業(yè)的“心病”，狠下血本“高薪聘才”！不免讓企業(yè)嘆息“千金難尋可用之人“，而對(duì)于還在奔波余人才市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，感嘆”有千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)啊“。一個(gè)苦苦找人，一個(gè)焦急的找主，不知道你們是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷。

           我也缺人，那么大的市場(chǎng)眼看季節(jié)一天天的走過(guò)，我焦急如焚。沒(méi)有人怎么做市場(chǎng)？但我知道寧缺毋濫的道理，選合適的人那才是硬道理。何為人才，百度上說(shuō)“人才是指具有一定的專業(yè)知識(shí)或者專門技能，進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)并對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的人，是人力資源中能力和素質(zhì)較高的勞動(dòng)者。我簡(jiǎn)單的認(rèn)為，人才就是能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的人！
           為什么會(huì)有人才的困擾，是因?yàn)閰s人！為什么會(huì)卻人呢？是因?yàn)橛腥宿o職了，為什么會(huì)辭職��！是因?yàn)樽龅貌婚_心，做得賺不到錢、沒(méi)有成就感，等等原因太多！我認(rèn)為，大多數(shù)都是因?yàn)椤卞X“的問(wèn)題。說(shuō)，人才之困，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)企業(yè)怎么留人。
       誠(chéng)信之企，我有個(gè)朋友是家農(nóng)資公司的銷售總監(jiān)，依靠他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成功推廣了一款磷肥，供不應(yīng)求。結(jié)果老板不能兌現(xiàn)承諾，辭職回家自己做了，其團(tuán)隊(duì)也陸續(xù)辭職，結(jié)果這家公司只剩下老板和一個(gè)文員，因小失大。
       忽悠之企，部分企業(yè)老板喜歡忽悠業(yè)務(wù)員！給你一個(gè)吃不到的大餅，給你一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想，去吧、年輕人，努力的干吧，我相信很多業(yè)務(wù)員都有過(guò)這樣的經(jīng)歷。我之前的公司是生產(chǎn)銷售液體水溶肥的，剛開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候就馬上給一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)代理商一個(gè)200W的銷售指標(biāo)，簽完合同！告訴他的業(yè)務(wù)員，你就服務(wù)好他就好了你看200W啊，你有5%的點(diǎn)的啊年底就可以拿10W塊錢啦，等等。結(jié)果這個(gè)經(jīng)銷商年底只做了30W，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)30W已經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)了！但是合同和公司卻簽了30W以上才有提成，那年他領(lǐng)到了500快錢的紅包，過(guò)年有家不敢回！
          企業(yè)之魂，我認(rèn)為那就是老板的魅力。一個(gè)有活力有思想的老板，肯定會(huì)有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。但我們也不可否認(rèn)，農(nóng)資行業(yè)真正有想法有計(jì)劃的人又有多少，大多數(shù)只是為了賺點(diǎn)小錢，站得太矮了看不遠(yuǎn)��！
          企業(yè)之信，很多企業(yè)就是在世”曹操“，用人不信！喜歡插眼線，我以前的公司好不容易招來(lái)個(gè)大區(qū)經(jīng)理。安排我們一起出差幾天，回來(lái)老板問(wèn)我”他人怎么樣啊，業(yè)務(wù)能力如何�！拔蚁嘈藕芏嗥髽I(yè)也干過(guò)這樣的二百五的事，既然那么用心的招來(lái)何必還要這樣懷疑。有的公司會(huì)要求業(yè)務(wù)員每到一個(gè)地方都要用本地方的電話或者經(jīng)銷商的電話給公司報(bào)告，更或者安裝GPS定位，總讓人覺(jué)得不踏實(shí)。
           例子太多，我們常說(shuō)做不好肯定是有原因的！對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人員流動(dòng)過(guò)大，其本身也肯定有自己的原因。但是很多企業(yè)看到的只是業(yè)務(wù)員的原因，自己的原因卻沒(méi)有看到。
           一個(gè)成功運(yùn)作的產(chǎn)品，必有一個(gè)精明的老板，會(huì)用人、善用人、能留人，這才是企業(yè)用人之道！懂得用人之道，何愁無(wú)人之苦呢。
         

現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)，有人才？很少聽(tīng)說(shuō)有

說(shuō)的很好，這是現(xiàn)狀，我們要想想怎么造成這樣的情況呢？企業(yè)之間要有誠(chéng)信，老板和員工之間也要有誠(chéng)信，老板要有人格魅力來(lái)聚集員工，關(guān)心員工，員工是企業(yè)利潤(rùn)的源泉，老板要言必信，行必果，員工也要努力工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自己的服務(wù)技術(shù)和服務(wù)能力。希望老板能成為伯樂(lè)，員工就會(huì)有很多千里馬的

只要想做，沒(méi)有做不成的事情，慢慢做都會(huì)變好的

但愿大家都多反思下，這樣企業(yè)才能良性發(fā)展........

員工與企業(yè)各有各的追求，各有各的價(jià)值取向，關(guān)鍵是心態(tài)，員工在成就自己的同時(shí) ，也成就了企業(yè) ，如果一味的抱怨，一味的想著索取，肯定 會(huì)不歡而散。當(dāng)員工能在一個(gè)垃圾市場(chǎng)，把二流的產(chǎn)品操作成一個(gè)區(qū)域品牌時(shí)，員工就是王道，別的企業(yè) 會(huì)盯著你，調(diào)薪挖你，滿足你的需求。有些員工抱怨老板黑，其實(shí)你沒(méi)到那種境界，如果你到了那種境界，可能 還不如這個(gè)老板呢，所以說(shuō)在成就企業(yè) 時(shí)也在成就自己，賺錢只是個(gè)過(guò)程，成長(zhǎng)才是目的，當(dāng)你成為銷售總監(jiān)時(shí)，拿到年薪50萬(wàn)以上時(shí)，你還會(huì)感謝老板呢，如果不是當(dāng)年老板心黑，或者 企業(yè) 有困難，你也不會(huì)成長(zhǎng)這么快，一如江西家稼農(nóng)業(yè)的戴總所說(shuō)，“成功是被逼的”

樓上的正解啊，有思路的人，佩服了！