行業(yè)不景氣，農(nóng)資呼喚正道經(jīng)營

    今年春來早，春節(jié)過后很快就要到了農(nóng)忙時節(jié)，可是與以往不同的是，很多農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品很不積極，隨著農(nóng)民種田機(jī)械化程度的提高，越來越多的農(nóng)民，加入到了農(nóng)民工的行列，離開了農(nóng)村走入了城市，很多農(nóng)民不以務(wù)農(nóng)為主，種地已經(jīng)成為了副業(yè)，這從長遠(yuǎn)來看，這也有利于土地流轉(zhuǎn)和規(guī)�；�種植，但從目前來說，農(nóng)民種地積極性不高，也會影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)量。
    行業(yè)低迷，市場需要好的產(chǎn)品和服務(wù)
    作為一個基層經(jīng)銷商我經(jīng)常關(guān)注兩點(diǎn)：其一：農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，隨著農(nóng)藥規(guī)范化經(jīng)營農(nóng)資備案制度，已經(jīng)是大勢所趨，所有農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)貨后須持農(nóng)藥三證去農(nóng)業(yè)局備案，這也就為假冒偽劣農(nóng)資流入市場起到了很好的預(yù)防作用，防患于未然，農(nóng)資產(chǎn)品準(zhǔn)入備案制度，也著實(shí)讓正道經(jīng)營的農(nóng)資人看到了希望，讓那些不法商販心有余悸。
    其二：隨著勞動力的增值，農(nóng)民購買農(nóng)資，更多看重的是省時，高效的農(nóng)資產(chǎn)品，所以，在農(nóng)資進(jìn)貨上，我更看品牌的科技新產(chǎn)品，更關(guān)注一些行業(yè)前沿的東西，但是，就目前來講，新產(chǎn)品價格高，正和農(nóng)民種地不掙錢形成鮮明的對比，如何讓農(nóng)民用上貨真價實(shí)的好產(chǎn)品，更是我所關(guān)注的。這也是我們需要研究的，如何降低農(nóng)民使用成本，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，省功高效。
    就目前來看整個農(nóng)資行業(yè)都不景氣，這就源于土地創(chuàng)造的價值過低，和農(nóng)民的收入不成正比，農(nóng)產(chǎn)品價格我們農(nóng)資人不能左右，隨著土地流轉(zhuǎn)和家庭農(nóng)場的出現(xiàn)，規(guī)�；�種植，勢必淘汰以部分農(nóng)資經(jīng)銷商，對于那些簡單的購進(jìn)賣出的經(jīng)銷商，沒有過硬的技術(shù)，沒有良好的營銷思路，加上沒有好的品牌代理，勢必沒大戶所拋棄。農(nóng)民團(tuán)購農(nóng)資，也將選一些有好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，農(nóng)資行業(yè)，相對于其他行業(yè)，賺錢更辛苦，正道經(jīng)營的農(nóng)資人，心中始終裝著農(nóng)民，始終裝著產(chǎn)品質(zhì)量，所以，利潤很低，競爭很激烈，但是農(nóng)資行業(yè)也獨(dú)具優(yōu)勢，那就是農(nóng)資產(chǎn)品需要每年不停的重復(fù)使用，農(nóng)資產(chǎn)品具有連貫消費(fèi)性，這又是其他行業(yè)所不具備的。再加上農(nóng)資產(chǎn)品價格具有波動性和季節(jié)性，適時進(jìn)貨，才能讓自己降低進(jìn)貨成本，只有進(jìn)價占優(yōu)勢，才能賣價不至于過高�，F(xiàn)在很多縣級代理商，看重的是渠道經(jīng)營，但是筆者認(rèn)為，隨著土地流轉(zhuǎn)和規(guī)�；�種植的不斷增加，基層的渠道經(jīng)銷商，將受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)，以往基層經(jīng)銷商都是賒銷送貨為主的，緊緊圍繞農(nóng)村大眾服務(wù)。農(nóng)資價格高利息和費(fèi)用都附加在了農(nóng)資產(chǎn)品身上，而大戶勢必把成本核算在最低，在購買農(nóng)資產(chǎn)品上也比較挑剔，所以，基層經(jīng)銷商要在提升服務(wù)和降低價格上做好文章。
   規(guī)�；�種植，倒逼農(nóng)資經(jīng)營苦練內(nèi)外功
    中央一號文件更傾斜與家庭農(nóng)場和土地流轉(zhuǎn)，未來的發(fā)展趨勢必定是大戶種植，規(guī)�；�種植，所以，未來的農(nóng)資服務(wù)群體將會逐步改變，以往是為農(nóng)民大眾服務(wù)，以后將會為一小部分人服務(wù)，大戶更看重的是實(shí)質(zhì)性的東西，比如產(chǎn)品含量，產(chǎn)品價格，大戶挑剔性更強(qiáng)，更具有獨(dú)到的選購農(nóng)資眼光，不會再局限于禮品誘惑和產(chǎn)品宣傳上，而更看重的是質(zhì)量和效果。所以，基層經(jīng)銷商應(yīng)該從現(xiàn)在開始，降低自己的利潤，抓住即將興起的那些種植大戶，哪怕不賺錢，只要賺的人脈不怕長久不受益。
    很多縣級渠道代理商，也遭遇到了很大的困擾，產(chǎn)品同性化嚴(yán)重，禮品促銷，會議促銷，累計返利等等措施，已經(jīng)讓農(nóng)資經(jīng)營變的硝煙彌漫，銷售農(nóng)資變成了挖空心思的促銷，很多渠道上感到了身心疲憊，在實(shí)際需求面前，誰營銷做的好，誰服務(wù)做的好，誰就能產(chǎn)品賣的多，掙錢就多，但是渠道商的費(fèi)用也在與日俱增，開支越來越大，過低的利潤只會讓其入不敷出，到最后只能增加產(chǎn)品價格，農(nóng)資價格的虛高，都是由營銷手段促銷費(fèi)用疊加而來，農(nóng)民買到手的農(nóng)資產(chǎn)品價格自然不菲。除去挖空心思的促銷，渠道商所面臨的問題還有產(chǎn)品的庫存積壓，由于病蟲草害的不確定性，和使用的季節(jié)性等因素，很多經(jīng)銷商在進(jìn)貨的時候，把握不好市場脈搏，掌握不好庫存。
    再就是農(nóng)資賒欠問題，很多農(nóng)資人說不賺錢，賒銷利息占去了利潤的很大一部分，所以，賒銷之風(fēng)必剎，如何讓不賒欠回歸現(xiàn)款，如何讓農(nóng)民心甘情愿的現(xiàn)款，這就要讓農(nóng)民感覺到真正的實(shí)惠，只有足夠的誘惑力，才能讓農(nóng)民現(xiàn)款，筆者認(rèn)為，對于那些現(xiàn)款的客戶，必須給予足夠的物質(zhì)誘惑或者金錢讓利，資金回流快了，才能讓自己賺錢。
    筆者個人認(rèn)為：未來的農(nóng)資經(jīng)營任重而道遠(yuǎn)，打鐵尚需自身硬，我們農(nóng)資人要外強(qiáng)服務(wù)與技術(shù)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，記得鄰縣一位縣級代理商的門店宗旨就是：質(zhì)量我們把關(guān)，風(fēng)險我們承擔(dān)，服務(wù)到用戶，真誠到永遠(yuǎn)，我狹義的認(rèn)為在進(jìn)貨質(zhì)量上做好文章，進(jìn)貨盡量選擇名牌大廠，這是所謂的質(zhì)量我們把關(guān)，在產(chǎn)品推廣上，要先做好實(shí)驗(yàn)，好的效果才能讓自己越走越遠(yuǎn)，所謂的風(fēng)險我們承擔(dān)，在產(chǎn)品價格定位上要適中，降低利潤，減少成本這才是亙古不變的道理，所謂的薄利多銷，任何行業(yè)都離不開誠信，正道經(jīng)營，才是持久之道，所謂的天道酬勤，地道酬善，人道酬誠，商道酬信，我們農(nóng)資人除了勤奮，還要有一顆善良的心，視農(nóng)民為親人，不能坑蒙拐騙的賣產(chǎn)品，只能問心無愧的賺良心錢。用自己的真誠，去開拓自己的事業(yè)，用自己的信譽(yù)求長久發(fā)展。

學(xué)習(xí)了

說的很好~！

經(jīng)典！分析很到位