第二屆高端新型肥料藍(lán)海論壇

      傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)疲軟，縱多企業(yè)紛紛涉足新型肥料領(lǐng)域。面對(duì)市場(chǎng)上各式各樣的新型肥料，企業(yè)和經(jīng)銷商該如何推廣銷售？6月6-7日，在《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社等主辦的“第二屆高端新型肥料藍(lán)海論壇”上，多位國(guó)內(nèi)肥料專家與企業(yè)、經(jīng)銷商代表共300多人就新型肥料應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推廣模式等展開(kāi)研討和經(jīng)驗(yàn)分享。
                        
傳統(tǒng)化肥市場(chǎng)疲軟
       進(jìn)入春播以來(lái)，全國(guó)出現(xiàn)持續(xù)干旱。隨后廣東、江西、福建等地區(qū)又出現(xiàn)1個(gè)多月的連續(xù)降雨，河北、湖南、安徽等地還出現(xiàn)冰雹，嚴(yán)重影響春耕用肥。尿素、磷銨等原材料價(jià)格大幅跳水，導(dǎo)致復(fù)合肥價(jià)格暴跌，批發(fā)商、零售商進(jìn)貨慎之又慎。在此次論壇上，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院博士生導(dǎo)師白由路直指目前化肥行業(yè)面臨的諸多問(wèn)題。他談到，當(dāng)前在我國(guó)農(nóng)業(yè)高度分散和高強(qiáng)度開(kāi)發(fā)下，糧食生產(chǎn)對(duì)肥料的長(zhǎng)期依賴程度高達(dá)60%以上。特別是在農(nóng)業(yè)投入方面，化肥的投入占農(nóng)業(yè)物資投入的40%(不包括勞動(dòng)力投入)，是最大的一項(xiàng)投入。根據(jù)中國(guó)農(nóng)科院對(duì)7187戶農(nóng)民的調(diào)查表明，67%的農(nóng)戶憑經(jīng)驗(yàn)施肥，真正按照農(nóng)業(yè)部門的施肥通知單施肥的不到10%。農(nóng)戶施肥的隨意性、從眾性很強(qiáng)。
      加上國(guó)內(nèi)肥料產(chǎn)能過(guò)剩，讓一些廠家不堪重負(fù)，如氯基復(fù)合肥每噸降價(jià)200-300元促銷。此外，生產(chǎn)規(guī)模集中度不高、復(fù)合率低等現(xiàn)狀也是企業(yè)無(wú)法回避的。
                        
新型肥料受青睞
      隨著化肥行業(yè)的快速發(fā)展，在傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過(guò)剩的倒逼下，不少肥料企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新型肥料領(lǐng)域。事實(shí)上，符合“高效、增產(chǎn)、環(huán)�！卑l(fā)展方向的新型肥料成為保障國(guó)家糧食安全的新引擎，以及經(jīng)銷商盈利的增長(zhǎng)點(diǎn)�！敖衲昶髽I(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)全部來(lái)自于自主開(kāi)發(fā)的新型肥料！”與會(huì)的一家上市公司銷售總經(jīng)理如是說(shuō)。
“美國(guó)世多樂(lè)也一直專注于作物健康及新型肥料領(lǐng)域，其使命是通過(guò)發(fā)掘作物自身的潛力讓作物生長(zhǎng)更健康，并以此實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展�！笔蓝鄻�(lè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳乃琦介紹道。
      作為目前發(fā)展最快的新型肥料之一的水溶性肥料，近兩年相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)。按照《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見(jiàn)》，到2015年，水肥一體化技術(shù)推廣總面積要達(dá)到8000萬(wàn)畝以上，新增推廣面積5000萬(wàn)畝以上。水溶性肥料前景由此可見(jiàn)一斑。
“可溶性肥料更有利于作物吸收，而自動(dòng)控制是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的關(guān)鍵。”新疆惠利灌溉科技股份有限公司技術(shù)總監(jiān)門旗博士表示，先進(jìn)滴灌技術(shù)和科學(xué)管理是農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的關(guān)鍵。只有先進(jìn)的灌溉設(shè)備和現(xiàn)代管理技術(shù)才能發(fā)揮最大效益。滴灌施肥提供的就這樣一種全新理念，以喂養(yǎng)嬰兒的方式喂養(yǎng)作物，“水分養(yǎng)分同時(shí)供應(yīng)，少量多次，養(yǎng)分平衡”。
      會(huì)上，北京工業(yè)大學(xué)教授郭中信和國(guó)際著名硅肥研究專家蔡德龍博士還分別對(duì)微生物肥和水溶性硅、酸性硅肥的現(xiàn)狀和前景進(jìn)行講解。澳大利亞液體肥料營(yíng)養(yǎng)專家霍尚博士則講解了新型肥料種子處理產(chǎn)品運(yùn)用與前景。
                           
推廣遭遇難題
       “我國(guó)新型肥料概念層出不窮，但是真正能夠推廣成功的只有1%，99%的新型肥料推廣也許從一開(kāi)始就失敗了。”中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)踐品牌營(yíng)銷專家肖然講新型肥料的營(yíng)銷推廣之道時(shí)，一語(yǔ)道出目前新型肥料市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀。
肖然提出新型肥料的營(yíng)銷推廣的兩大特點(diǎn)：一是只有不到5%的新型肥料在上市前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；二是新型肥料企業(yè)沒(méi)有找到適合自己的營(yíng)銷模式。如一些新型肥料企業(yè)一心想與傳統(tǒng)化肥撇清關(guān)系，站在復(fù)合肥的對(duì)立面做營(yíng)銷，辛苦一年推廣也沒(méi)有獲得增長(zhǎng)。而另一些企業(yè)容忍經(jīng)銷商銷售自己產(chǎn)品利潤(rùn)高達(dá)一兩萬(wàn)元一噸。“產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，夸大宣傳效果，沒(méi)有一顆持續(xù)經(jīng)營(yíng)的心，注定是不能長(zhǎng)久發(fā)展的�！彼�表示，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行全方位透徹的規(guī)劃，并針對(duì)品牌、產(chǎn)品、組織、團(tuán)隊(duì)、渠道、市場(chǎng)、作風(fēng)等營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，是新型肥料成功推廣的關(guān)鍵。
               來(lái)源：南方農(nóng)村報(bào)

聽(tīng)了肖然老師的講課，到的是營(yíng)銷大師，他的兩個(gè)觀點(diǎn)使我受益非淺：1：新型肥料不要站在復(fù)合肥的對(duì)立面做營(yíng)銷，要站在傳統(tǒng)肥料的立場(chǎng)上思考問(wèn)題。2：你推廣的產(chǎn)品是否進(jìn)行了品類定位？成功的產(chǎn)品一定要進(jìn)行品類定位

學(xué)習(xí)了

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