【厚天觀農(nóng)資】:旺季之時(shí)看促銷 [復(fù)制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2013-6-15 18:34:19 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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跳轉(zhuǎn)到指定樓層
        昨天老婆去給孩子買點(diǎn)感冒藥,回來就和我講,你看看藥店在做什么?邊說邊遞給我一張代金券,醫(yī)藥店都開始搞促銷了,我們做農(nóng)藥的該怎么辦呢?我們怎么還沒做促銷?我們該怎么做成促銷?我們做促銷能有什么樣的效果?等等一系列的問題,都擺在了面前,對于促銷,我們厚天也有我們的思考:


         1、促技要堅(jiān)持做,促銷要慎重做。


        促技工作的意思就是推廣技術(shù)的工作,要堅(jiān)持做,耐得住寂寞迪一直做下去,并且要融入公司品牌、文化和理念,讓農(nóng)業(yè)技術(shù)通俗化,通俗農(nóng)技普及化,普及農(nóng)技厚天化;促銷工作是短時(shí)的推進(jìn)工作,是助力性工作,而且是不要讓客戶產(chǎn)生依賴性的工作。我們合作的一個(gè)濰坊的肥料廠家,把促銷工作做得特別好,包裝箱十分精美,每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)幾乎都做到了,我們對此評價(jià)相當(dāng)高,但是由于他們的促銷工作也做的“細(xì)致入微”,搞得很多同行也包括我們都會(huì)在其搞活動(dòng)的時(shí)候,才大批量進(jìn)貨,及時(shí)需要補(bǔ)充產(chǎn)品了,在可以等等的時(shí)候,首先選擇等等,到了促銷時(shí)間再說。我們作為客戶是這樣的心理,那我們的農(nóng)民客戶不也一樣的想嗎,每年都有,那就等等吧。


        可見對于促技的依賴還是多些好,而對于促銷的依賴還是少些好,農(nóng)資經(jīng)營是農(nóng)業(yè)技術(shù)傳遞的過程,若單純用生意的方式支撐,建成的也只能是空中樓閣,沒有基礎(chǔ),總不可長久。


         2、常用促銷可能養(yǎng)成客戶不良習(xí)慣。


         也見到有同行,一直沒有做過什么促銷,偶爾做一下,效果好的不得了;而另也有同行,成年做促銷,也深受促銷的好處,但幾年下來,客戶倦了,自己也疲憊了,不是為生意苦惱,而是為了下個(gè)促銷怎么搞而大費(fèi)腦筋。真是應(yīng)了那句“搞促銷找死”的話,畫地為牢,自我設(shè)限,想解脫出來很難的,關(guān)鍵是客戶已經(jīng)習(xí)慣了你提供的這些“免費(fèi)的東西”了,一旦沒有,后果很嚴(yán)重,這讓我想到一個(gè)故事:講從前有個(gè)乞丐,每年都能得到一個(gè)青年的自主,年年如此,是突然有一年,青年和乞丐說,我要去媳婦了,不能再資助你了,乞丐一聽,勃然大怒,上來就給青年一個(gè)耳光:你竟然用我的錢養(yǎng)老婆?“可見,習(xí)慣有多可怕!我這里并沒有任何諷刺客戶的意思,我是講一個(gè)習(xí)慣的問題,當(dāng)一個(gè)習(xí)慣被養(yǎng)成,很難改變的,和吸煙一樣的道理,不僅僅是為了吸煙,而是成了一個(gè)習(xí)慣,不是煙癮不能戒掉,是吸煙的習(xí)慣不好改變!


       3、促銷是咸菜,不能當(dāng)正餐。


       我們的農(nóng)戶真正需要的是解決問題的農(nóng)藥和保證高產(chǎn)的肥料,而不是我們“精心”準(zhǔn)備的促銷物品,這是大家都明白的道理,但明白歸明白,也不能只講本質(zhì),不講現(xiàn)象,畢竟我們是精神和物質(zhì)兼顧著生存,好的效果和品質(zhì)的農(nóng)資果然是首要的,可能有些讓然心里爽的促銷品順帶著,那也是很讓人開心的事情,這正如正餐和咸菜的關(guān)系,只要搭配合理,也是一頓好飯。也就是促銷本身沒有問題,但使用者只要能正確理解,合理運(yùn)用,促銷也可稱為事業(yè)成功的利器!


        當(dāng)然也能見到把促銷當(dāng)正餐的主,咸淡可能只有他自己才知道!


        特別把朋友送的一本厚厚的《促銷大典》翻出來,擺在案頭,想再找點(diǎn)促銷的方法,能吸收多少不一定,看看應(yīng)該還是有好處的,感謝朋友,早有預(yù)見,知道我們需要補(bǔ)什么樣的課!

做個(gè)瀟灑的農(nóng)資零售商!
發(fā)表于: 2013-6-15 22:53:12 | 只看該作者
不錯(cuò),每次必須學(xué)習(xí)
農(nóng)中仁者 發(fā)表于: 2013-6-16 00:08:42 | 只看該作者
現(xiàn)在不做促銷就是死,農(nóng)民都被慣壞了

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