農(nóng)藥新產(chǎn)品說明策劃四大要點

目前，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的農(nóng)藥產(chǎn)品說明趨于同質(zhì)化，在產(chǎn)品訴求點上具有很多雷同。因此，農(nóng)藥新產(chǎn)品的說明應(yīng)從產(chǎn)品特性、市場定位、產(chǎn)品包裝、賣點提煉等進行深刻挖掘。
  一、產(chǎn)品特性——區(qū)分你我他要想策劃出一個好的農(nóng)藥產(chǎn)品，策劃人員就必須對農(nóng)藥產(chǎn)品組合成分、化合物的特性以及消費者對該農(nóng)藥產(chǎn)品的需求點進行深入了解，還需對其防治對象、毒性毒力、藥性、安全期、適合劑型、中毒解救等方面進行了解，這樣才能針對性地策劃出好的產(chǎn)品特性，編寫出與眾不同的產(chǎn)品特性說明來，在眾多的產(chǎn)品中，達到萬綠叢中一點紅的效果，區(qū)分出你我他。

  二、市場定位——找出不同點在做一個全新的農(nóng)藥產(chǎn)品定位時，策劃人員就需要找出這個產(chǎn)品的服務(wù)對象是果農(nóng)還是菜農(nóng)；產(chǎn)品針對的作物是果樹還是蔬菜，是南方果樹還是北方果樹；產(chǎn)品防治對象是果樹白粉病還是炭疽病，是斑點落葉病還是輪紋病。這些都是新產(chǎn)品的市場定位，在市場定位之前，策劃人員與市場人員要考證一下自己的農(nóng)藥產(chǎn)品是屬于需要型產(chǎn)品還是需求型產(chǎn)品，是理性需求產(chǎn)品還是感性需求產(chǎn)品，是需要、需求型產(chǎn)品還是需求、欲望型產(chǎn)品等。只有把這些要素進行必要的細分與剖析，才能根據(jù)不同產(chǎn)品的類型，定位不同的需求。

  三、產(chǎn)品包裝——新穎而適可俗話說：“好包裝自己會說話”。產(chǎn)品包裝是最直接與消費者接觸的媒介，一個醒目、視覺沖擊力強的產(chǎn)品包裝，有助于促進終端購買，如果能再在陳述時達到生動化，它就是一個非常優(yōu)秀的包裝廣告。農(nóng)藥產(chǎn)品包裝要達到在狹窄的空間里做到最大化地傳遞有效信息，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來，做到新穎而適可。

  四、賣點提煉——準確而有力農(nóng)藥產(chǎn)品賣點提煉需要圍繞農(nóng)藥產(chǎn)品的作用機理、主要成分、科技含量、防治功效、防治對象等，消費者消費需求，以及品牌、服務(wù)、渠道、價格等方方面面的情況，研究是否占有資源優(yōu)勢、科技優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，進而總結(jié)、概括、提煉，形成獨特的賣點。在農(nóng)藥新產(chǎn)品上市過程中，策劃人員和市場人員都需要冷靜地對待產(chǎn)品和看待市場，既要準確、適時投入，又要與幾個成功要素關(guān)聯(lián)起來，運用科學(xué)有效的產(chǎn)品策劃方法，結(jié)合企業(yè)資源與市場因素進行準確定位，使產(chǎn)品策劃更加完美，市場銷售更具有潛力。

現(xiàn)在賣的都是包裝

太武斷不是什么優(yōu)點

不管怎么說，帖子說得還是不錯的。有值得學(xué)習(xí)的地方