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正常人在離開馬桶的時候,都知道要“保護”好屁股,小心翼翼地把屁股擦干凈,然后穿好褲子,以維持自己的良好形象。而且,除非特殊情況,一般人都是把臉面作為主要裸露部位展示給外人,而不是屁股。 企業(yè)就像人一樣,屁股不可能時時刻刻都是干凈的,總有需要“入廁”的時候,總有被“玷污”的時候,必須有一張干凈光亮的“臉”展示給社會公眾。這就要求企業(yè)在需要的時候,及時快捷地幫自己擦屁股,讓屁股保持干凈干爽。農(nóng)資企業(yè)也不例外,同樣有著內(nèi)涵豐富的“臉面” 例如,有些品牌在傳達出不利于其品牌健康成長的信息,或直接損害了農(nóng)戶的利益和感情之后,就會及時清除、改正或澄清,總之農(nóng)資企業(yè)要認認真真地站在農(nóng)戶的角度,時刻為農(nóng)戶考慮,把屁股擦干凈,不能留有后患,“遺臭萬人”。 基于此,本人認為,人人都是品牌專家,人人都會努力把漂亮的臉蛋展示給別人,而不是把屁股裸露在外面,更不會提著褲子亂跑。這是一種常識,每一個人都知道的常識。但是,非常可惜,很多農(nóng)資企業(yè)并沒有重視這個常識,不僅滿不在乎地把臟兮兮的“屁股”露在外面,而且會旁若無人地提著褲子四處亂跑。 例如,農(nóng)資企業(yè)做電子商務(wù),利用網(wǎng)絡(luò)營銷賣農(nóng)資產(chǎn)品,自然離不開網(wǎng)站建設(shè)。同時,網(wǎng)站作為一個農(nóng)資品牌的重要信息出口,以及人們了解一個農(nóng)資品牌的重要信息渠道,很多農(nóng)資企業(yè)卻未能給予足夠的重視。不少農(nóng)資網(wǎng)站建成之后,不重視網(wǎng)站新聞、產(chǎn)品的更新,甚至連企業(yè)簡介、品牌簡介等基本內(nèi)容也出現(xiàn)相互矛盾的地方。 這無異于把臟亂不堪的屁股露在外面,卻希望別人通過“屁股”來聯(lián)想自己的面容,并迅速愛上自己。簡直是天方夜譚,癡人說夢!所以,提醒農(nóng)資企業(yè)萬丈高樓平地而起,在品牌運作和農(nóng)資銷售過程中必須夯實根基。 再如,不少農(nóng)資企業(yè)的名片、宣傳單、畫冊、招商加盟手冊,沒有將企業(yè)各類優(yōu)勢統(tǒng)一梳理和提煉,并做必要的程序化和通俗化處理,而后巧妙地加以系統(tǒng)展示,達到宣傳品牌形象、展示品牌實力、吸引加盟商以及打動消費者的目的。有些農(nóng)資企業(yè)把自己的優(yōu)勢證件不好好利用,卻苦心去模仿別人,甚至用一些山寨別人的產(chǎn)品和配方“裝點門面”,這同樣無異于提著褲子亂跑,嚴重影響著農(nóng)資品牌建設(shè)。 還有,很多農(nóng)資企業(yè)不重視全員品牌管理,只知道打廣告,做促銷,卻沒注意到自己員工都在背后罵娘,找機會一走了之,自然不去解決好員工的問題,也沒把這類員工當作“活廣告”,塑造為農(nóng)資品牌的關(guān)鍵媒體。這幾年農(nóng)資企業(yè)的員工不掙錢已經(jīng)成為事實,如果自己的員工都跟自己不是一條心,話說你的品牌能做好嗎? 競爭不激烈的時候還好,企業(yè)可以憑借一些非常規(guī)手段,贏得一次又一次銷售上的勝利,但是,農(nóng)資市場漸漸成熟,這種不管理好自己屁股的行為,必然會導致自己一步步被市場拋棄。就如在原始社會,人們可以不顧屁股的干凈與否,拿一片樹葉便可以解決“面子”問題。但是,社會進步到今天,文明發(fā)展到今天,還有誰會拿著一片樹葉,泰然自若地走遍天下? 做農(nóng)資品牌也是這個道理,農(nóng)資的過剩已經(jīng)不是“傳說”,競爭的加劇、市場的細分、消費者的成熟、信息不對稱的減弱,凡此種種都要求農(nóng)資企業(yè)必須“保護”好屁股,及時擦干凈自己的屁股,管理好自己的屁股,不能隨意把自己的屁股露在外面,更不能提著褲子四處游蕩,卻三分瀟灑、七分自豪、十分滿足、百年好合。 當然,與其它類型的企業(yè)一樣,農(nóng)資企業(yè)“保護”好屁股不等于做好品牌,也就是說,沒有健康的身體,只懂得“保護”屁股和化妝面子的企業(yè),不可能最終做好品牌。要做強農(nóng)資品牌,就一定要內(nèi)外兼修,在“保護”屁股之前,保障農(nóng)資質(zhì)量,找到適合自己的核心技術(shù),做好肌體保健,找到合適的競爭策略,讓自己脫穎而出。這是農(nóng)資品牌運作的核心。 |
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