做一名學(xué)習(xí)型的經(jīng)銷商

               做一名學(xué)習(xí)型的經(jīng)銷商

                                     本刊記者 于釗

近日，本刊記者下鄉(xiāng)做市場調(diào)研和雜志推廣，走訪了常德、岳陽等地的多家農(nóng)資店，這些農(nóng)資店有大有小，經(jīng)銷商為農(nóng)服務(wù)的方式小同大異，經(jīng)濟(jì)效益更是千差萬別。在與經(jīng)銷商交談的過程中，當(dāng)記者說到有關(guān)訂閱雜志的事宜，經(jīng)銷商的反應(yīng)也是不盡相同：一般做得較大的經(jīng)銷商會很感興趣，沒等記者介紹就主動詢問雜志的詳細(xì)情況，主動介紹自己訂閱的雜志。同樣，也有些經(jīng)銷商拒絕訂閱雜志。記者問其理由，他們卻以“我的生意做得太小，不需要訂閱什么雜志，這個對我沒什么用”、“我做了幾十年了，我相信我的技術(shù)”、“我是農(nóng)技站的，我不需要”等理由拒絕。有更甚者，與好友鄰居打牌、打麻將，無心與記者交流，甚至生意都不管。

記者也發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商也都訂有行業(yè)雜志或者報紙。但是有少數(shù)卻是基本上沒有翻過。喜歡訂閱雜志，這是一種不錯的學(xué)習(xí)投資，但不能把它作為一種擺設(shè)。其實，經(jīng)銷商愛不愛學(xué)習(xí)，走進(jìn)農(nóng)資店時就可以發(fā)現(xiàn)，一般做得好的，做得大的店子，柜臺上除了一些農(nóng)資產(chǎn)品的宣傳單頁之外，還會發(fā)現(xiàn)一些報刊雜志之類的讀物，內(nèi)容不僅限于農(nóng)資。相反，農(nóng)資店柜臺上則是干干凈凈，一覽無余的，一般是些沒有競爭意識、店面較小的。

當(dāng)然，雜志報刊并非學(xué)習(xí)的唯一途徑，經(jīng)銷商還可以通過網(wǎng)絡(luò)等其他途徑學(xué)習(xí)新知識。是否主動學(xué)習(xí)，經(jīng)銷商自己有選擇的權(quán)利。但是，經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)力，基本上代表了他的競爭力。他有什么樣的學(xué)習(xí)理念，就決定了他有什么樣的競爭力。   

時至今日，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，原來的市場機會如今或許已不復(fù)存在，而原來成功的因素，有可能變成了今天束縛自己發(fā)展的障礙。學(xué)習(xí)才能跟上市場腳步，保持與時俱進(jìn)的動力。

經(jīng)銷商必須要學(xué)習(xí)，這是農(nóng)資行業(yè)的趨勢。未來成功的社會和組織都將是學(xué)習(xí)型組織；上下游、競爭對手、消費者都在學(xué)習(xí)進(jìn)步；這關(guān)系到經(jīng)銷商個人、員工和企業(yè)的成長。

有這樣一組數(shù)據(jù)，美國1980年成立了5000家經(jīng)銷企業(yè)，經(jīng)過10年的競爭后，只剩下了483家，又經(jīng)過10年的優(yōu)勝劣汰后，僅剩下了90家。數(shù)據(jù)顯示，80%左右的企業(yè)在3~5年內(nèi)倒閉；10%的企業(yè)在5~15年內(nèi)倒閉；只有3%左右的企業(yè)保持不敗。美國的學(xué)者曾對這寥寥無幾的成功企業(yè)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)之所以保持不敗，是因為他們主動學(xué)習(xí)，勇于改變。

你不學(xué)習(xí)，并不代表對手不學(xué)習(xí)，你不進(jìn)步，并不代表對手不進(jìn)步。學(xué)習(xí)決定你的成長速度，進(jìn)步慢就是倒退。

多向身邊的人學(xué)習(xí)。要多向廠家的人員學(xué)習(xí)，要多向廠家優(yōu)秀的銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、其他部門的專業(yè)人員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們專業(yè)化、規(guī)范化、體系化的一面，把他們作為自己的外腦來使用，不僅虛心地向他們學(xué)習(xí)，贏得他們的信賴和好感，而且還可以借力使力，讓其幫助自己提升策劃水平、管理下游渠道、培訓(xùn)提高自己營銷人員操作技能，從而提高自己的核心競爭力。
   
多與高手交流。不斷地與比自己做得大、做得強的成功人士打交道，你就會變得更加強大、更加成功。比如，經(jīng)常參加一些營銷論壇，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)；參加一些管理、領(lǐng)導(dǎo)力等的課程，實現(xiàn)與高手的面對面交流與溝通，積累人脈與商脈，讓自己獲得更快地成長與進(jìn)步。

做一名有思想的農(nóng)資經(jīng)銷商

學(xué)習(xí)力代表競爭 力！

學(xué)習(xí) 進(jìn)步