單一產品銷售還是一條龍經營？

    受資金、進貨渠道、店面、經營水平、體制等限制，大部分農資零售商的店面都是從經營單一農資產品開始的，如農藥、肥料、種子、農膜、農具，即使有經營幾類農資產品，大部分也是以其中一類為主，其他為輔，順帶賣貨而已，并以其中一類在當地經營較有影響力。
    一個鎮(zhèn)上、一條街面，分別有農藥店、肥料店、種子店，有的相隔近，有的相隔遠，各做各的生意。趕集的時候，或者用藥用肥的季節(jié)，農民也習慣了分別去不同店面購買所需要的農業(yè)生產資料，并不顯得麻煩和費力，但這種情況正在慢慢改變。
    隨著客戶的逐步積累、生意的逐漸做大、資金實力的逐步增強、進貨渠道的逐步拓寬，為了獲得更好的發(fā)展空間，將生意做得更大更強，也可能是競爭激烈所迫，農民購買農業(yè)生產資料日益追求便利性所致，部分零售商逐步轉為一條龍產品經營，包括農藥、肥料、種子、農膜和農具等。
    單一銷售or一條龍經營
    農藥經銷商可以賣化肥、種子，化肥經銷商可以賣農藥、種子，種子經銷商可以賣農藥和化肥，向農民提供農藥、肥料、種子、農膜、農具等一條龍式的產品銷售，最大化的整合自身的資源，擴大門店的經營范圍，為農民提供一站式購買農業(yè)生產資料的服務平臺，滿足農民對農業(yè)生產資料的全面需求及購買的便利性。
    “術業(yè)有專攻”，有人說，我做好自己的農藥（肥料/種子/農具）生意就好，其他的東西農民可以找別人買，也不用去搶別人的飯碗。拋開利潤不講，零售生意很大程度上要考慮農民的便利性，現在的形勢是農民越來越考慮時間成本，越來越“懶”，依賴近距離購買和送貨到家，對一站式購物的需求增加，不想再買個東西，還得跑幾家店，直接在你這邊一次性買完，甚至直接告訴你有多少畝田地，今年需要打包安排多少農資產品，需要多少種子、噴幾次藥、施幾次肥、什么時候除草，零售商給出解決方案并提供全套農資產品，有任何問題也可以直接找到你來解決，免得分開購買一旦出現問題，幾家零售商相互推諉責任的事情發(fā)生。
    所以，一條龍產品經營也是為農民提供便利，迎合部分農民的需求，順應形勢的發(fā)展，統(tǒng)一提供生產資料，統(tǒng)一管理和作業(yè)，提高種植集約化程度，為規(guī)模種植和標準化種植提供條件和保障，也為農產品質量安全提供保證。而現有的以經營某一類農資產品為主的零售商，無疑更加具備拓寬銷售范圍的優(yōu)勢，轉為一條龍產品經營更容易跨過門檻，比新進入者更容易得到農民的信任。
    當然，目前經營一條龍農資產品，還受到營業(yè)執(zhí)照、危險化學品許可證、經營主體資格等的限制，這個屬于體制的原因，不在討論的范疇。
    一條龍經營=一整套產品經營+一攬子植保服務
    一條龍經營，不僅僅包括農資產品的一條龍經營，還要求零售商在服務層面拓展，拓展植保服務方面的業(yè)務，提供一攬子植保服務，除了把農資產品賣給農民，還應該有相應的售后服務，包括無償服務和有償-服務，并且這種服務會越來越細致，越來越苛刻，越來越方便農民。
    現在有很多零售商還在埋怨農民越來越懶，抱怨其他零售商太“慣”著農民，農民都被“寵”壞了。殊不知，勞動力價格快速上漲，人工成本已經成為不少地方種植者的主要成本之一，并在農業(yè)生產成本中占據越來越大的比重，那么，農民會不會算經濟賬了？會不會加大對省工、省時、省力、高效農資產品的投入？會不會促進種植過程中的專業(yè)化分工？會不會對農資產品銷售者要求越來越高？哪怕這種要求是有償-服務，是明碼標價的，只要投入產出比合理，農民也樂意接受。
    曾有朋友在《中國農業(yè)面臨重大轉變,農藥行業(yè)從業(yè)者面臨轉型》一文中的論述十分精彩：“銷售商需要為顧客提供越來越多的服務是社會發(fā)展的趨勢，生活中有許多這樣的例子。以前想吃雞肉，顧客要去市場買只雞，回家后自己動手殺雞、開膛、褪毛，很麻煩；現在想吃雞肉，顧客在市場上買雞，賣雞的用專業(yè)工具把雞殺掉并整理干凈，甚至幫剁成塊，顧客拿回家直接烹調就可以了。以前吃餃子，顧客需要買肉回家自己剁餡兒，現在買肉的時候，賣肉的通常備有絞肉機幫你弄好。肉食品銷售商原先只賣肉，現在賣肉并幫顧客絞肉；原先只賣雞，現在把雞賣了還幫顧客殺雞。同樣，現在的農藥經銷商只銷售農藥，以后不僅把農藥賣出去，還要幫種植業(yè)者撒施農藥�！�
    十年前，農村勞動力充足，每年農忙的時候，親朋好友過來幫忙，是不計人工成本的；現在需要50-200元/天不等的人工工資，而且是有固定工作時間的。
    十年前，我們可以完全依靠一家一戶的手工勞動完成種植作業(yè)；現在正被越來越多的收割機、耕田機、機動施藥器械等替代，農民種田機械化程度逐漸提高，并且替代的范圍越來越廣。
    十年前，農民都舍不得自家的土地出租，十分愛惜土地，開荒爭土地者十分普遍；現在農村的青壯年都競相出外打工，愿意留在農村從事種植勞動的人群急劇減少，土地占用及拋荒現象嚴重。
    家庭聯產承包責任制、千家萬戶的自由分散種植、獨立施藥施肥和種田種地群體以中老年人為主的現狀，讓我們不得不思考：依靠農民個人背藥桶施藥，依靠農民手工勞動完成種植作業(yè)，這種勞力成本還能支撐現代農業(yè)現代種植嗎？這種施藥方式的效率和效用符合種植者的利益嗎？
    因此，對于部分有實力、有規(guī)模、懂技術的零售商而言，在逐步轉化為一條龍產品經營的同時，甚至可以考慮向一條龍式的專業(yè)化植保服務商發(fā)展，成為專業(yè)化的服務組織，如農藥植保服務公司、專業(yè)合作社和作物協(xié)會，選擇與生產廠家或上游經銷商合作，不僅給農民提供農藥、肥料、種子、農膜、農具等一條龍式的產品銷售，而且提供一攬子植保服務，提供全方位的作物病蟲草害及營養(yǎng)問題解決方案，提供租賃農具使用、測土、承包打藥、施肥、除草和種植技術等服務，既是農資零售商，又是專業(yè)植保服務商，最終轉型為自己擅長的角色，這也符合農資行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。