“農(nóng)資連鎖”成長(zhǎng)路線圖

    作為一個(gè)新興的行業(yè)，“農(nóng)資連鎖”發(fā)展到今天已經(jīng)有無(wú)數(shù)的“先驅(qū)”倒下，變成了“先烈”，但也正是有了這些“先驅(qū)”們才使得這個(gè)行業(yè)由不成熟逐步走向了成熟。在未來(lái)的幾年里，“農(nóng)資連鎖”行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，“洗牌”的速度將加速進(jìn)行。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)還將是多種形式并存，現(xiàn)在已經(jīng)存在的幾種形式將得到進(jìn)一步的強(qiáng)化和完善，即將出現(xiàn)的和處于萌芽狀態(tài)的形式發(fā)展的空間會(huì)更大，擴(kuò)張的速度會(huì)更快。
    模式一：廠家做銷售
    ●廠家開始向下游延伸，經(jīng)銷商也伺機(jī)向上游并購(gòu)，角逐剛剛開始。
    首先，讓我們來(lái)看第一種--生產(chǎn)廠家直接做銷售。
    現(xiàn)在大家都很清楚一個(gè)事實(shí)：誰(shuí)掌握了銷售終端，誰(shuí)就能掌控未來(lái)的市場(chǎng)。農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資連鎖公司都處于戰(zhàn)場(chǎng)最前沿，他們有市場(chǎng)，有網(wǎng)絡(luò)，但是他們就像是一只只貪婪的“狼”，當(dāng)你把他們喂飽了，養(yǎng)大了以后再想控制他們實(shí)在太難，他們不像綿羊給點(diǎn)“草”就行，他們是要吃“肉”的，而且他們長(zhǎng)大了，胃口也隨之長(zhǎng)大了，原來(lái)的那點(diǎn)“肉”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的胃口了，他們會(huì)要求廠家給更優(yōu)惠的政策，給更大的利潤(rùn)，于是“客大欺主”的局面在農(nóng)資行業(yè)也將上演，生產(chǎn)廠家苦不堪言，如果等到那個(gè)時(shí)候生產(chǎn)廠家才想起來(lái)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，可能為時(shí)已晚，這種現(xiàn)象在別的很多行業(yè)都已經(jīng)上演過(guò)。
    現(xiàn)在有些生產(chǎn)廠家，他們規(guī)模大，有實(shí)力，特別是他們很有遠(yuǎn)見卓識(shí)，他們也意識(shí)到了終端銷售網(wǎng)絡(luò)的重要性，所以為了避免自己重蹈覆轍，干脆一不做二不休自己直接建立營(yíng)銷公司，自己做連鎖、建網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，一些規(guī)模較大的、做“農(nóng)資連鎖”的公司也不會(huì)束手就擒，他們很清楚沒(méi)有產(chǎn)品是自己的“短板”，所以他們一旦有了機(jī)會(huì)，他們就會(huì)對(duì)一些優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重組、并購(gòu)。當(dāng)二者都形成一定規(guī)模的時(shí)候，一場(chǎng)更大規(guī)模的、更激烈的角逐在所難免，他們之間競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)、模式的競(jìng)爭(zhēng)和綜合實(shí)力的較量，誰(shuí)的人才最豐富，誰(shuí)的模式最科學(xué)，誰(shuí)的綜合實(shí)力最強(qiáng)大，誰(shuí)最終將贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
    模式二：專業(yè)銷售公司做連鎖
    ●聚焦農(nóng)資銷售，布局銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品服務(wù)，以此占領(lǐng)市場(chǎng)。
    現(xiàn)在大部分的農(nóng)資連鎖公司就屬于這一種情況。
    他們只做一件事情，就是銷售農(nóng)資。他們懂得“聚焦”的道理，他們懂得只要把銷售做好，把銷售模式研發(fā)好，然后進(jìn)行復(fù)制，那也是很厲害的事情，因此他們專心研究如何能把農(nóng)資的銷售量做大。
    他們?cè)黾愉N售量的辦法不外乎兩種，一是增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，二是增加服務(wù)。增加銷售網(wǎng)點(diǎn)也就是加盟的、代理的、直營(yíng)的全上，只要能給公司銷售產(chǎn)品就行；增加服務(wù)的內(nèi)容稍微復(fù)雜一點(diǎn)，售前的、售中的、售后的服務(wù)都要有，其中物流配送、技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)技知識(shí)講座是最重要。物流配送更及時(shí)、更周到；技術(shù)指導(dǎo)直接做到田間地頭；定期不定期的農(nóng)技知識(shí)講座免費(fèi)送等，真可謂關(guān)懷備至、“無(wú)微不至”。
    總之，別人能做到的我們一定要做到，別人做不到的我們也要盡量做到。做農(nóng)資銷售，專心把農(nóng)資銷售做好，做到極致，做到讓別人無(wú)法超越，那市場(chǎng)永遠(yuǎn)是我們的。但是真正能做到極致的畢竟是少數(shù)，需要人才、資金和方方面面的配合，所以在這方面還有很長(zhǎng)的路要走，還有很多的機(jī)會(huì)等待著我們。
    模式三：復(fù)合型連鎖
    ●他們不僅僅做農(nóng)資銷售，同時(shí)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，涉足規(guī)�；�種植與養(yǎng)殖，農(nóng)產(chǎn)品加工等。
    復(fù)合型農(nóng)資公司是指那些不單單做農(nóng)資產(chǎn)品銷售的公司，他們?yōu)榱嗽黾涌癸L(fēng)險(xiǎn)的能力，也為了增加利潤(rùn)點(diǎn)，從而延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，他們開始涉足與農(nóng)資相關(guān)的行業(yè)，比如規(guī)�；�種植、養(yǎng)殖，農(nóng)產(chǎn)品的初加工和銷售等行業(yè)。
    隨著國(guó)家政策的引導(dǎo)、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、農(nóng)業(yè)機(jī)械的大面積推廣使用，以及食品安全、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的大幅度波動(dòng)等各種因素的影響，土地必然將進(jìn)一步集中，規(guī)模化種植、養(yǎng)殖是發(fā)展趨勢(shì)，而農(nóng)資銷售公司有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他們有種植技術(shù)，有大批的農(nóng)技人才，有資金，有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品，因此規(guī)�；�種植、養(yǎng)殖對(duì)他們來(lái)說(shuō)是很容易操作的，而且利潤(rùn)也很可觀，他們何樂(lè)不為呢？有了規(guī)�；�種植、養(yǎng)殖，還會(huì)涉及農(nóng)產(chǎn)品的初加工和銷售。首先，自己種植的農(nóng)產(chǎn)品要銷售；其次，當(dāng)他們建立了一定的銷售渠道以后就可以采購(gòu)別人的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)銷售；給食品加工企業(yè)做配套，與超市合作搞“農(nóng)超對(duì)接”等都是很好的出路。
    雖然“農(nóng)資連鎖”的形式千變?nèi)f化，種類繁多，而且主體也可能是廠家，也可能是農(nóng)資公司，也可能是全國(guó)連鎖，也可能是區(qū)域連鎖，但萬(wàn)變不離其宗，即其最根本的形式有三：加盟、代理和直營(yíng)。加盟和代理這兩種形式存在的時(shí)間較長(zhǎng)，而且這兩種形式還將在長(zhǎng)期存在，但是數(shù)量一定會(huì)隨著土地越來(lái)越集中而越來(lái)越少；相反，直營(yíng)這種形式將隨著土地越來(lái)越集中而越來(lái)越多，而且規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大。將來(lái)的市場(chǎng)必然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店和縣級(jí)農(nóng)資大賣場(chǎng)占統(tǒng)治地位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)的加盟店、代理店為補(bǔ)充的格局。
    模式四：農(nóng)資大賣場(chǎng)
    ●未來(lái)的農(nóng)資大賣場(chǎng)將將類似于現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店的升級(jí)版。
    關(guān)于加盟和代理這兩種形式在這里不再贅述，下面我想就鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店和縣級(jí)農(nóng)資大賣場(chǎng)的具體形式做一個(gè)簡(jiǎn)要說(shuō)明。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步引導(dǎo)，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械的大規(guī)模推廣使用，土地集中將是不爭(zhēng)的事實(shí)，農(nóng)資經(jīng)銷這個(gè)行業(yè)必然隨著市場(chǎng)的變化而變化，那么究竟鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店和縣級(jí)農(nóng)資大賣場(chǎng)的具體形式會(huì)是怎樣的呢？本人對(duì)農(nóng)資行業(yè)與其他各行各業(yè)做了深入的對(duì)比和研究，最終發(fā)現(xiàn)未來(lái)的農(nóng)資鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店將類似于現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店，店里的營(yíng)業(yè)人員就是一名“莊稼醫(yī)生”，需要具備一定的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，沒(méi)有執(zhí)業(yè)資質(zhì)的不允許開農(nóng)資店；縣級(jí)農(nóng)資大賣場(chǎng)將是鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店的升級(jí)版，是醫(yī)院和賣場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合體，即農(nóng)戶需要先到“莊稼醫(yī)生”這里，“莊稼醫(yī)生”根據(jù)農(nóng)戶的土地面積、種植莊稼的種類、莊稼的病情等情況開具“處方”（購(gòu)物清單和使用方法），然后農(nóng)戶拿著“處方”到收費(fèi)處付款，最后憑著付款憑證到“藥房”抓藥（到倉(cāng)庫(kù)提貨），大件的商品將由專門的物流人員根據(jù)農(nóng)戶的地址送貨上門。
    “農(nóng)資連鎖”發(fā)展之路正是農(nóng)資鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店和縣級(jí)農(nóng)資大賣場(chǎng)發(fā)展壯大的過(guò)程，農(nóng)資銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是農(nóng)資鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店和縣級(jí)農(nóng)資大賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)最先了解到一點(diǎn)，并且掌握了建設(shè)科學(xué)、合理、高效、可以復(fù)制的農(nóng)資鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店和縣級(jí)農(nóng)資大賣場(chǎng)的方法，誰(shuí)將是市場(chǎng)最終的贏家。

農(nóng)資連鎖現(xiàn)在很難做啊