農(nóng)民會對農(nóng)資銷售意義何在

農(nóng)民會對農(nóng)資銷售意義何在

為了推銷自己的產(chǎn)品，很多廠家和經(jīng)銷商熱衷于召開農(nóng)民會，甚至定指標，在規(guī)定時間內(nèi)必須召開多少場農(nóng)民會，依托經(jīng)銷商召集當?shù)剞r(nóng)民開會，介紹植保知識和使用技術(shù)，推廣公司產(chǎn)品，也曾取得一些效果，對銷量的增長有較大幫助。

但是，在開農(nóng)民會的時候常常出現(xiàn)出現(xiàn)召集不到農(nóng)民、農(nóng)民要求有獎品才來參會、農(nóng)民會沒開完農(nóng)民已經(jīng)走的稀稀散散、農(nóng)民哄搶禮品和贈品卻不購藥等現(xiàn)象十分普遍，讓廠家人員和經(jīng)銷商十分尷尬，出力不討好，農(nóng)民沒有接受新技術(shù)和新產(chǎn)品，廠家和經(jīng)銷商也沒有提高銷量和影響力。在農(nóng)藥市場終端競爭白熱化的今天，農(nóng)民會究竟為何越來越?jīng)]有效果？

廠家急功近利，缺乏實用植保技術(shù)

隨著農(nóng)藥市場競爭環(huán)境的不斷加劇和惡化，營銷模式的復(fù)制，大家都在召開農(nóng)民會，為了公司硬性指標而開會，為了開會而開會，而對于如何成功開會，如何借助農(nóng)民會推廣產(chǎn)品、如何讓農(nóng)民接受農(nóng)民會等研究較少，對當?shù)刈魑�、病蟲害和用藥規(guī)律認識不夠，準備工作不足。

很多廠家業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷商沒把農(nóng)民會作為一項技術(shù)服務(wù)，急功近利，貨走不動了就想到農(nóng)民會，農(nóng)民會成了產(chǎn)品講解會、現(xiàn)場促銷會，會場赤裸裸的推銷產(chǎn)品，沒有給農(nóng)民帶來實用的植保技術(shù)，把農(nóng)民會當成了短期的嘴皮子上的忽悠方式，指望一場農(nóng)民會就能賣好賣多一個產(chǎn)品，指望一場農(nóng)民會就能擴大產(chǎn)品知名度和影響力，太注重眼前銷量和利益，自然難以通過持續(xù)開展農(nóng)民會來介紹實用植保技術(shù)，提高農(nóng)民對病蟲害草害的識別能力、植保知識及防治方法，而農(nóng)民并不缺農(nóng)資產(chǎn)品，又沒有帶來實際的幫助，自然就對農(nóng)民會的興趣大大降低。

農(nóng)民上當受騙，不再信任廠家會議

看到農(nóng)民會的效果，很多沒有道德和良心的廠家，便利用農(nóng)民的無知和從眾心理，推廣假冒偽劣產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品夸大其詞，隨意擴大產(chǎn)品防治對象，低端產(chǎn)品卻高端推廣，大力造勢和宣傳，做廣告、搞促銷、開農(nóng)民會，欺騙農(nóng)民購買和使用，農(nóng)民一旦發(fā)現(xiàn)上當，追悔莫及，以后還怎么信任農(nóng)民會？第一次是湊熱鬧，第二次便謹慎小心了，第三次恐怕已經(jīng)不勝其煩了，不再信任廠家會議的一面之詞，即使有空參加也是沖著禮品和促銷去的。

農(nóng)民其實非常缺乏實用植保知識，缺乏高效使用農(nóng)藥的解決方案，缺乏增產(chǎn)增收的新技術(shù)，可惜目前能夠通過開會滿足農(nóng)民需求的廠家和經(jīng)銷商還太少，能夠通過農(nóng)民會給農(nóng)民帶來實惠和幫助的還太少，這才造成當前廠家和經(jīng)銷商召開農(nóng)民會的效果越來越差。

因此，筆者建議廠家人員和經(jīng)銷商在召開農(nóng)民會前，應(yīng)該多問問自己：為什么要開會？開會讓農(nóng)民了解什么？帶給農(nóng)民什么實用植保技術(shù)？預(yù)計能夠達到什么效果？需要持續(xù)開展多少場次才能達到預(yù)計效果？這樣才能得到事半功倍的效果，切忌為了開會而開會，盲目開會不僅效果無法保證，浪費人力、物力和財力，對產(chǎn)品銷量和品牌的提升沒有幫助，還可能會遭到農(nóng)民的排斥和詬病，得不償失。