農(nóng)民會(huì)對(duì)農(nóng)資銷(xiāo)售意義何在

農(nóng)民會(huì)對(duì)農(nóng)資銷(xiāo)售意義何在

為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，很多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商熱衷于召開(kāi)農(nóng)民會(huì)，甚至定指標(biāo)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)必須召開(kāi)多少場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，依托經(jīng)銷(xiāo)商召集當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開(kāi)會(huì)，介紹植保知識(shí)和使用技術(shù)，推廣公司產(chǎn)品，也曾取得一些效果，對(duì)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)有較大幫助。

但是，在開(kāi)農(nóng)民會(huì)的時(shí)候常常出現(xiàn)出現(xiàn)召集不到農(nóng)民、農(nóng)民要求有獎(jiǎng)品才來(lái)參會(huì)、農(nóng)民會(huì)沒(méi)開(kāi)完農(nóng)民已經(jīng)走的稀稀散散、農(nóng)民哄搶禮品和贈(zèng)品卻不購(gòu)藥等現(xiàn)象十分普遍，讓廠家人員和經(jīng)銷(xiāo)商十分尷尬，出力不討好，農(nóng)民沒(méi)有接受新技術(shù)和新產(chǎn)品，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有提高銷(xiāo)量和影響力。在農(nóng)藥市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，農(nóng)民會(huì)究竟為何越來(lái)越?jīng)]有效果？

廠家急功近利，缺乏實(shí)用植保技術(shù)

隨著農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷加劇和惡化，營(yíng)銷(xiāo)模式的復(fù)制，大家都在召開(kāi)農(nóng)民會(huì)，為了公司硬性指標(biāo)而開(kāi)會(huì)，為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)，而對(duì)于如何成功開(kāi)會(huì)，如何借助農(nóng)民會(huì)推廣產(chǎn)品、如何讓農(nóng)民接受農(nóng)民會(huì)等研究較少，對(duì)當(dāng)?shù)刈魑�、病蟲(chóng)害和用藥規(guī)律認(rèn)識(shí)不夠，準(zhǔn)備工作不足。

很多廠家業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)把農(nóng)民會(huì)作為一項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，急功近利，貨走不動(dòng)了就想到農(nóng)民會(huì)，農(nóng)民會(huì)成了產(chǎn)品講解會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)會(huì)，會(huì)場(chǎng)赤裸裸的推銷(xiāo)產(chǎn)品，沒(méi)有給農(nóng)民帶來(lái)實(shí)用的植保技術(shù)，把農(nóng)民會(huì)當(dāng)成了短期的嘴皮子上的忽悠方式，指望一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)就能賣(mài)好賣(mài)多一個(gè)產(chǎn)品，指望一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)就能擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和影響力，太注重眼前銷(xiāo)量和利益，自然難以通過(guò)持續(xù)開(kāi)展農(nóng)民會(huì)來(lái)介紹實(shí)用植保技術(shù)，提高農(nóng)民對(duì)病蟲(chóng)害草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及防治方法，而農(nóng)民并不缺農(nóng)資產(chǎn)品，又沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際的幫助，自然就對(duì)農(nóng)民會(huì)的興趣大大降低。

農(nóng)民上當(dāng)受騙，不再信任廠家會(huì)議

看到農(nóng)民會(huì)的效果，很多沒(méi)有道德和良心的廠家，便利用農(nóng)民的無(wú)知和從眾心理，推廣假冒偽劣產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品夸大其詞，隨意擴(kuò)大產(chǎn)品防治對(duì)象，低端產(chǎn)品卻高端推廣，大力造勢(shì)和宣傳，做廣告、搞促銷(xiāo)、開(kāi)農(nóng)民會(huì)，欺騙農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)和使用，農(nóng)民一旦發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，追悔莫及，以后還怎么信任農(nóng)民會(huì)？第一次是湊熱鬧，第二次便謹(jǐn)慎小心了，第三次恐怕已經(jīng)不勝其煩了，不再信任廠家會(huì)議的一面之詞，即使有空參加也是沖著禮品和促銷(xiāo)去的。

農(nóng)民其實(shí)非常缺乏實(shí)用植保知識(shí)，缺乏高效使用農(nóng)藥的解決方案，缺乏增產(chǎn)增收的新技術(shù)，可惜目前能夠通過(guò)開(kāi)會(huì)滿足農(nóng)民需求的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商還太少，能夠通過(guò)農(nóng)民會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)實(shí)惠和幫助的還太少，這才造成當(dāng)前廠家和經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)農(nóng)民會(huì)的效果越來(lái)越差。

因此，筆者建議廠家人員和經(jīng)銷(xiāo)商在召開(kāi)農(nóng)民會(huì)前，應(yīng)該多問(wèn)問(wèn)自己：為什么要開(kāi)會(huì)？開(kāi)會(huì)讓農(nóng)民了解什么？帶給農(nóng)民什么實(shí)用植保技術(shù)？預(yù)計(jì)能夠達(dá)到什么效果？需要持續(xù)開(kāi)展多少場(chǎng)次才能達(dá)到預(yù)計(jì)效果？這樣才能得到事半功倍的效果，切忌為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)，盲目開(kāi)會(huì)不僅效果無(wú)法保證，浪費(fèi)人力、物力和財(cái)力，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌的提升沒(méi)有幫助，還可能會(huì)遭到農(nóng)民的排斥和詬病，得不償失。