技術(shù)營銷，一生愛你千百回！

     這是一個進(jìn)步的時代，這是一個變化的時代,海南農(nóng)資整合吹響了中國農(nóng)資改革的號角，大量的農(nóng)資店被整合掉；政府力推城鎮(zhèn)化建設(shè)，土地流轉(zhuǎn)加快，以一家一戶為單元的小農(nóng)戶農(nóng)業(yè)肯定會被種植大戶和農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場所取代；農(nóng)藥廠家大量被兼并和廠家慢慢都在進(jìn)行現(xiàn)款操作；耕作制度的改變和農(nóng)民年齡結(jié)構(gòu)的變化，所有來自外部環(huán)境和行業(yè)內(nèi)部的影響，造成農(nóng)資渠道和銷售方式在悄然變化。市場在改變，你如何應(yīng)對？你準(zhǔn)備好了嗎？

                                                                       他山之石

      曾幾何時，游醫(yī)和不規(guī)范的藥店充斥著市場，對人民的醫(yī)療安全帶來了隱患，后來國家大力整頓，提高醫(yī)生和藥店的準(zhǔn)入門檻，醫(yī)療市場才慢慢規(guī)范。 醫(yī)藥行業(yè)的今天可能就是農(nóng)資行業(yè)的明天，如果你沒有一技在身，不與時俱進(jìn)，不掌握高效防治當(dāng)?shù)刈魑锊∠x草害的技術(shù)，想在農(nóng)資行業(yè)生存下去肯定是個問題。也許你覺得現(xiàn)在活得很滋潤，但那也是溫水煮青蛙，第一個被革命的可能就是不思進(jìn)取的人。

       醫(yī)院的生意好，一定是硬件（醫(yī)療設(shè)備）過硬，加上醫(yī)生的技術(shù)精湛和醫(yī)護人員的服務(wù)態(tài)度好，才能吸引八方病人。農(nóng)資生意要想做好，農(nóng)資人員的農(nóng)技水平過硬是前提。

            
                                                                            廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理如何進(jìn)行技術(shù)營銷？

      作為農(nóng)資人我深有體會，業(yè)務(wù)經(jīng)理下鄉(xiāng)站店推廣產(chǎn)品時，一定要詳細(xì)學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐淖魑锊∠x草害發(fā)生特點和應(yīng)對方法。外來的和尚好念經(jīng)，在農(nóng)民心目中，業(yè)務(wù)經(jīng)理必定是農(nóng)業(yè)大專院校畢業(yè)，知識經(jīng)驗肯定會比零售商要強，所以當(dāng)農(nóng)民用期待的眼光詢問一些病蟲害和作物缺營養(yǎng)元素方面的問題，如果你不能一一解答，他會大失所望。你公司產(chǎn)品再好，他也會產(chǎn)生懷疑，因為他覺得你的水平差；業(yè)務(wù)經(jīng)理代表著公司 ，消費者很容易愛屋及烏的，你在他心中沒地位，影響到公司產(chǎn)品在他心目中的地位。

目前很多農(nóng)藥廠家的經(jīng)理不懂肥料知識，肥料廠家的經(jīng)理不懂農(nóng)藥技術(shù)，我們業(yè)務(wù)經(jīng)理下鄉(xiāng)推廣產(chǎn)品時，如果你不是一個全能的植保醫(yī)生，會影響到產(chǎn)品的推廣。所以廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理只有不斷的提升自己，加強業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)，一定要了解所轄市場的主要作物的病蟲草害和施肥特點，有針對 性根據(jù)公司 產(chǎn)品和病蟲草害對癥下藥，引導(dǎo)縣級批發(fā)商零售商進(jìn)行用藥，努力使自己成為一個專業(yè)的、全能的農(nóng)技人員。

            
                                                                         縣級批發(fā)商如何進(jìn)行技術(shù) 營銷

      在縣里做農(nóng)資批發(fā)，營銷額排在前幾名的客戶，技術(shù)上一定有他的過人之處，要么他自身的技術(shù)水平相當(dāng)高，了解當(dāng)?shù)刈魑锏牟∠x草害和發(fā)生規(guī)律，要么他會雇請專業(yè)的技術(shù)人員替他下鄉(xiāng)做技術(shù)服務(wù)。如果把他的公司當(dāng)成一個醫(yī)院的話，他這個院長要么技術(shù)很過硬，要么管理和營銷水平很高，他請的醫(yī)生也必定各有所長。

       湖北監(jiān)利縣耐施特農(nóng)資的沈業(yè)新總經(jīng)理近幾年在監(jiān)利快速崛起，靠的是他本身過硬的技術(shù)和服務(wù)，學(xué)植保出身的他經(jīng)常到田間地頭了解病蟲害情況。為了做大做強，他要求他的業(yè)務(wù)經(jīng)理和送貨的司機必須掌握一些農(nóng)技知識，而且這幾年他一直雇請了兩位專業(yè)的植保技術(shù)專家活躍在田間地頭，一來能給農(nóng)民和零售商解決一些疑難雜癥，二來能迅速掌握一手的病蟲害的信息，為他們的農(nóng)資配送提供方向；因為病蟲害的發(fā)生稍縱即逝，發(fā)生和用藥往往也就集中在那幾天，只有迅速抓住商機，迅速根據(jù)病蟲草的發(fā)生特點開出適合的配方，組合推廣給終端 和農(nóng)民，才能各方互贏。

在競爭激烈的今天 ，零售商也會因為代理商的反應(yīng)迅速、及時為他們解惑，讓他們名利雙收而感動，拼命銷售代理商的產(chǎn)品。

              
                                                                終端零售商如何做好技術(shù)營銷

       病蟲草害的發(fā)生一般來說有規(guī)律可行，但碰到了一些突發(fā)性的病蟲害，一些零售商往往束手無策，前年7月中旬湖北的棉花突然發(fā)生一種從未見過的蟲子，類似于斜紋夜蛾和棉鈴蟲，有點象二點委夜蛾。但傳統(tǒng)的甲維鹽或流行的棉花全打藥對這種蟲子效果不理想，有些零售商抓住了商機，另辟蹊徑，用毒死蜱復(fù)配氯蟲苯甲酰胺，贏得了農(nóng)民的好口碑也賺到了錢。這也說明了技術(shù)營銷的好處，因為氟鈴脲和甲維鹽等傳統(tǒng)的藥對這種類似于二點委夜蛾效果不理想，產(chǎn)生了抗性，只有使用有胃毒和觸殺的有機磷農(nóng)藥加上氯蟲苯甲酰胺才能除掉害蟲。

       目前產(chǎn)品競爭激烈，好產(chǎn)品很多，但有些廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理都不能說清公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢在哪，這就需要零售商細(xì)心的去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，如何復(fù)配使用，如何按一定的劑量使用。比方說直播田的除草劑，很多時候因為天氣和各種原因，農(nóng)民不能按正常的葉齡進(jìn)行除草，等他發(fā)現(xiàn)必須要打藥時，你按傳統(tǒng)的劑量配藥肯定效果不理想。只有你親自去田間察看或根據(jù)農(nóng)民的描述，根據(jù)藥性和草譜，適當(dāng)加大一點劑量或復(fù)配其它成份，然后跟蹤除草的效果，掌握一手資料，為以后的推廣產(chǎn)品夯實基礎(chǔ)。

      門診醫(yī)生醫(yī)術(shù)的高低不是體現(xiàn)在藥品上，而是醫(yī)生的處方能力，取決于你如何把幾種藥巧妙的配合在一起使用。砒霜可以毒死人，但也可以治病，如果你不能根據(jù)不同的病情按一定的劑量使用，是治不好病人的。我們農(nóng)資零售商在這個變化的社會里要學(xué)會變通，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，并且悟出更好的配方組合，通過不斷的實驗示范，積累技術(shù)財富，讓自己的技術(shù)更上一層樓

                                                               技術(shù)營銷如何標(biāo)新立異？

       產(chǎn)品同質(zhì)化，效果相差無已的今天 ，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出？我們農(nóng)資人必須要研透植保知識，詳細(xì)了解作物施肥施藥的特點，在技術(shù)上高人一籌，才能讓自已立于不敗。

       作物有專攻，產(chǎn)品講重點，一些新產(chǎn)品在推廣 過程中，肯定會碰到很多阻力，但如何化解來自各方的阻力，就需要從技術(shù)上發(fā)揮你的優(yōu)勢。一般可從產(chǎn)品持效、速效、增收、省工、省時等幾個方面，站在消費者的立場挖掘他們的需求。我們推廣“猛發(fā)兜”的時候，針對不同的市場和農(nóng)民的需求，挖掘消費者最核心 的需求，比方有人將“猛發(fā)兜”和葉面噴施的水稻促分蘗產(chǎn)品做對比，說“猛發(fā)兜”售價太高時，我們從省工省時的角度來幫他分析 ，詳細(xì)解說水稻分蘗前期基本上沒病蟲害，這個時期如果單獨去噴施水稻促分蘗的產(chǎn)品，用工成本 很高，我們“猛發(fā)兜”跟他們所說的競品的核心競爭優(yōu)勢是省工省時，因為“猛發(fā)兜”是在水稻移栽后5天左右與尿素或除草劑一起撒施，不需要進(jìn)行葉面噴施。如今的時代，省工就是省錢。一下?lián)羝屏宿r(nóng)戶的心理防線，成交是必然的。

     
                                        總結(jié)：            

      時勢造英雄，但大浪淘沙，學(xué)習(xí)力代表競爭力，要想在自己的地盤長期處于霸主地位，不學(xué)習(xí)是不行的。一個零售藥店的核心 競爭力主要是技術(shù)服務(wù)，如果你的技術(shù)不能與時俱進(jìn)，肯定會被社會淘汰，看到很多曾經(jīng)很紅火的老零售商生意如今一落千丈，“不做大哥好多年”是因為他們的思想和水平?jīng)]與時俱進(jìn)，年齡進(jìn)入 了二一世紀(jì)，思想和技術(shù)還停留在20世紀(jì)。也看到過很多靠“忽悠”取勝的零售店，靠營銷見長，靠服務(wù)取勝，但如果不以技術(shù) 做支撐，這種成功肯定是曇花一現(xiàn)。

農(nóng)資人只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的加強技術(shù)知識，才能成為農(nóng)資的弄潮兒，“路漫漫，其修遠(yuǎn)兮”大家一起努力！