諾普信停牌月余引猜想 或與國(guó)際農(nóng)藥巨頭馬克西姆阿甘聯(lián)姻

南方農(nóng)村報(bào)訊 （記者錢(qián)普貴）2013年7月8日，深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司（下稱(chēng)"諾普信"）發(fā)布公告稱(chēng)，因正在籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，公...

    南方農(nóng)村報(bào)訊 （記者錢(qián)普貴）2013年7月8日，深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司（下稱(chēng)"諾普信"）發(fā)布公告稱(chēng)，因正在籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，公司股票自7月8日開(kāi)市時(shí)起停牌，爭(zhēng)取停牌時(shí)間不超過(guò)30個(gè)自然日。公告引發(fā)眾多猜想，多數(shù)人認(rèn)為諾普信停牌與收購(gòu)常隆化工有關(guān)。8月15日，停牌一個(gè)多月的諾普信公告確認(rèn)將參與競(jìng)拍增持常隆化工15%股份。而在8月16日，諾普信再發(fā)布"關(guān)于重大資產(chǎn)重組的進(jìn)展情況公告"，解釋稱(chēng)由于"重組方案的相關(guān)內(nèi)容仍需要進(jìn)一步商討、論證和完善，公司股票繼續(xù)停牌，待相關(guān)事項(xiàng)公告后復(fù)牌".諾普信停牌時(shí)間之長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)傳聞，以色列馬克西姆阿甘工業(yè)公司（下稱(chēng)"馬克西姆阿甘"）有意收購(gòu)諾普信旗下的"標(biāo)皇兆"業(yè)務(wù)，兩家公司意圖聯(lián)姻。 　　
        停牌月余，競(jìng)拍增持常隆化工
       從2007年開(kāi)始，諾普信大范圍兼并和收購(gòu)農(nóng)藥上下游企業(yè)，整合步伐從未停止。
　　2013年7月8日，諾普信發(fā)布了《關(guān)于籌劃重大資產(chǎn)重組的停牌公告》，公司正在籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，公司股票自7月8日開(kāi)市起停牌，公司承諾爭(zhēng)取停牌時(shí)間不超過(guò)30個(gè)自然日。8月2日，諾普信公告稱(chēng)，公司原預(yù)計(jì)于2013年8月6日復(fù)牌，但由于審計(jì)、評(píng)估和盈利預(yù)測(cè)等相關(guān)工作尚在進(jìn)行中，重組方案的相關(guān)內(nèi)容仍需要進(jìn)一步商討、論證和完善。公司申請(qǐng)繼續(xù)停牌，并將于2013年9月4日開(kāi)市時(shí)復(fù)牌。但8月16日公告稱(chēng)，公司停牌仍將繼續(xù)，并沒(méi)有明確復(fù)牌時(shí)間。
　　8月15日，公司公告擬參與市場(chǎng)競(jìng)拍，收購(gòu)常州工貿(mào)持有的常隆化工15%（國(guó)有股）股權(quán)，轉(zhuǎn)讓參考價(jià)格約為1.53億元，最終交易價(jià)格以公開(kāi)競(jìng)拍價(jià)格為準(zhǔn)。如果此次競(jìng)拍成功，加上之前諾普信已收購(gòu)常隆化工72.53%的股權(quán)，公司對(duì)常隆的控股比例將達(dá)到87.53%.業(yè)內(nèi)人士指出，諾普信收購(gòu)江蘇常隆化工，旨在進(jìn)軍原藥領(lǐng)域，深化產(chǎn)業(yè)鏈整合。諾普信作為我國(guó)最大的農(nóng)藥制劑企業(yè)，在制劑品種、渠道方面均大幅領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行，但在上游原藥環(huán)節(jié)存在短板。而常隆化工是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥原藥十強(qiáng)企業(yè)，農(nóng)藥原藥品種40余種，原藥年生產(chǎn)能力10萬(wàn)噸以上，同時(shí)還擁有60余種制劑、100多個(gè)農(nóng)藥"三證"產(chǎn)品。如能實(shí)現(xiàn)并購(gòu)，對(duì)諾普信增強(qiáng)上游控制，增加產(chǎn)品品類(lèi)和市場(chǎng)輻射能力具有積極作用。諾普信也將由純制劑企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樵�藥、制劑一體化的農(nóng)藥企業(yè)。
　　
       巨頭曖昧，意在農(nóng)藥直銷(xiāo)渠道
       諾普信停牌期間，業(yè)內(nèi)有眾多的猜測(cè)。7月9日，有媒體記者曾以投資者身份致電諾普信證券部，相關(guān)人員表示，"公司確實(shí)在與常隆化工談股權(quán)轉(zhuǎn)讓的事情，但是不是此次停牌的原因，現(xiàn)在不方便透露。"8月15日，南方農(nóng)村報(bào)記者就公司并購(gòu)重組一事致電公司董秘王時(shí)豪，對(duì)方稱(chēng)目前處于敏感期，不方便透露相關(guān)信息。
　　8月16日公告發(fā)布后，諾普信停牌再次引起業(yè)內(nèi)猜測(cè)，認(rèn)為諾普信此次重大資產(chǎn)重組主因并非增持常隆化工股份，其實(shí)是正在與國(guó)際農(nóng)藥巨頭馬克西姆阿甘商談，具體合作方式目前說(shuō)法不一。
　　多個(gè)與諾普信關(guān)系密切的農(nóng)資經(jīng)理人告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，此次馬克西姆阿甘與諾普信商談合作，主要是馬克西姆阿甘及其第一大股東中國(guó)化工集團(tuán)看中了諾普信旗下的"標(biāo)皇兆"強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道及其成功的直銷(xiāo)模式。雙方合作方式還未有準(zhǔn)確說(shuō)法，諾普信一位中高層人士告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，雙方很可能共同成立合資公司，辦公地點(diǎn)設(shè)在深圳前海，"前后談了幾次，具體是什么合作方式還未定，但合作是肯定的".據(jù)了解，總部位于以色列的馬克西姆阿甘是世界領(lǐng)先的非專(zhuān)利農(nóng)化產(chǎn)品的制造和銷(xiāo)售商，2012年全球農(nóng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到28.345億美金，位列世界農(nóng)化公司第七位。2011年，中國(guó)化工集團(tuán)一舉并購(gòu)3家海外企業(yè)后，再斥資24億美元收購(gòu)馬克西姆阿甘60%股權(quán)。
　　8月12日，知名農(nóng)藥企業(yè)沙隆達(dá)發(fā)布公告稱(chēng)，近日中國(guó)化工集團(tuán)控股子公司馬克西姆阿甘擬通過(guò)其控股的荷蘭公司Celsius Property B.V對(duì)沙隆達(dá)公司B股股票進(jìn)行部分要約收購(gòu)。此次收購(gòu)被外界猜想為，中國(guó)化工集團(tuán)將以馬克西姆阿甘為平臺(tái)整合其相關(guān)農(nóng)化資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。
　　記者從馬克西姆阿甘華南區(qū)域經(jīng)理范俊松處了解到，公司目前有17個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)銷(xiāo)售，其中多數(shù)產(chǎn)品是通過(guò)江蘇龍燈、廣州市綠通、新禾豐公司代理銷(xiāo)售；另外6個(gè)產(chǎn)品則是通過(guò)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍在市縣區(qū)域建立銷(xiāo)售渠道。而對(duì)于馬克西姆阿甘是否與諾普信合作一事，他表示不知情。
　　諾普信在全國(guó)以"兩張網(wǎng)"雙層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并行。即諾普信和瑞德豐兩個(gè)品牌交由縣一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，標(biāo)皇兆品牌則由公司直銷(xiāo)至基層零售店（即諾普信內(nèi)部稱(chēng)的"AK模式"，廠家直接對(duì)接零售店的模式）。據(jù)了解，"標(biāo)皇兆"在全國(guó)有四大營(yíng)銷(xiāo)中心40多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)，曾投入2000多人的銷(xiāo)售隊(duì)伍。據(jù)了解做直銷(xiāo)需投入大量的人力物力維護(hù)市場(chǎng)，但人均年銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)一直維持在40萬(wàn)元至50萬(wàn)元之間，利潤(rùn)并不理想。

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還真被《南方農(nóng)村報(bào)》言中了��！邀全球第七大農(nóng)藥商入伙諾普信分享直銷(xiāo)渠道
•　　停牌近2個(gè)月的諾普信（002215，前收盤(pán)價(jià)6.69元）今日公告終止重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，股票今起復(fù)牌，讓投資者空歡喜一場(chǎng)。

　　值得注意的是，在停牌期間，農(nóng)藥圈內(nèi)關(guān)于諾普信將收購(gòu)常隆化工股權(quán)、與全球第七大農(nóng)藥商馬克西姆•阿甘合作的傳言， 目前皆已成真。

　　繼此前公告承認(rèn)參與競(jìng)拍常隆化工股權(quán)之后，昨日 （8月28日），諾普信公告稱(chēng)，公司擬引進(jìn)戰(zhàn)略投資者馬克西姆•阿甘，共同參與“AK業(yè)務(wù)”（即基于零售店的終端營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)）。

　　讓人驚訝的是，諾普信與馬克西姆•阿甘的合作，竟涉及其“命門(mén)”直銷(xiāo)渠道。對(duì)此，諾普信相關(guān)負(fù)責(zé)人在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的提問(wèn)時(shí)表示，合作的前提是共贏，具體內(nèi)容尚在洽談中。

　　兩項(xiàng)傳言皆成真

　　諾普信因 “籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)”于今年7月8日開(kāi)始停牌，停牌后，農(nóng)藥圈內(nèi)議論紛紛，有人說(shuō)公司將收購(gòu)常隆化工股權(quán)，另有人說(shuō)其將與馬克西姆•阿甘合作，而諾普信隨后發(fā)布公告逐一證實(shí)了這兩條傳言。

　　對(duì)于收購(gòu)常隆化工股權(quán)一事，諾普信承認(rèn)，將從常州工貿(mào)處收購(gòu)常隆化工15%的股權(quán)，交易方式為掛牌轉(zhuǎn)讓。資料顯示，常隆化工身處諾普信的上游，該公司位列中國(guó)原藥企業(yè)十強(qiáng)。值得一提的是，此前，諾普信的二股東融信南方已收購(gòu)了常隆化工72.53%的股權(quán)。

　　至于與馬克西姆•阿甘的合作，諾普信將之定義為“引進(jìn)戰(zhàn)略投資者”，合作對(duì)象為馬克西姆•阿甘設(shè)在荷蘭的全資子公司CelsiusPropertyB.V.，合作方式是共同參與諾普信的“AK業(yè)務(wù)”。

　　資料顯示，馬克西姆•阿甘為全球第七大農(nóng)藥商，現(xiàn)由中國(guó)化工集團(tuán)控股；CelsiusPropertyB.V.正計(jì)劃要約收購(gòu)沙隆達(dá)（000553，前收盤(pán)價(jià)9.82元）部分B股。

　　拱手提供直銷(xiāo)渠道

　　在諾普信披露的兩項(xiàng)事宜中，外界無(wú)疑最關(guān)注其與馬克西姆•阿甘的合作，因“AK業(yè)務(wù)”對(duì)諾普信意義非凡，這也是其核心業(yè)務(wù)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，為了消除經(jīng)銷(xiāo)模式的各種弊端，諾普信于2009年8月率先在海南試點(diǎn)直銷(xiāo)，即跨過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給設(shè)立在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)甚至村一級(jí)的農(nóng)資零售店。為此，公司聘請(qǐng)了大量的業(yè)務(wù)員，致其銷(xiāo)售人員數(shù)量由2008年的1910名飚升至2010年的2742名，銷(xiāo)售費(fèi)用則由1.9億元升至3.6億元。

　　海南的試點(diǎn)無(wú)疑是成功的，昨日諾普信方面向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，目前公司的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)已遍及全國(guó)多個(gè)省份，涉及“標(biāo)正”、“皇牌”、“兆豐年”三個(gè)品牌。以2012年約16億元的銷(xiāo)售收入為例，當(dāng)中有四成來(lái)自直銷(xiāo)。
　　諾普信花費(fèi)如此多人力、物力及財(cái)力鋪設(shè)的渠道，為何拱手提供給馬克西姆•阿甘？對(duì)此，諾普信方面回應(yīng)稱(chēng)：“馬克西姆•阿甘與公司一樣，是農(nóng)藥行業(yè)的大公司，雙方合作的前提是共贏，公司也不能吃虧，至于對(duì)方會(huì)拿出什么東西，目前尚在洽談之中�！�

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