解決營(yíng)銷(xiāo)斷層，提高農(nóng)資銷(xiāo)售

       農(nóng)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在眾多營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中是一個(gè)比較特殊的營(yíng)銷(xiāo)，正因?yàn)槠涮厥庑�，所以該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有所不同，尤其是營(yíng)銷(xiāo)的斷層比較明顯，大部分的農(nóng)藥廠(chǎng)家在這個(gè)方面還難以解決。廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)階段都在關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)手段，也有開(kāi)始關(guān)注農(nóng)資服務(wù)，
       但是，沒(méi)有深入研究農(nóng)資行業(yè)在做了大量工作之后，依然收效甚微的原因。所以，農(nóng)藥行業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)斷層就成為大家比較關(guān)注的問(wèn)題。
   
農(nóng)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)斷層主要有哪幾種
       產(chǎn)品信息斷層。雖然農(nóng)藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但也有不少?gòu)S家做出性?xún)r(jià)比較高的農(nóng)藥，產(chǎn)品信息大部分只掌握在廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商手里，用戶(hù)真正了解的信息有限。用戶(hù)難以正確理解農(nóng)藥之間的區(qū)分，也不能較好的使用，不能使優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥發(fā)揮應(yīng)有的效果。業(yè)務(wù)員往往感覺(jué)站店銷(xiāo)售能很好的提高銷(xiāo)量，一方面是服務(wù)提高了銷(xiāo)量，另一方面就是因?yàn)闆](méi)有信息斷層，業(yè)務(wù)代表可以在店里把產(chǎn)品信息完整的傳述給用戶(hù)。因此大多數(shù)啊廠(chǎng)家會(huì)采取直供的方式。
       產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程的斷層。大部分產(chǎn)品在介紹的過(guò)程中只是農(nóng)藥廠(chǎng)家的銷(xiāo)售代表與經(jīng)銷(xiāo)商老板之間的溝通，產(chǎn)品真正的賣(mài)點(diǎn)及定位都只掌握在經(jīng)銷(xiāo)商老板的手中，好的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把這些信息傳遞給自己的業(yè)務(wù)員,但是部分經(jīng)銷(xiāo)商做不到，或者介紹大打折扣，使經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員很難掌握產(chǎn)品信息，就使產(chǎn)品難以進(jìn)入零售店，但零售店難以掌握產(chǎn)品信息，從而造成產(chǎn)品難以銷(xiāo)售。我們經(jīng)常也會(huì)看到，零售店了解哪個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，他就會(huì)專(zhuān)注的去買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品。不見(jiàn)得那個(gè)產(chǎn)品是最好的，但是是他最了解的。最終那些較好的產(chǎn)品常常以?xún)r(jià)位高，沒(méi)特點(diǎn)等借口，造成大量庫(kù)存。
       信息反饋斷層。 有些廠(chǎng)家做產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)地的試驗(yàn)，只是憑一些市場(chǎng)信息或模仿其他廠(chǎng)家成功的產(chǎn)品來(lái)策劃產(chǎn)品，這樣有可能短時(shí)間也能分一塊蛋糕，但是產(chǎn)品沒(méi)有生命力，在市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，同質(zhì)化太強(qiáng)。這個(gè)就需要從市場(chǎng)了解大量的信息來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但信息反饋往往出現(xiàn)斷層，部分用戶(hù)或零售商能了解一些獨(dú)特的配方，了解到這些信息的廠(chǎng)家能迅速更新產(chǎn)品，做出更貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品，但大部分廠(chǎng)家還不能做到。其次有些信息掌握在經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員手里，他們是一線(xiàn)里掌握信息最多的，但是他們反饋給經(jīng)銷(xiāo)商的信息有限（甚至有些經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員不具備收集資料的能力）最終反饋到廠(chǎng)家信息有限。
       技術(shù)斷層。一方面是產(chǎn)品技術(shù)，很多區(qū)域逐漸對(duì)于產(chǎn)品的劑型和配方已經(jīng)要求很高了，但是部分廠(chǎng)家還是用落后的劑型或者盲目的追求高含量。另一方面是使用的技術(shù)，好的產(chǎn)品使用技術(shù)沒(méi)有傳達(dá)到位，不能發(fā)揮最佳的效果，并且還有重復(fù)配藥現(xiàn)象，造成效果差、藥害多、農(nóng)民用藥成本增加等諸多問(wèn)題。
       促銷(xiāo)宣傳斷層。部分政策由于策劃和跟蹤落實(shí)的原因使之形成斷層，使促銷(xiāo)只是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商形成吸引力，或只對(duì)部分的零售店形成吸引力，或?qū)Σ糠钟脩?hù)形成小恩小惠。若只對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商形成吸引，則難以使產(chǎn)品宣傳的真實(shí)含義表現(xiàn)出來(lái)，或沒(méi)有結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)宣傳，只是簡(jiǎn)單傳達(dá)了利益。促銷(xiāo)宣傳的斷層往往造成的直接表現(xiàn)就是促銷(xiāo)只有短時(shí)間效益，不能形成持續(xù)的拉動(dòng)，或者宣傳后大家只是得到了利益，而對(duì)產(chǎn)品的理解相對(duì)較少。

怎樣解決營(yíng)銷(xiāo)斷層
       直銷(xiāo)方式解決：直銷(xiāo)方式是解決斷層的最直接方式，直銷(xiāo)可以直接把產(chǎn)品信息傳達(dá)給零售店，這樣可以有效解決信息斷層。國(guó)內(nèi)做得較大的公司在做這方面的工作，但是還不夠到位，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家直銷(xiāo)基本立足于縮小片區(qū)，只有個(gè)別局部區(qū)域可以做到直接以零售店為基礎(chǔ)的客戶(hù)群。
       培訓(xùn)方式：一方面是經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，這樣在業(yè)務(wù)員和零售店溝通過(guò)程中可以有效傳達(dá)。另一方面是零售店的培訓(xùn)，這樣直接把信息傳達(dá)給零售店。通過(guò)這兩種方式把產(chǎn)品信息傳達(dá)給零售店，從而解決從廠(chǎng)家到零售店之間的信息傳達(dá)斷層問(wèn)題。同時(shí)收集他們?cè)谝痪�(xiàn)中遇到的問(wèn)題和較好的產(chǎn)品使用信息。其次就是教會(huì)他們信息收集的方法，讓他們正確、及時(shí)的反應(yīng)市場(chǎng)信息。
       廠(chǎng)商聯(lián)盟；廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商高度的聯(lián)合，使產(chǎn)品信息和使用技術(shù)直接對(duì)接到零售商，讓零售商掌握較全面的產(chǎn)品信息及使用技術(shù)。一方面廠(chǎng)家可派技術(shù)員與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接，另一方面廠(chǎng)家可幫助經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)人員，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商人員的培養(yǎng)，把自己的技術(shù)和產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的人員傳達(dá)到零售店。這兩種方式同時(shí)也能把市場(chǎng)信息較快的傳到廠(chǎng)家，幫助廠(chǎng)家做下一步產(chǎn)品的策劃。
       企校結(jié)合，這個(gè)方面的結(jié)合一方面解決的種植信息的流通，另一方面為廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員提供正確的植保及產(chǎn)品信息，以便傳達(dá)到市場(chǎng)的信息的準(zhǔn)確性，其次就是使農(nóng)業(yè)高新技術(shù)得到迅速的推廣，提高農(nóng)業(yè)的收入才會(huì)真正增加農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售的收入。
       營(yíng)銷(xiāo)斷層的解決實(shí)際是對(duì)信息鏈的解決，有完整的信息傳達(dá)，能提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的理解，這樣才能真正的提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。同時(shí)市場(chǎng)信息快速的傳達(dá)給廠(chǎng)家，能幫助廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)的判斷，從而做出相應(yīng)的決策，使產(chǎn)品更貼合市場(chǎng)，同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的把控。所以要提高銷(xiāo)售就先從解決營(yíng)銷(xiāo)斷層開(kāi)始吧。