一個農(nóng)資銷售人員必須要具備自身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的11條法律知識

一、一個農(nóng)資銷售人員必須要具備自身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的11條法律知識：

1、農(nóng)資法律法規(guī);

2、經(jīng)濟(jì)合同法; 3、價(jià)格管理?xiàng)l例;4、產(chǎn)品質(zhì)量法;

5、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法;6、商標(biāo)法;

7、反不正當(dāng)競爭法;8、 廣告法;

9、商業(yè)秘密規(guī)定; 10、專利法;

11、公司法;

二、農(nóng)資專業(yè)知識：農(nóng)資知識

能做好農(nóng)資產(chǎn)品營銷的業(yè)務(wù)經(jīng)理，首要具備的條件：

懂得產(chǎn)品知識：產(chǎn)品的使用范圍，作用機(jī)理，防治對象等;

農(nóng)作物植保知識：基本病蟲草害認(rèn)識與了解;

農(nóng)作物基本種植知識;作物名稱;種植季節(jié)、果樹修剪等;

一般化工知識：本行業(yè)本類產(chǎn)品化工的基本知識著重點(diǎn)及防護(hù)等知識;

1、農(nóng)資專業(yè)知識：市場營銷知識

作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員，就要了解營銷：

營銷的基本知識與技能：營銷4P理論;

營銷4C理論;

市場調(diào)研的方法方式;

市場行情分析基本理論;

顧客滿意度;

2.1銷售六心之一：耐心

一個人學(xué)會說話時必須同時學(xué)會聽話，這兩個結(jié)合起來才叫會說話。

做銷售，就需要耐心地說，耐心地聽，二者結(jié)合才能耐心地營銷!

營銷耐心小故事一則：

西方國家的夫婦老是鬧離婚，因?yàn)樗麄兊膼凵駜菏莻�小娃兒。瞧瞧中國的月下老人，經(jīng)驗(yàn)十足，所以中國夫婦的婚姻較為恒久。

2.2銷售六心之二：關(guān)心

關(guān)心——要站在經(jīng)銷商的立場去考慮他們的各項(xiàng)問題，并給予完善的解答，才能博取他們的信任;

關(guān)心小故事一則：

豬問媽媽幸福在哪里，媽媽說幸福就在自己的尾巴上。于是小豬開始用嘴咬它的小尾巴，媽媽笑笑說：“孩子，只要你一直往前走，幸福會一直跟著你的!”!

2.3銷售六心之三：熱心

熱心——熱心協(xié)助經(jīng)銷商，發(fā)掘問題、解決問題、達(dá)成營銷目的。

經(jīng)銷商主要問題：質(zhì)量問題;鋪貨問題;貨款問題;宣傳推廣問題;獨(dú)家問題。

2.4銷售六心之四：誠心

誠心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。

欺騙人只可欺騙一時，而永遠(yuǎn)不可能欺騙一世!

2.5銷售六心之五：決心

決心——接觸到一個新的有機(jī)會的客戶時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。

決心就是信心!

決心小故事一則：

要想跳出這個魚缸，魚不能一次嘗試不能跳出而放棄行動，需要多次磨練多次試驗(yàn)，找準(zhǔn)方向方能跳出。

2.6銷售六心之六：進(jìn)取心

進(jìn)取心——為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。

根據(jù)自己的銷售目標(biāo)，進(jìn)行銷售分解，然后再進(jìn)行針對性的開發(fā)市場，保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心是攻克市場的最好手段，當(dāng)然也是自己提成多多的保障。

3.1銷售八力之一：觀察力，

觀察力—

1、面對客戶：要在短時間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向;

2、面對產(chǎn)品：要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對策和解決方法。

3、面對企業(yè)：對經(jīng)銷商財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況的敏銳觀察，以便避免呆帳死帳!

4、面對競爭者：關(guān)注其企業(yè)動態(tài)及產(chǎn)品銷售情況及措施，以方便應(yīng)對。

3.2銷售八力之二：理解力

理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。

1、對產(chǎn)品理解;

2、對客戶理解;

3、對企業(yè)理解;

4、對往來帳理解;

5、對市場銷售情況理解;

6、對競品理解。

對市場、客戶、競品、帳務(wù)等的理解力直接影響你的銷售。

3.2銷售八力之三：創(chuàng)造力

創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機(jī)。

1、對市場的創(chuàng)造;

2、對產(chǎn)品的創(chuàng)造;

3、對競品的創(chuàng)造;

4、對營銷的創(chuàng)造。

一個成功的營銷員，他一定 創(chuàng)造了一片市場，締造了一個產(chǎn)品的奇跡，認(rèn)同了一個營銷的理念。

3.3銷售八力之四：想象力

想象力—要在產(chǎn)品尚未銷售前，就能想象出它未來的銷售遠(yuǎn)景，加以對產(chǎn)品信心及銷售工作，作最好的判斷與說明，才可以說服經(jīng)銷商銷售你的產(chǎn)品，賣力推廣你的產(chǎn)品。

1、想象你的市場;

2、想象你的產(chǎn)品前景;

3、想象你的推廣思路;

4、想象你的工資與提成!!

34銷售八力之五：記憶力

記憶力—做農(nóng)資產(chǎn)品接觸的經(jīng)銷商比較多，客戶提出的總是不盡相同，加強(qiáng)記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務(wù)。

1、記憶客戶基本信息;

2、記憶客戶銷售你的產(chǎn)品信息;

3、記憶你的往來帳;

4、記憶你他的往昔情感;

5、公司營銷思想與理念的記憶和傳播。

3.5銷售八力之六：判斷力

判斷力—良好而正確的判斷力是成功營銷的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄，甚至使公司蒙受重大損失。

1、對市場的判斷：產(chǎn)品進(jìn)入?

2、對經(jīng)銷商的判斷：選擇與否 ?

3、對經(jīng)銷商財(cái)務(wù)的判斷：該回款拉!預(yù)防呆帳死帳!!

4、新品的判斷：是否適合市場?

3.6銷售八力之七：說服力

說服力—有強(qiáng)勁的說服能力，技巧地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫助經(jīng)銷商掙錢，常能贏得客戶的心動而成交。

1、說服經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品;

2、說服企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給予市場支持;

3、說服經(jīng)銷商認(rèn)同我的銷售理念及公司品牌。

3.7銷售八力之八：分析力

分析力—站在經(jīng)銷商的立場分析本地的市場、種植結(jié)構(gòu)、購買力、價(jià)位、贏利潛力，能分析更周到則更能掌握成交勝算。

4、豐富的常識

營銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，因此應(yīng)對各種人喜歡談什么要清楚，進(jìn)而才能有與對方共同的話題，談起來才能投機(jī)。但這種知識面是廣、博而不一定需要深、精。因?yàn)槲覀儧]有時間、機(jī)會去作太深入的了解和研究的。

一些營銷人員都有一種習(xí)慣，在每天出門前、候車時，拿一份日報(bào)或足球、體育等報(bào)刊雜志閱讀，主要是為適應(yīng)各類人群的共同話題。

5、P.S.C法則

做農(nóng)資銷售，需推銷的內(nèi)容包括自己(oneself)、觀念(conception)和產(chǎn)品(product)。

運(yùn)用P.S.C法則就是先推銷自己,再推銷觀念，,最后推銷產(chǎn)品。

不管您推銷，您得做到與眾不同。推銷自己，讓客戶喜歡您，相信您。要是做不好，那就沒有任何理由解釋“客戶為什么大量購買您的產(chǎn)品�！蓖瑫r也要推銷您的公司，要懂得公司的良好聲譽(yù)可以減輕客戶對陌生銷售代表的疑慮。

有時候與經(jīng)銷商交朋友就是做生意!

6、業(yè)務(wù)員的多重角色

作為一名推銷員，要想取得成功，就必須使自己能夠擔(dān)當(dāng)起多重身份角色，具備多項(xiàng)工作能力：

社會角色：朋友;外交家;心理學(xué)家;教師;解難人;創(chuàng)新人;健談?wù)?分析家;哲學(xué)家;

管理角色：管理者;信息調(diào)研者;變革促進(jìn)人;

業(yè)務(wù)角色：業(yè)務(wù)員。

農(nóng)資營銷九招

絕招就是將簡單的動作練到極致!

1、定位招：良好的市場定位比什么都重要!

2、點(diǎn)線面招;

3、技術(shù)銷售招;

4、感情招;

5、層層銷售招;

通路精耕作業(yè)

1、適用范圍：適用于經(jīng)銷商所轄市場城區(qū)的零售、分銷、批發(fā)通路及縣級市場作業(yè)。

2、步驟實(shí)施一階段：

A基礎(chǔ)資料的收集和整理 ;

B確定拜訪對象 ;

C客戶簡單分級 ;

D路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定 ;

E拜訪 ;

F配送。

第一階段大約需經(jīng)三個月左右的時間，各客戶的銷售、進(jìn)貨、結(jié)款、陳列(售點(diǎn))情況已相對穩(wěn)定，著手進(jìn)行通路精耕的第二階段

通路精耕作業(yè)

步驟實(shí)施二：通路精耕的第二階段主要是對第一階段的總結(jié)、資料的修訂、數(shù)據(jù)分析，在此基礎(chǔ)上合理修訂客戶級別，調(diào)整拜訪頻率。核心是以銷售量為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析。

看不清楚

不會啊 我這看的就清楚啊