農(nóng)資零售商的三個經(jīng)營誤區(qū)（三）

費用越大，利潤越少
　　
　　很多零售商不敢花錢，表現(xiàn)在店面裝修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等方面，認(rèn)為這都是花銷、是費用，錢花的越少越好，省到即賺到，因為總利潤是固定的，每多花一分錢，就少了一分利潤，費用越大，利潤自然就越少。
　　
　　我們常常說做生意要“開源節(jié)流”，即開發(fā)水源，節(jié)制水流，比喻在經(jīng)濟上要增加收入，節(jié)省開支。
　　
　　我不反對零售商的“節(jié)流”意識和行為，零售生意的成本管控非常重要，這是增加利潤的一種途徑，但是應(yīng)該更加注重“開源”，在“開源”方面多下功夫和舍得投入，因為“開源”才是真正產(chǎn)生利潤的途徑。
　　
　　如果能夠“開源”，需要投入一些費用，如同花錢修建管道引進水一樣，讓水流得更加順暢和快速，讓效率變得更高，那么這個投入就非常有必要，這個管道就必須修建，有了管道水才可以流得更快更多，修水管需要花一千元，但是引進的水卻能賺五千元，算清楚了這筆賬，你還舍不舍得花錢修建管道？你還會認(rèn)為修建管道只是產(chǎn)生費用增加成本嗎？你還敢肯定費用越大利潤越少嗎？
　　
　　因此，該節(jié)省的錢一定要節(jié)省，但該花的錢也一定要花，投入才能產(chǎn)生回報，只要投入產(chǎn)出比合理，只要能夠帶來銷量和利潤，當(dāng)然，有些回報是長期的，還有些是難以量化的�！霸摶ǖ腻X”不是費用，而更應(yīng)該看作是投資，是需要舍得投入的，是可以產(chǎn)生回報的，是對生意長遠經(jīng)營有幫助的。

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