農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社專題研討會(huì)

會(huì)議背景

　　在傳統(tǒng)的農(nóng)資流通過(guò)程中，農(nóng)資經(jīng)銷是不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，承擔(dān)著農(nóng)資自上而下傳遞的中間角色。

　　從20世紀(jì)90年代農(nóng)資經(jīng)營(yíng)放開(kāi)至今，農(nóng)資經(jīng)銷商業(yè)走過(guò)了一段從輝煌到迷茫的歷程。隨著農(nóng)資產(chǎn)能過(guò)剩的出現(xiàn)，農(nóng)資經(jīng)銷的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄，銷售額不穩(wěn)定甚至逐年下降，市場(chǎng)份額不斷縮水……如此情況，已經(jīng)成為農(nóng)資經(jīng)銷的普遍現(xiàn)象。

　　從目前看來(lái)，單純的批發(fā)零售逐漸被市場(chǎng)邊緣化，農(nóng)資經(jīng)銷正在朝著綜合型的創(chuàng)新能力（產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新等）和集成式的服務(wù)模式（農(nóng)資+農(nóng)技+農(nóng)機(jī)）轉(zhuǎn)變。

　　在國(guó)家大力推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過(guò)程中，農(nóng)資經(jīng)銷的環(huán)境正在發(fā)生變化，其中，最為矚目的一點(diǎn)就是異軍突起的農(nóng)民合作社。

　　據(jù)國(guó)家工商總局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年第一季度，全國(guó)實(shí)有農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量已經(jīng)超過(guò)73萬(wàn)家，而且以每天500家的數(shù)量快速增長(zhǎng)。

　　作為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，合作社的發(fā)展得到了政府部門(mén)的大力支持和補(bǔ)助，同時(shí)也使得整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)生的巨大變化，合作社正在成為中國(guó)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要力量。

　　就合作社（特別是種植類合作社）而言，農(nóng)資產(chǎn)品的采購(gòu)多數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)與生產(chǎn)企業(yè)的直采，這對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷無(wú)疑是巨大的威脅。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，農(nóng)民合作社取代農(nóng)資經(jīng)銷商成為新的產(chǎn)業(yè)王者毋庸置疑！

　　在合作社大潮下，農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社勢(shì)在必行。

　　農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社，可以實(shí)現(xiàn)如下的轉(zhuǎn)變：

　　1.客戶關(guān)系更加緊密。與農(nóng)戶的關(guān)系，將從以往的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系。

　　2.經(jīng)營(yíng)模式更加創(chuàng)新。從傳統(tǒng)的以營(yíng)利為目的的產(chǎn)品賣賣，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越Y(jié)果求效益的新型模式。

　　3.庫(kù)存壓力更小。傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷面對(duì)的是無(wú)法確定的市場(chǎng)份額和客戶群體，合作社是以訂單進(jìn)行采購(gòu)，數(shù)量和對(duì)象更加明確，可從根本上消除庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.發(fā)展后勁更足。農(nóng)資經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，導(dǎo)致經(jīng)銷商很難對(duì)后期的發(fā)展形成有效積累，而合作社可以在正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)不斷的擴(kuò)大規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)定發(fā)展。

　　為了幫助農(nóng)資經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)從單純的農(nóng)資銷售向合作社的順利轉(zhuǎn)型，作為第一家全國(guó)性的合作社服務(wù)機(jī)構(gòu)——全國(guó)工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會(huì)農(nóng)民合作社委員會(huì)與農(nóng)資行業(yè)的第一網(wǎng)絡(luò)媒體——191農(nóng)資人網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同舉辦“農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社專題研討會(huì)”。

　　屆時(shí)，會(huì)議將邀請(qǐng)來(lái)自合作社領(lǐng)域的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專家，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的農(nóng)資經(jīng)銷商代表等同農(nóng)資經(jīng)銷商一起，共同探討轉(zhuǎn)型升級(jí)之道。