定策略：中小農(nóng)資企業(yè)該怎么活命？

    由于全球性的金融危機(jī)過后的恢復(fù)有待時(shí)日，加之國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方式的調(diào)整，以及農(nóng)藥連續(xù)小年的出現(xiàn)，通脹因素所帶來的成本高企，已經(jīng)使得許多中小農(nóng)藥企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了問題，做農(nóng)藥確乎是越來越難了。受市場(chǎng)低迷影響，生產(chǎn)成本上升，售價(jià)沒能跟上原料漲價(jià)而上行，相反出現(xiàn)一定幅度的下滑，訂單銳減，開工不足，資金緊張、生產(chǎn)要素成本上升，企業(yè)利潤(rùn)不斷遭到擠壓，生存難度逐步增大，企業(yè)生存空間越來越小。廠家經(jīng)營(yíng)困難，多數(shù)企業(yè)停車檢修或者關(guān)門轉(zhuǎn)讓。在如此嚴(yán)峻的生存環(huán)境下，農(nóng)藥中小企業(yè)怎么辦？

轉(zhuǎn)型升級(jí)
    要從根本上解決中小企業(yè)難題，就要促進(jìn)小企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。外國(guó)農(nóng)藥近幾年的在中國(guó)飛速發(fā)展，也給我國(guó)企業(yè)帶來了不同程度的改變，因此縱觀這些洋農(nóng)藥企業(yè)近些年也開始了戰(zhàn)略性的品牌升級(jí)之路，比如在物質(zhì)層面，一些洋農(nóng)藥企業(yè)每年投入巨額用于研發(fā)設(shè)備的購(gòu)置和新產(chǎn)品研發(fā)，這也給我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)帶來了一定的啟示和改變。
    還有部分小企業(yè)擬通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)提高邊際貢獻(xiàn)，應(yīng)對(duì)成本壓力。如提高生產(chǎn)自動(dòng)化，預(yù)先購(gòu)置部分原材料等，轉(zhuǎn)型升級(jí)是中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和必然選擇。一些企業(yè)已經(jīng)償試運(yùn)用節(jié)省勞動(dòng)力的新技術(shù)，努力嘗試轉(zhuǎn)型升級(jí)。
    有位農(nóng)藥企業(yè)的老總說：“借助電子商務(wù)不僅僅提升了企業(yè)的利潤(rùn)，而且可以幫助企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，改變過去批量化的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了定制化的生產(chǎn)，企業(yè)的重點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的服務(wù)、品牌和創(chuàng)新，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加價(jià)值�！�
  
多元融資
    資金是企業(yè)正常運(yùn)行的血脈，及時(shí)的資金支持可以幫助小企業(yè)渡過難關(guān)，甚至走上擴(kuò)大生產(chǎn)的道路。融資可緩解當(dāng)前小農(nóng)藥企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)困境。
    過往調(diào)研發(fā)現(xiàn)，63%的小企業(yè)有現(xiàn)實(shí)的融資需求，且其中76%的小企業(yè)融資需求在100萬以下。有一報(bào)告顯示，許多小企業(yè)習(xí)慣向親友借貸，浙江小企業(yè)通過親友及民間借貸的份額達(dá)50%。而相對(duì)應(yīng)的，以銀行和農(nóng)村信用社等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)作為主要融資渠道的僅占21%;通過小額貸款公司和典當(dāng)行作為主要融資渠道的占7%；另有22%的小企業(yè)從未與以上金融機(jī)構(gòu)或個(gè)人發(fā)生過借貸行為。這些數(shù)據(jù)在農(nóng)藥行業(yè)也得到了有力的證明。
    筆者認(rèn)為，解決當(dāng)前中小農(nóng)藥企業(yè)融資難問題，必須走多元化的道路。
    第一，銀行信貸可設(shè)立專項(xiàng)中小企業(yè)資金。按照有保有壓的原則，從銀行現(xiàn)在的信貸額度中，劃出一個(gè)比例，作為專項(xiàng)中小企業(yè)信貸資金，專門支持那些手上確有國(guó)際國(guó)內(nèi)訂單，周轉(zhuǎn)資金不足的企業(yè)，支持那些正在向能夠駕馭的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的企業(yè)。這里的關(guān)鍵是不增加銀行現(xiàn)有的信貸額度，同時(shí)嚴(yán)格界定中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，在新的背景下對(duì)中小企業(yè)信貸也需要“有保有壓”。
    第二，股權(quán)融資。創(chuàng)業(yè)板、中小板、新三板，都可以成為中小企業(yè)的股權(quán)融資的渠道。因?yàn)樯鲜腥谫Y對(duì)企業(yè)有門檻，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)也是有比較明確的規(guī)定，只要把好這些上市的關(guān)口，監(jiān)管到位，股權(quán)融資既能夠解決中小企業(yè)融資難的問題，又可以避免中小企業(yè)盲目“多元化”發(fā)展帶來的風(fēng)險(xiǎn)和防止民間融資的無序亂相。
    第三，債券融資。我們還沒有中小企業(yè)的債券品種。中小企業(yè)發(fā)債一定是高風(fēng)險(xiǎn)債券。應(yīng)該加緊中小企業(yè)債券發(fā)行機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)控制的研究，盡快推出中小企業(yè)債的新的融資方式。
    第四，加強(qiáng)對(duì)非正規(guī)金融的監(jiān)管。民間資金規(guī)模越來越大，逐利性更強(qiáng)，有必要加強(qiáng)對(duì)民間信貸和民間金融行為的規(guī)范和監(jiān)督。
  
公平競(jìng)爭(zhēng)
    中小農(nóng)藥企業(yè)當(dāng)前的尷尬，與其說是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下被淘汰的結(jié)果，毋寧說更多是不公平競(jìng)爭(zhēng)下的犧牲品。這些中小農(nóng)藥企業(yè)難以做大做強(qiáng)，其實(shí)并不在于自身不努力或是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而更多緣于國(guó)有大型企業(yè)控制了更多的資源和利潤(rùn)，中小農(nóng)藥企業(yè)非但不能在金融貸款方面獲得平等的待遇，甚至在任何一次金融政策的調(diào)整中，都淪為犧牲品。
    現(xiàn)實(shí)中，這廂大企業(yè)愁花錢，那廂小企業(yè)愁錢花，正充分說明了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與資源分配的病態(tài)。當(dāng)然，對(duì)于政府來說，應(yīng)該在如下方面出臺(tái)政策扶持中小農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展。
    一是將中小農(nóng)藥企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展納入地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中綜合考慮，加強(qiáng)對(duì)中小農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和政策引導(dǎo)，為中小農(nóng)藥企業(yè)健康發(fā)展提供良好環(huán)境。還要出臺(tái)小企業(yè)信貸扶持政策，鼓勵(lì)專營(yíng)小企業(yè)信貸的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步加大對(duì)小企業(yè)的融資服務(wù);并加強(qiáng)監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)管理。
    二要?jiǎng)?chuàng)新信貸技術(shù)，提升小企業(yè)信貸的服務(wù)能力和效率。
    三要對(duì)小企業(yè)稅收政策予以優(yōu)惠，幫助小企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本。通過構(gòu)建稅收激勵(lì)新機(jī)制，誘導(dǎo)商業(yè)銀行給中小企業(yè)融資。要加強(qiáng)商業(yè)銀行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的稅收優(yōu)惠，通過中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)稅減免、所得稅調(diào)減、允許中小企業(yè)融資的利率浮動(dòng)上限提高、允許貸款壞賬的稅收抵免等舉措，提高銀行中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)收益。要探索“以稅定貸”機(jī)制幫助中小企業(yè)融資，即向中小企業(yè)放多少貸款與所交稅款相聯(lián)系。
   
資金管理
    資金管理，是中小企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)，也是最重要的一環(huán)。
    現(xiàn)代企業(yè)管理的核心之一是財(cái)務(wù)管理，而財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵是資金管理。對(duì)已處于停擺邊緣企業(yè)來說，由于成本高企，產(chǎn)銷量下滑，資金可能處于極度困難的狀態(tài)。因此，針對(duì)資金匱乏的現(xiàn)狀更要加大資金管理力度，保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)�，F(xiàn)金流是企業(yè)的血液,“現(xiàn)金至尊”是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本理念。
    對(duì)于中小農(nóng)藥企業(yè)來說，在當(dāng)前的形勢(shì)下,保持企業(yè)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力尤其重要。誰掌握了足夠的現(xiàn)金,誰就有抵御各種風(fēng)險(xiǎn)和保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行的能力，誰就能夠保持自己的生存能力。資金問題實(shí)際就是市場(chǎng)問題,沒有市場(chǎng)就沒有銷售,沒有銷售就沒有資金。
    面對(duì)困境，絕大多數(shù)開工率較低的小企業(yè)都以瘦身為主，而非關(guān)廠，這也是一個(gè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的辦法。一些小企業(yè)已經(jīng)調(diào)整了原材料備貨、接單策略。為預(yù)防人民幣升值及國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格波動(dòng)，部分小企業(yè)將大訂單拆分成小訂單，以縮短生產(chǎn)周期，并將主要精力集中在結(jié)算周期較短的訂單上，以把控利潤(rùn)。所有這些都值得中小農(nóng)藥企業(yè)借鑒。
   
尋機(jī)整合
    一些優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)遭遇困境的時(shí)候,恰恰是做投資的最好時(shí)間，在這一輪的調(diào)整中,已經(jīng)初步出現(xiàn)了行業(yè)和產(chǎn)業(yè)再整合的機(jī)會(huì)。
    山東有一家民營(yíng)農(nóng)藥企業(yè)，擁有500多名員工，6條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量大概在萬噸左右,是華北地區(qū)骨干農(nóng)藥企業(yè)之一。但是，由于品牌低端，這家企業(yè)的總銷售額雖然大但利潤(rùn)低。這家企業(yè)當(dāng)時(shí)的總資產(chǎn)是1億元人民幣，凈資產(chǎn) 5000萬元，還有8500萬元負(fù)債。這也意味著，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中由于負(fù)債而要支付的利息費(fèi)用很高，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的很大一部分都被財(cái)務(wù)費(fèi)用吃掉了。由于原材料和經(jīng)營(yíng)成本上升非�？�，終端價(jià)格也無法提高，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)中的獲利非常有限，處于苦苦支撐的狀態(tài)。這時(shí)，一家大型化工企業(yè)主動(dòng)提出來要收購(gòu)這家企業(yè)，以擴(kuò)大生產(chǎn)能力。這家大型化工企業(yè)的收購(gòu)條件很簡(jiǎn)單：按照凈資產(chǎn)價(jià)值對(duì)企業(yè)估值，支付3500萬元現(xiàn)金，并償還所有負(fù)債，收購(gòu)企業(yè)60％的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)控股并主導(dǎo)管理。這時(shí)候，這個(gè)企業(yè)得老總問我怎么辦，他應(yīng)該如何決策？我當(dāng)時(shí)堅(jiān)定的回答他，抓住機(jī)遇，趕快嫁人！如果你再猶豫不決，黃花菜就涼了，就喪失了機(jī)遇！他又問我，如果選擇了被并購(gòu)，那么，我們首要考慮的問題是什么？我答復(fù)他說，唯一考慮的就是以合適的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。這是一個(gè)變現(xiàn)的過程，企業(yè)家不要覺得就是把公司賣了，不情愿。我們通過把公司進(jìn)行股份的轉(zhuǎn)讓，拿回寶貴的資金去投身到新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，其實(shí)是更重要的戰(zhàn)略抉擇。多次創(chuàng)業(yè)才能取得真正的成功。
    企業(yè)的第二種產(chǎn)業(yè)出路是建立聯(lián)盟，成為產(chǎn)業(yè)鏈中龍頭企業(yè)的配套企業(yè)，并努力形成戰(zhàn)略互動(dòng)。這來源于對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)定位，如果將龍頭企業(yè)定位為開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群中的主要推動(dòng)力，與之配套就是將自身定位為輔助推動(dòng)力。這種模式下，通過質(zhì)量、效率與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，成為龍頭企業(yè)的主要上下游配套資源，除了會(huì)獲得更加穩(wěn)定和健康的發(fā)展，也會(huì)使自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)。
    當(dāng)前，GDP預(yù)期增長(zhǎng)放緩，通貨膨脹的持續(xù)，對(duì)四季度以及未來的農(nóng)藥市場(chǎng)的發(fā)展的預(yù)期信心不足。我記得溫總理有一句話，“信心比黃金更重要”。滄海橫流方顯英雄本色，大浪淘沙演繹鳳凰涅盤。走到深水區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)兩難處境越發(fā)突出，需要決策者更高的智慧和勇氣，需要企業(yè)家保持企業(yè)家精神，需要社會(huì)更持久的理性。要辯證地對(duì)待危機(jī)，在危機(jī)中尋找發(fā)展機(jī)遇，在不利中看到有利，更有助于尋找機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝危機(jī)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展道路是漫長(zhǎng)的，但在緊要路口的選擇是至關(guān)重要的，甚至將是決定命運(yùn)的。愿更多的中小農(nóng)藥企業(yè)在這次嚴(yán)峻危機(jī)中做好自己的重大選擇，步入新的可持續(xù)發(fā)展的坦途。