諾普信終止并購山東先達(dá) 確認(rèn)與馬克西姆阿甘合作

諾普信終止并購山東先達(dá) 確認(rèn)與馬克西姆阿甘合作
2013-08-30 南方農(nóng)村報  農(nóng)財寶典農(nóng)化版
　　南方農(nóng)村報訊 （記者錢普貴）8月28日晚，諾普信發(fā)公告稱，公司擬引進以色列馬克西姆阿甘（2012年全球農(nóng)化產(chǎn)品銷售額達(dá)到28.345億美金，位列世界農(nóng)化公司第七位）在荷蘭的全資子公司，共同參與"AK業(yè)務(wù)"（基于零售店的終端營銷渠道網(wǎng)絡(luò)），此前，南方農(nóng)村報曾做相關(guān)報道（詳見8月16日微信頭條）。8月29日，停牌近兩個月的諾普信復(fù)牌即漲停。
　　8月29日，諾普信再次發(fā)公告稱，因雙方對部分重要交易條款意見分歧較大，交易對方最終明確表示放棄本次重大資產(chǎn)重組，導(dǎo)致公司不得不終止實施本次重大資產(chǎn)重組事項，為此，不少業(yè)內(nèi)人士猜測是與馬克西姆阿甘終止合作。記者調(diào)查了解到，實際上諾普信是終止并購山東先達(dá)農(nóng)化股份有限公司（以下簡稱"山東先達(dá)"）。
　　終止并購山東先達(dá)或受引入戰(zhàn)略投資者的利好影響，29日，諾普信復(fù)牌首日即封死漲停。昨日，諾普信依舊維持上漲態(tài)勢，到收盤時每股報7.47元，微漲1.49%.南方農(nóng)村報記者就諾普信終止重大資產(chǎn)重組項目一事電話聯(lián)系到了諾普信相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示，公司終止重大資產(chǎn)重組事項是指終止并購山東先達(dá)；而與馬克西姆阿甘合作的具體內(nèi)容尚在洽談中，預(yù)計9月簽訂協(xié)議。
　　山東先達(dá)一銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，今年5月，諾普信就與山東先達(dá)洽談并購之事，其看重山東先達(dá)選擇性除草劑優(yōu)勢，但雙方在某些環(huán)節(jié)上未能達(dá)成協(xié)議。
　　據(jù)了解，山東先達(dá)以生產(chǎn)、銷售原藥和復(fù)配制劑為主，其中烯草酮、廣滅靈和烯酰嗎啉原藥在國內(nèi)有較大影響力。2011年，公司銷售額達(dá)5億元，于《2012中國農(nóng)藥行業(yè)百強榜單》排名50位。業(yè)內(nèi)人士指出，相比山東先達(dá)，江蘇常隆作為重點殺蟲劑、殺菌劑的原藥供應(yīng)商，資產(chǎn)更加雄厚，對于諾普信控制上游產(chǎn)業(yè)鏈更合適。
　　AK網(wǎng)絡(luò)的吸引力據(jù)悉，諾普信于上市之前就加速并購。2008年初上市前，諾普信旗下已有五個品牌公司（瑞德豐、諾普信、標(biāo)正、皇牌、兆豐年）。由于公司產(chǎn)品品牌多，渠道分散，資源內(nèi)耗嚴(yán)重，公司瑞德豐和諾普信兩個主導(dǎo)品牌的銷售額增長速度因此逐年降低。
　　2008年底，為了消除經(jīng)銷模式的弊端，打破單一經(jīng)銷商模式的制約，諾普信率先采取獨特的雙網(wǎng)營銷模式："公司-縣級經(jīng)銷商-零售店-農(nóng)戶"（即經(jīng)銷商模式的CK網(wǎng)，不同于國內(nèi)其他傳統(tǒng)農(nóng)藥企業(yè)所采取的"公司-省級經(jīng)銷商-縣級經(jīng)銷商-零售店-農(nóng)戶"模式）和"公司-鄉(xiāng)鎮(zhèn)大零售店-農(nóng)戶"（即AK網(wǎng)）。
　　2008年8月，諾普信開始于海南試點標(biāo)皇兆AK直銷模式，跨過經(jīng)銷商，直接將產(chǎn)品銷售給設(shè)立在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)甚至村一級的農(nóng)資零售店。其后，海南試點取得了較快的發(fā)展。
　　2010年1月，標(biāo)皇兆AK直銷模式在兩湖、江西、福建、浙江、江蘇等十三省開展。公司為此聘請了大量業(yè)務(wù)員，銷售人員數(shù)量由2008年的1800多名飆升至2010年的2700多名，銷售費用猛增。
　　然而，標(biāo)皇兆AK直銷模式的發(fā)展并未一帆風(fēng)順，原標(biāo)皇兆系統(tǒng)的一名員工告訴南方農(nóng)村報記者，做直銷受人才、市場環(huán)境等多種因素限制，且銷售費用的增長與銷售額的增長不成正比。諾普信為降低費用，自2011年起，逐年削減銷售人員數(shù)量，2012年從2400多人降至1800多人，今年更是降至1500人以內(nèi)。但該員工稱，對于一些在國內(nèi)沒有渠道的企業(yè)而言，AK網(wǎng)絡(luò)還是相當(dāng)具有吸引力。