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今天看微信,看到一個小故事,覺得很震撼,題目是《為什么會害怕》,大致的意思是這樣的: 一位將軍喜歡欣賞古董,一次不小心差點把一個玉杯打碎,幸虧及時抓住了玉杯把,但之后也是滿頭大汗。待他鎮(zhèn)定下來之后,就想:我沖鋒陷陣,出生入死都不怕,怎么一個小小的玉杯就把我嚇成這個樣子?他思索了很久,毅然決然的把那只玉杯摔碎。他頓悟,貪戀之心比沖鋒陷陣更危險,更恐怖! 看完這個小故事,我也思索了很久,進而想到我現(xiàn)在的工作和農(nóng)資零售行業(yè)的一些現(xiàn)象: 為什么都不愿意賒銷,但還在樂呵呵的主動去賒? 經(jīng)常參加一些行業(yè)內(nèi)的會議,特別是零售商聚到一起的時候,談?wù)撟疃嗟倪是你還有多少的款沒收上來呢?外面欠了多少了?之類的話題,言之此處,必然或苦笑,或搖頭,無奈之情表露無疑。想想也確實難為我們這些農(nóng)資零售商了,辛辛苦苦的做工作,在多如牛毛的農(nóng)資經(jīng)營的從業(yè)者競爭中,不斷努力,但結(jié)果還要賒給農(nóng)戶,貨用了,但就是收不上來錢,想想也確實“可憐”!“那就做現(xiàn)款唄!”也經(jīng)常聽到很多所謂的專家、學(xué)者們給制作現(xiàn)款的招來,但就是沒幾個能真的做現(xiàn)款,為什么呢?因為貪戀之心存在,所以才害怕現(xiàn)款,害怕得罪農(nóng)戶,害怕沒有客戶,總之是害怕沒錢賺! 既然經(jīng)營者本身害怕,那也沒什么辦法能讓他跳出圈子,殺出重圍,做到不再賒銷!前幾天一個網(wǎng)友也問我有什么高招?我說,招倒有一個,但不高,那就是做現(xiàn)款!這網(wǎng)友半天沒說話,我知道可能覺得我在開玩笑。接下來我就問你做了多久了,一年做多少,如果從頭開始如何,他回答說就想從頭開始,我說那好辦,你明天就開始做現(xiàn)款吧,從頭開始吧!后面又聊了點別的,至于對方是不是開始做現(xiàn)款了,我不知道,但我看得出他的恐懼了,他一時還舍不得他那一年因為賒銷而賺的那點錢,雖然他在千方百計想現(xiàn)款,想用連鎖的形式實現(xiàn)現(xiàn)款等等,那都是形式和目標,自身的恐懼不消除,根本問題永遠也解決不了,現(xiàn)款也只是一個理想而已! 為什么都不喜歡被輕視,但還厚著臉皮堅持做卑賤之事呢? 我這里的用詞可能過激了點,但現(xiàn)實就這樣,再委婉下去可能我們自己真的會被蒙蔽而不自知了!本來人人平等,服務(wù)不卑賤的思想,已經(jīng)被我們周圍的絕大多數(shù)的人接受了,而且有些行業(yè)還特別受人尊重,比如說醫(yī)生,但在現(xiàn)在的中國有個奇怪的現(xiàn)象:醫(yī)生發(fā)恨!植物醫(yī)生發(fā)賤!為人治病的醫(yī)生,本救死扶傷,但摻雜了一些無信仰的觀念之后,竟然做起了太多的不合乎本職工作的事情,而我們的植物醫(yī)生呢,現(xiàn)在基本就是農(nóng)村基層的農(nóng)資零售商了,根本就沒幾個還當自己是植物醫(yī)生,把農(nóng)資產(chǎn)品當做普通產(chǎn)品來經(jīng)營,完全以牟利為目的,銷售農(nóng)資產(chǎn)品的時候更是五花八門,請吃請喝,送禮賒銷,旅游忽悠等等,只要能想到就可以做到,只要你用我的東西我能賺到錢就行,這些完全不合乎工作角色的事情,做的多了,農(nóng)戶們也見得多了,也就都習(xí)慣了。 以前那種所謂的“求醫(yī)問藥”式的農(nóng)資經(jīng)營不見了,換來的是農(nóng)資店門口天天唱大戲,農(nóng)資店經(jīng)營者扮完這個角色扮那個角色,就是不扮植物醫(yī)生的角色!不是農(nóng)戶不尊重我們農(nóng)資零售商,是我們做了太多的作踐自己角色的事情,讓人家不值得尊重我們,我這里講倒不是希望農(nóng)戶都求著我們,那也不對,但平等總是可以的,現(xiàn)在的局面是連起碼的平等都沒了:用你的農(nóng)藥化肥,是給你面子;賒你的帳,是看你還比較會辦事;給你現(xiàn)款,萬一有假貨你不承認怎么辦還不如賒來主動權(quán)把握在自己手上好;你請客,不吃白不吃,不吃你也那么多錢,憑什么不吃;等等,農(nóng)戶自己都明白,至少有一句話是很對的:你賺了我的錢,就該讓我高興,不然看你自己做的就知道了!說到底,原因還是在我們自己! 為什么都說農(nóng)技服務(wù)必要,但就是不愿意走出去下田間去服務(wù)呢? 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)少不得農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),這是糧食生產(chǎn)豐收必要的保證!我們當前的農(nóng)資零售商就是做這個農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中堅力量(因為其他那部分中堅力量都務(wù)虛去了),可又有多少的中堅力量積極下田去呢?下田是搞技術(shù),但光搞技術(shù)沒飯吃啊,開始的時候還好,能積極下田,久了,一是身體乏了,再者確實不如在店里賺的多,索性就留在店里吧。以利為本和以技為本,完全是兩種做事的思路,其結(jié)果也是不一樣的。 前幾天,來了幾個朋友,講到一件事情:一個做農(nóng)資零售很多年的前輩,竟然連續(xù)出現(xiàn)藥害,最后到了不得不出去旅游幾天避避風頭的地步,什么原因呢?就是沒有做實驗,只憑經(jīng)驗判斷就上了一個產(chǎn)品,而且因為其年久影響大,銷售面和銷售量都很大,一出問題,也是大問題!最后大家感慨:還是下田少了!過于自信,憑經(jīng)驗做事的結(jié)果! 反觀我們公司,從初創(chuàng)到現(xiàn)在有七個年頭了,我們所接觸的病蟲害在這七年中,變化很大,很堵心的病蟲害從無到有,從有到重,甚至成為主流,若不是我們一直堅持下田收集情報,及時做出反應(yīng),也不會有我們現(xiàn)在在本地的口碑和局面。對于未來,我們依然會堅持的,希望每天可以進步一點點。 總之,恐懼總有來源,全都出于貪戀之心,有思想方面的、有重利方面的、也有過度自信方面的,不成功都是有不幸存在的,希望大家都能消滅自己貪戀,如那位將軍一樣,把玉杯打碎,釋放自己,才可能有成功的機會和可能! |
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