農資銷售技巧之關于站店

農資銷售人員在成長過程中必須經歷的一個過程即是站店，通過站店能讓你盡快掌握產品，并且學會如何同農民打交道，說服他們買你的藥，從面達成銷售的目的。

       那怎么才算是有效的站店呢？對于一個新人來說，站店的最大意義是對自己產品進一步了解，學會與農民交流，尋找產品賣點；而對于已經從事農資行業(yè)有若干年的人員來講，站店的最大意義就是推廣自己的產品，并通過自身專業(yè)知識引導農民思路的轉變，從改變農民用藥習慣的層面上去讓農民使用自己的藥或者是以促銷等方式在一定時期內拉動產品上量。從以上兩點可以看出，最終目的也只有一個，就是產品上量。站店的工作也就是集中在找尋賣點---融會知識---打動農戶---擴大影響，找尋賣點即是通過與農戶的交流，知道他最需要的產品與服務，比如說價位接受水平、種植經驗的豐富程度，是來尋藥劑還是尋技術指導，或者希望給作物看病，這些對于銷售都是極為有利的信息，也是銷售是否成功的必要條件。當知道了農戶所需，就能通過這些信息的分析給他推薦藥劑了，并用產品的賣點來說服打動他，讓他接受我們的推薦，然而當農戶接了我們的推薦，欣然買藥回家往作物上噴時，這并不是銷售的結束，而是另一個銷售的開始，此時應該及時跟進農戶使用體驗，在得到農積極的評價時，要讓更多的農戶知道，即通過該農戶的良好使用體驗來讓更多的農戶知道有這種藥，而且效果不賴，從而讓更多的人加入到關注和購買的行列中來；當然有的時候可能會出現農戶反映效果不盡如人意的情況，但這并不影響我們的推廣，只要十有七八的人認可產品即可，再輔以一定的解釋，反而會讓農戶用得更放心。

       站店面臨的一個問題是，首先店里并不全是你公司的產品，而農戶的需求卻是多方面的，怎么辦？這就需要銷售人員有較高的植保技術水平，并且要及時與零售店溝通好，對于某些非自己公司的產品使用要慎重，當然能滿足農戶需求的自己的產品，要毫無疑問地通過我們的手第一時間進入農戶的視界，并用專業(yè)、樸實的語氣給農戶介紹，及時鎖定他的視線，并且給予他產品質量的信心，最好不要讓他的眼神出現游離，而喪失銷售的絕佳機會。

       在聽取農戶的需求之后，要及時拿出一套方案來，除非迫得以，最好不要同時拿兩套主案擺在農戶面前，哪怕都是自己公司的產品，或貴或偏宜，都最好不要出現這種情況，若是不同廠家的兩套方案無疑會讓自己站店的成果去一大半，為他人做嫁衣裳，另外就算都是自己公司的產品，也會讓猶豫的農戶產生：便宜的藥怕打不住，貴的藥又用不起，從而導到處客戶的流失。兵貴神速，農資營銷同樣適用，有時自身或者農戶的稍一猶豫，可能就導致銷售的不成功或者農戶改弦更張，尋求他藥。

分析的很好

有道理！

站店是新手的必經階段，會學到不少東西的

很不錯 頂了。。。頂了

好，

樓上真是簡潔啊

剛下市場就能接觸到站店工作 還是早學習下吧

我發(fā)現有好多老業(yè)務員都不會站店的，其實有些東西是資歷，有些東西是天生的！��！

但是還是有句話叫 勤能補拙 啊

支持樓主！！另外推薦個好項目!


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站店還面臨一個問題，若是想我一樣和農戶語言不通，那該怎么辦呢

這樣就只能做到眼明手快了，幫店主擺擺貨，幫農戶裝裝藥什么的。然后盡量去揣測談話意思。還有最好別讓自己看起來是個閑人

很不錯，支持一下