對癥下藥：農(nóng)資企業(yè)如何做營銷

       關于營銷，我們先來重溫一下“田忌賽馬”的故事：齊國使者到大梁來，孫臏以刑徒的身份秘密拜見，用言辭打動齊國使者。齊國使者覺得此人不同凡響，就偷偷地用車把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識他， 并且待如上賓。田忌經(jīng)常與齊國諸公子賽馬，設重金賭注。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，可分為上、中、下三等。于是孫臏對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。”田忌相信并答應了他，與齊王和諸公子用千金來賭注。比賽即將開始，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，拿您的上等馬對付他們的中等 馬，拿您的中等馬對付他們的下等馬�！比龍霰荣愅旰螅�田忌一場不勝而兩場勝，最終贏得齊王的千金賭注。于是田忌把孫臏推薦給齊威王。齊威王向他請教兵法后，就請他當作老師。這個故事告訴農(nóng)資制造業(yè)的道理是，在任何時候都要牢牢鎖定自己的商業(yè)模式，利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，重新整合營銷，整合團隊，在什么時間節(jié)點和目標市場打出何種產(chǎn)品組合，直到最后取得市場的成功。

下面我們重點分析農(nóng)資行業(yè)經(jīng)常使用的兩類活動營銷方式。
　　第一種方式是活動營銷，這通常是農(nóng)資制造業(yè)營銷的致勝法寶。企業(yè)通過投資主辦活動，并以活動為載體，以產(chǎn)品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。企業(yè)活動營銷的形式有產(chǎn)品推介會、發(fā)布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。借助活動營銷可以提升企業(yè)的媒體關注度和消費者體驗與溝通。企業(yè)對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產(chǎn)品和服務;有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源;有的公司則為自己量身定做專門的活動來發(fā)布新產(chǎn)品、增加銷售、并強化公司形象。國內很多家農(nóng)資品牌都使用活動營銷，如產(chǎn)品推介會、新品發(fā)布會，秧歌隊或者京劇團等文藝隊下鄉(xiāng)路演，各類季節(jié)性促銷，各地舉辦的論壇，每年的磷復肥會議企業(yè)形象展示等。
　　第二種方式是參與媒體活動，主要是由媒體發(fā)起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內容為主要目的的活動。隨著媒體資源的過剩，媒體越來越借助活動來吸引受眾和商家的注意力�！俺�級女聲”就是一個最成功的媒體活動，并最終演變成了一場由湖南衛(wèi)視主導，吸引互聯(lián)網(wǎng)媒體、平面媒體、手機媒體等高度關注的社會文化事件，創(chuàng)造出了非凡的品牌價值和經(jīng)濟效益。同樣世界杯期間央視五套利用獨家買斷對賽事的轉播使得其在該時段的收視率飆升，廣告收入也是平常的數(shù)倍。那回頭來看我們的農(nóng)資制造企業(yè)，很多企業(yè)經(jīng)常與央視農(nóng)業(yè)頻道7套中的《致富經(jīng)》等欄目合作，另外山東農(nóng)科也是個不錯的選擇。但是我們有必要指出的是，當今的農(nóng)資制造業(yè)的媒體活動大多數(shù)使用媒體的硬廣告，比如電視廣告或者行業(yè)報刊廣告版面等，有些企業(yè)甚至是廣告版面都是由媒體設計的，這對于企業(yè)形象及品牌傳播會大打折扣。
　　解決這個問題的辦法就是農(nóng)資制造業(yè)應該設立專門的市場部來對接媒體，做出全年的宣傳推廣方案，而且要非常注意傳播的一致性和有效性，要從傳播主題、傳播時間、傳播方式、傳播地點、傳播受眾、媒體覆蓋等維度去全方位分析。另外媒體活動不僅局限于上硬廣告，如軟文報道、制造事件營銷利用媒體閑置資源進行有效傳播是值得大家關注的傳播方式。
　　另外農(nóng)資制造業(yè)都需要重新審視自身的企業(yè)營銷再造問題，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司指出農(nóng)資制造企業(yè)營銷關鍵點在于鎖定商業(yè)模式、聚焦選擇市場、實施差異化商品組合、突破客戶價值、把握品牌價值等幾個方面去整合營銷資源，少了其中任何一個環(huán)節(jié)都有可能使企業(yè)的營銷達不到預期效果。

我們先來看一下通過網(wǎng)路手段紅透中國的“小米”美女——
　　案例分享：小米手機的成功靠的是其對社會化媒體的有效利用。依靠電商銷售降低渠道成本，依靠口碑營銷降低市場推廣費用，加上小米在人力成本方面的優(yōu)勢，小米手機的整體成本明顯低于行業(yè)平均水平，加上不靠硬件賺錢的策略，小米手機的定價令人無法拒絕。也正因如此，很多體量比小米大很多的公司也無法推出與小米性價比相當?shù)漠a(chǎn)品。而低價這一核心競爭力也使得小米迅速占領市場，取得了極大的成功。我們能看到營銷在小米手機的戰(zhàn)役中功不可沒。
　　最后，回到我們商業(yè)模式的話題，如果說有一種力量，最廣泛最深刻的改變了世界面貌的話，那就是商業(yè)的力量。人類探索的推動力來源于商業(yè)，不斷增長的生活空間來源于商業(yè)，商業(yè)的活力維系著社會的活力，商業(yè)的創(chuàng)新引領著社會的創(chuàng)新。農(nóng)資制造業(yè)也只有解決了技術、生產(chǎn)、采購、營銷四個環(huán)節(jié)的有機結合并產(chǎn)生聯(lián)動效應才能形成完整的商業(yè)模式。
　　如果說一個行業(yè)能快速的發(fā)展，那么它的源動力就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。好的商業(yè)模式就是一個行業(yè)的推動器，進而加速行業(yè)及人才的更換和整合。眾里尋他千百度，農(nóng)資行業(yè)中的每個人都在尋求適合自身發(fā)展的有效商業(yè)模式。連鎖也好，聯(lián)盟也好，只要我們能有效解決資金、文化、人才、管理、信息等問題，不管你是什么模式叫什么名字，成功就在你眼前。所謂商業(yè)模式，不是掛個牌、去幾個人、開幾家店那么簡單，而是把一種成功的經(jīng)營模式，不斷地在更大更廣的市場空間上延伸復制，獲得市場占有率的提升。在不同的地區(qū)，憑借不同的人員把簡單的東西無限的重復放大，放大后不走樣，這才是真諦。
　　而一個優(yōu)秀的農(nóng)資制造企業(yè)必須具備一個清晰的模式，這個模式要細分到價值主張、消費者目標群體、分銷渠道、客戶關系、價值配置、核心能力、價值鏈、成本結構、收入模型等要素，而將這些要素有機組合并加以高效利用并持續(xù)獲取利潤，最后推動企業(yè)的發(fā)展就是企業(yè)的商業(yè)模式。
　　結語：農(nóng)資制造企業(yè)要取得營銷的突破，必須在把握機遇、拳頭產(chǎn)品、渠道品牌、盈利能力、產(chǎn)能規(guī)模、物流配送、商業(yè)模式7個方向進行一系列突破。商業(yè)社會所有的成功，最后都歸結到資源整合的成功。農(nóng)資制造業(yè)比賽暫時告一段落，你的企業(yè)進球了嗎?采取的是什么打法?取得了持續(xù)的盈利了嗎?亦或是培養(yǎng)了一大堆好看的花架子所謂的明星工程項目?每個企業(yè)都有不同的答案。