今天，你戰(zhàn)略了嗎？

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今天，你戰(zhàn)略了嗎？——戰(zhàn)略關(guān)乎每個(gè)人每天的每項(xiàng)工作

      在中國(guó)乃至世界，戰(zhàn)略都有被神化的傾向。關(guān)于戰(zhàn)略，有三個(gè)典型的認(rèn)知誤區(qū)：

      誤區(qū)一：戰(zhàn)略是老總或高層的事，與普通員工無關(guān)。

      誤區(qū)二：戰(zhàn)略是研究重大的事情，與日常工作無關(guān)。

      誤區(qū)三：戰(zhàn)略是研究未來的事情，與現(xiàn)在工作無關(guān)。

      陷入上述陷阱的戰(zhàn)略雖然神圣化了，卻把戰(zhàn)略變成了少數(shù)人的工作，需要專門投入的工作，并且缺乏現(xiàn)實(shí)支持的工作，因而很容易變得遙不可及。

      第一營(yíng)銷網(wǎng)的網(wǎng)博友們，多數(shù)可能還沒有晉升到高層，可能覺得自己離戰(zhàn)略還很遙遠(yuǎn)。我敢于在第一營(yíng)銷網(wǎng)上談戰(zhàn)略問題，就是想把戰(zhàn)略拉下神壇，還戰(zhàn)略一個(gè)真實(shí)的面目。

      金煥民老師有一個(gè)重要的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略與管理層次無關(guān)，戰(zhàn)略是觀察問題的一種視角。站在老板角度，基層的小問題也可以是戰(zhàn)略問題。我非常認(rèn)同這種觀點(diǎn)。

      看問題的角度低了，所有問題都是戰(zhàn)術(shù)問題�？磫栴}的角度高了，所有問題都是戰(zhàn)略問題。

      這不是把所有問題戰(zhàn)略化的泛戰(zhàn)略化傾向，而是告訴大家，戰(zhàn)略關(guān)乎每個(gè)人每天的每項(xiàng)工作。

      中國(guó)人民大學(xué)的包政教授說：所謂戰(zhàn)略，就是現(xiàn)在的工作不僅有現(xiàn)在的價(jià)值，而且能夠產(chǎn)生未來價(jià)值。

      說實(shí)話，我在與包政老師溝通時(shí)，他無意中說出的這句話震驚了我。按流行的話說，這句話太有才了。這句話點(diǎn)中了戰(zhàn)略的本質(zhì)。

      我沒有全部讀過包政老師的著作，不知道他是否在其著作中講過這句話，但我知道包政老師是得到了德魯克真?zhèn)鞯�，德魯克著作的中文版，是包政老師寫的推薦序言�；蛟S，他的這個(gè)觀點(diǎn)出自德魯克。

      德魯克或包政老師說出這樣的觀點(diǎn)，我不奇怪，因?yàn)榈卖斂丝偸悄軌螯c(diǎn)出問題的本質(zhì)。包政老師最近專心著述，想象德魯克一樣寫出一些傳世之作，我一直有期待。

      一個(gè)雞蛋，煮了吃了，只有現(xiàn)在價(jià)值，沒有未來價(jià)值。如果孵化成小雞，就有未來價(jià)值。

      一粒谷子，煮飯吃了，只有現(xiàn)在價(jià)值，沒有未來價(jià)值。如果作為種子，就有未來價(jià)值。

      客戶要求送貨，如果按要求按時(shí)送到了，那么，對(duì)維持銷量有作用，只有現(xiàn)在價(jià)值。如果送貨時(shí)順帶捎上新品，并且終端接受了，那么，就有可能產(chǎn)生增量，就有未來價(jià)值。

      一篇博文上網(wǎng)了，有現(xiàn)在價(jià)值。如果形成系列，成為某個(gè)專題的一部分，并且未來可以集結(jié)出版專著，那么就有未來價(jià)值。

      新開一家加盟店，可以增加銷量，這是現(xiàn)在價(jià)值。如果該店能夠吸引更多的回加盟商加盟，那么就有未來價(jià)值。

      掌握了一套做事的有效方法，這是現(xiàn)在價(jià)值。如果從方法上升到方法論，并且可以演繹出無數(shù)的方法，那么就有未來價(jià)值。

      拿下一個(gè)市場(chǎng)，這是現(xiàn)在價(jià)值。如果市場(chǎng)連成片，形成戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，這就有未來價(jià)值。

      多數(shù)人做事，只考慮現(xiàn)在價(jià)值。如果在做事時(shí)還順便考慮未來價(jià)值，那么，就會(huì)在不經(jīng)意中達(dá)到一個(gè)更高的目標(biāo)，這就有了戰(zhàn)略意義。

      今天，你對(duì)你所做的工作做過戰(zhàn)略判斷嗎？

      今天，你所做的工作有未來價(jià)值嗎？

      如果你每天的工作日積月累能夠形成突破，量變能夠形成質(zhì)變，那么，恭喜你，今天你戰(zhàn)略了！

      戰(zhàn)略就是現(xiàn)在的工作有未來價(jià)值，這句話精彩在何處？我認(rèn)為有這樣幾點(diǎn)：

      第一，它使“戰(zhàn)略落地”這樣的夢(mèng)想很容易變成現(xiàn)在。因?yàn)樗�建立了�?zhàn)略與每個(gè)人的關(guān)系，與每項(xiàng)日常工作的關(guān)系，使戰(zhàn)略可以落實(shí)在每個(gè)人的日常工作中，從而使每個(gè)人或管理者能夠判斷自己或部下每天的每項(xiàng)工作的戰(zhàn)略價(jià)值。

      普通業(yè)代的日常工作中有戰(zhàn)略嗎？當(dāng)然有。我在考核業(yè)務(wù)員的工作時(shí)，非常強(qiáng)調(diào)有效工作和高效工作。所謂有效工作，就是對(duì)銷量持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的工作。如果營(yíng)銷人員的每項(xiàng)工作對(duì)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)，那么銷量的持續(xù)增長(zhǎng)一定會(huì)形成市場(chǎng)格局的突破，形成“有份量的銷量”。銷量不一定有戰(zhàn)略價(jià)值，“有份量的銷量”就有戰(zhàn)略價(jià)值。

      業(yè)代的那些工作只有戰(zhàn)術(shù)價(jià)值而沒有戰(zhàn)略價(jià)值？比如，通過促銷“壓倉(cāng)”形成的銷量，通過客情關(guān)系壓貨產(chǎn)生的銷量。這些銷量沒有持續(xù)性，只有當(dāng)期價(jià)值，沒有未來價(jià)值，甚至對(duì)未來是負(fù)價(jià)值。

      那些工作對(duì)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)？比如新市場(chǎng)開發(fā)、新產(chǎn)品推廣、鎖定客戶的“促銷”、終端平均單品數(shù)的增加，這些工作一旦實(shí)現(xiàn)，不僅能夠形成現(xiàn)在銷量，而且未來銷量能夠持續(xù)增加。隨著這類工作增多，未來銷量會(huì)越來越大，市場(chǎng)格局就有可能突破。如果公司多數(shù)業(yè)代都在做對(duì)銷量持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的工作，那么，公司格局就有可能取得重大突破。

      再以終端推廣為例。終端推廣的目的是什么？多數(shù)人認(rèn)為是增加銷量，這只是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)性工作。如果推廣的目的是：做一次推廣，開啟一個(gè)終端銷量的大門。那么，這樣的推廣就有戰(zhàn)略價(jià)值。

      我在統(tǒng)一方便面培訓(xùn)時(shí)，講到終端推廣的戰(zhàn)略目的，老總很快就明白了，并且很快就形成了操作思路。比如，他們提出“3次有效打擊”的概念，如果3次推廣在3個(gè)不同的終端做，那么可能每個(gè)終端都沒有啟動(dòng)，只是推廣時(shí)產(chǎn)生了那么一點(diǎn)點(diǎn)銷量。如果3次推廣在同一個(gè)終端做，并且把銷量推到一個(gè)高點(diǎn)，那么“3次有效打擊”就產(chǎn)生了未來價(jià)值。

      在給有些企業(yè)做營(yíng)銷服務(wù)時(shí)，我提出終端推廣的目標(biāo)是“喚醒老板的記憶，讓老板想忘也忘不掉”，從而“開啟銷售的大門”。這樣的推廣就不再是“狗熊掰棒子”式的推廣。

      促銷也有戰(zhàn)術(shù)性和戰(zhàn)略性。壓倉(cāng)就是戰(zhàn)術(shù)性，戰(zhàn)略性促銷通常達(dá)到下列二個(gè)目的之一：吸引新消費(fèi)者首次購(gòu)買、鎖定客戶。

      第二，戰(zhàn)略目標(biāo)可以在不經(jīng)意中實(shí)現(xiàn)，不一定需要專門的人員、專門的投入和專門性的工作。

      十多年前，國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)是兼容機(jī)的時(shí)代，國(guó)辦有太多的DIY公司，很多曾經(jīng)非常賺錢，但現(xiàn)在全部消失了，只剩下聯(lián)想一家。

      兼容機(jī)的消費(fèi)者是不在乎品牌的，國(guó)內(nèi)的DIY公司也懶得去打造品牌。但聯(lián)想?yún)s在每臺(tái)兼容機(jī)上貼上自己的品牌，久而久之，當(dāng)國(guó)內(nèi)DIY公司消失時(shí)，聯(lián)想留下了品牌。

      那時(shí)，聯(lián)想并沒有刻意打造品牌，但不經(jīng)意地貼上的品牌標(biāo)志，日積月累，產(chǎn)生了品牌效應(yīng)。這并不是聯(lián)想計(jì)劃之中的戰(zhàn)略，但這種做法無意中產(chǎn)生了戰(zhàn)略價(jià)值。

      IT行業(yè)的另一家知名企業(yè)“愛國(guó)者”的品牌之路與聯(lián)想非常相似，他們的品牌之路也是在日常日常工作中比別人多了那么一個(gè)小細(xì)節(jié)。

      與那么多企業(yè)花大代價(jià)刻意搞的品牌戰(zhàn)略不同，那些具備強(qiáng)大生命力的品牌多數(shù)是日積月累形成的，其品牌戰(zhàn)略就是做好形成品牌根基的每件事。

      戰(zhàn)術(shù)的積累形成戰(zhàn)略，我的體會(huì)源于一次與朋友的交流。十多年前，我突然來了靈感，寫了一篇《歪批“三顧茅廬”》給朋友看，他看過后說很好。但他告訴我，光寫一篇文章沒有用。要么不要寫，要么就寫成系列。單篇這文章沒有影響力，形成系列了就有影響力。

      每篇這文章都可以看成戰(zhàn)術(shù)行為，而一旦形成系列，就有戰(zhàn)略價(jià)值。

      現(xiàn)在，我已經(jīng)很少寫?yīng)毩⑽恼�，一定要先有個(gè)系列專題，然后一篇一篇往下寫，每篇獨(dú)立成章，連起來可能就是一本書。我與金教師這幾年出的書，就是這么一篇一篇寫出來的。每篇都不一定有份量，多了就有份量了。

      這就像現(xiàn)在的電視連續(xù)劇，既可以天天看，情節(jié)有邏輯聯(lián)系，也可以只看一集，情節(jié)是獨(dú)立的。