通則不痛 不通則痛

　　當(dāng)前經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間存在“誰控制誰”的矛盾，有的生產(chǎn)商開始探尋繞過經(jīng)銷商直擊終端的模式。那么，農(nóng)資營銷是不是真的可以拋開經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)直接深入到終端呢?事實證明，經(jīng)銷商依然是農(nóng)資營銷的一個重要環(huán)節(jié)，通暢的農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道才是健康的，重點是調(diào)和好生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的矛盾。麻博士生物肥
　　中國農(nóng)資銷售渠道傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)中有兩類，一是生產(chǎn)商—省或市級代理商—縣級經(jīng)銷商—村鎮(zhèn)級零售商—農(nóng)戶，這在上世紀(jì)90年代占比例較大;第二類是生產(chǎn)商—縣級經(jīng)銷商—村鎮(zhèn)零售商—農(nóng)戶，是當(dāng)今占比例最大的銷售渠道結(jié)構(gòu)。隨著競爭的加劇，近些年已經(jīng)有部分企業(yè)開始探索其他類型的銷售渠道，比如生產(chǎn)商—零售商(諸如連鎖)、生產(chǎn)商—種植大戶(直銷模式)、B2BC銷售平臺等。麻博士生物肥
　　不管哪種類型的銷售渠道結(jié)構(gòu)，有其優(yōu)點也有其缺陷。對于生產(chǎn)廠家來講，應(yīng)該因地制宜地選擇，不可盲目跟風(fēng)。麻博士生物肥
　　鑒于中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的分散性特點，生產(chǎn)商—縣級經(jīng)銷商—村鎮(zhèn)零售商—農(nóng)戶，依然是當(dāng)今農(nóng)資主要銷售渠道模式。生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的矛盾是，如果經(jīng)銷商規(guī)模小、能力差，銷售業(yè)績長期沒有起色，生產(chǎn)商往往會舍棄而另行尋找新的客戶;如果經(jīng)銷商做得較好，尤其是規(guī)模較大時，生產(chǎn)商卻往往難以控制。麻博士生物肥
　　第一，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都要擺正關(guān)系和心態(tài)�，F(xiàn)代市場營銷學(xué)把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展相互間的良好關(guān)系，達(dá)到“互惠互利雙贏”目的。麻博士生物肥
　　第二，生產(chǎn)商要合理采取一些措施，來加強(qiáng)、維護(hù)好與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。利用企業(yè)的品牌效應(yīng)、獎懲機(jī)制、合同約束，尤其是技術(shù)服務(wù)等，建立一整套與經(jīng)銷商互動營銷的機(jī)制。麻博士生物肥
　　第三，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的角色。通過生產(chǎn)商和經(jīng)銷商共同建立的互動營銷機(jī)制，把經(jīng)銷商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檫B接生產(chǎn)商和零售商的中轉(zhuǎn)節(jié)點，是商品采集和分送、資金流轉(zhuǎn)、信息收集、技術(shù)服務(wù)的組織者、協(xié)調(diào)人。麻博士生物肥
　　第四，重點支持零售商。在經(jīng)銷商的組織和協(xié)調(diào)下，生產(chǎn)商一方面不斷培訓(xùn)提高零售商的營銷知識和能力，另一方面要通過政策支持、技術(shù)服務(wù)等，重點扶持零售商。麻博士生物肥
　　第五，打造和發(fā)揮信息平臺及其效應(yīng)。通過政府機(jī)構(gòu)、通訊媒介、競爭對手、經(jīng)銷商、零售商和農(nóng)戶，隨時隨地收集、分享各種信息，例如病蟲害發(fā)生動態(tài)、市場行情、試驗示范通報、病蟲害防治技術(shù)等。通過信息把各個節(jié)點聯(lián)系起來，進(jìn)行各種互動。麻博士生物肥
　　政府機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶是骨架，有形而立;信息是血液，雙向循環(huán)傳遞能量和營養(yǎng);產(chǎn)品、銷售政策、技術(shù)服務(wù)是肌肉，通過不斷創(chuàng)新和完善，逐漸成長;動力是經(jīng)濟(jì)發(fā)展;目標(biāo)是互惠互利。一個有血有肉的有機(jī)營銷體制形成了。麻博士生物肥
　　正所謂通則不痛，不通則痛!麻博士生物肥

其實前面寫的挺好的，本來想給個精華的，最后一句把這篇文章敗了！

生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶是骨架，有形而立;信息是血液，技術(shù)服務(wù)是肌肉，一個有血有肉的有機(jī)營銷體制形成了。

不錯的文章，可以署名麻博士生物肥嘛，